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　　近日上海通用汽車(chē)宣布高層人事變動(dòng)，分管上海通用營(yíng)銷(xiāo)工作長(cháng)達12年之久的孫曉東即將調任上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟運行部部長(cháng)，現上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟運行部部長(cháng)蔡賓將接替孫擔任上海通用副總經(jīng)理，蔡賓此前曾任上海大眾銷(xiāo)售科長(cháng)，是孫曉東在上海大眾工作時(shí)的同事。

　　在中國汽車(chē)市場(chǎng)面臨下滑危險、政府強力救市的關(guān)鍵時(shí)刻，上海通用的高層人事變動(dòng)更加引起了業(yè)界的高度關(guān)注。孫的離任會(huì )不會(huì )造成上海通用營(yíng)銷(xiāo)體系的大動(dòng)蕩？“后孫曉東時(shí)代”的上海通用營(yíng)銷(xiāo)之路將向何處去？

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰家

　　孫曉東是上海通用的創(chuàng )業(yè)元老，1997年初便參與上海通用的創(chuàng )建工作，隨后一直負責上海通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，當了10年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行總監，并于2007年擔任上海通用分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理。

　　從賽歐、別克GL8，到君威、凱越、樂(lè )風(fēng)、新君威，孫曉東和他的團隊通過(guò)一系列眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)事件，使上海通用在短短數年內便躍居中國汽車(chē)行業(yè)第一陣營(yíng)；不僅如此，他還將別克品牌中國傳統文化元素成功注入到凱迪拉克、雪佛蘭、薩博品牌，使上海通用率先成為多品牌、全車(chē)系的汽車(chē)制造商·····

　　“以消費者為中心、以市場(chǎng)為導向開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售是為客戶(hù)提供一個(gè)解決方案”、“有質(zhì)量的銷(xiāo)售不是賣(mài)一輛車(chē)，而是創(chuàng )造一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)”等孫曉東提出的營(yíng)銷(xiāo)理念曾在行業(yè)內得到高度認可。

　　對于孫的離職，上海通用表示，這是一次正常的人員調動(dòng)。據知情人士表示，孫曉東在業(yè)內一直是公認的營(yíng)銷(xiāo)人才，而此次將孫曉東調任，表明了上海通用戰略方向的轉型：從營(yíng)銷(xiāo)戰略轉為產(chǎn)品戰略。一位別克品牌經(jīng)銷(xiāo)商也認為，這兩年上海通用發(fā)展速度降了下來(lái)，主要是產(chǎn)品結構處在調整期，因此營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略也需要及時(shí)調整。

　　而在他離任之后，上海通用營(yíng)銷(xiāo)的走向，就成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在和幾位上海通用經(jīng)銷(xiāo)商私下聊天時(shí)，他們表達了這樣的擔心。不過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商卻認為影響不大�！爱斈觋惡鐚τ谏虾Ｍㄓ玫挠绊懚嗑薮蟀�，但丁磊接任之后，上海通用仍然保持高速增長(cháng)。所以孫曉東的離任，不會(huì )引發(fā)上海通用營(yíng)銷(xiāo)體系的大動(dòng)蕩�！�

　　對于繼任者，據上海通用提供的資料顯示，蔡賓于1993年加入上汽集團旗下的上海汽車(chē)工業(yè)供銷(xiāo)公司(即之后的上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司)，曾先后從事經(jīng)營(yíng)管理部、總經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部的管理工作。2002年起，蔡賓升任上海汽車(chē)集團股份有限公司質(zhì)量與經(jīng)濟運行部副經(jīng)理、總監的職務(wù)，負責集團所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標管理，市場(chǎng)研究以及品牌和質(zhì)量管理等重要工作，是一位資深的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)管理專(zhuān)業(yè)人士。

　　一位經(jīng)營(yíng)多個(gè)汽車(chē)品牌的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團總經(jīng)理認為，與國內許多汽車(chē)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)老總十分強勢不同，孫曉東最大的優(yōu)點(diǎn)在于善于帶領(lǐng)整個(gè)團隊朝著(zhù)符合市場(chǎng)實(shí)際的方向前進(jìn)，而不是“逼著(zhù)”團隊按著(zhù)他自己設定的方向前進(jìn)�！皩O曉東雖然是上海通用營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)軍人物，但這支隊伍并沒(méi)有打上鮮明的孫氏烙印，這對于繼任者來(lái)說(shuō)是一件好事�！�

　　后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　離開(kāi)了孫曉東的上海通用將會(huì )何去何從呢？

　　一位別克的經(jīng)銷(xiāo)商老總告訴記者，上海通用的體系實(shí)力強大，雖然去年因為新老產(chǎn)品交替，遇到了一些困難，但2009年上海通用完成產(chǎn)品調整后，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，“今年上海通用除了已上市的新君威，還有新君越、科魯茲兩款重量級新車(chē)�！�

　　據介紹，新君威上市之后，銷(xiāo)量逐月走高，3月份銷(xiāo)量已經(jīng)突破6000輛，這意味著(zhù)它已躋身中高級轎車(chē)的主流陣營(yíng)行列。新一代君越轎車(chē)將在4月20日開(kāi)幕的上海車(chē)展正式亮相，它將和新君威同時(shí)出擊中高級轎車(chē)市場(chǎng)，上海通用也將借助這對“黃金組合”重現昔日別克品牌在中高級轎車(chē)市場(chǎng)的輝煌。

　　雪佛蘭科魯茲則是上海通用征戰A級車(chē)市場(chǎng)的“核武器”，作為通用基于全球最先進(jìn)轎車(chē)平臺打造的一款戰略車(chē)型，科魯茲去年在廣州車(chē)展一亮相，就贏(yíng)得了媒體和觀(guān)眾的一致好評�？启斊澋纳鲜�，對于提升上海通用雪佛蘭品牌的銷(xiāo)量和市場(chǎng)影響力將起到至關(guān)重要的作用。

　　此前上海通用總經(jīng)理丁磊在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，明確表示：“2009年是上海通用一個(gè)重大轉變提升的階段，這不是從黑到白的轉變，而是一個(gè)升華的、螺旋式上升的轉變�！睆姆N種跡象來(lái)看，上海通用的這種轉變已經(jīng)開(kāi)始。