馬自達在中國實(shí)現“兩條腿走路”迎來(lái)了重要機遇。近日,長(cháng)安馬自達上周正式推出了馬31.6升天窗版和馬21.5升超值版,欲進(jìn)一步借力政策突圍。投放新品之外,長(cháng)馬正在穩步擴張網(wǎng)絡(luò ),并計劃引入馬自達進(jìn)口車(chē),但后者尚無(wú)時(shí)間表。
借政策主攻“黃金排量”
長(cháng)安馬自達今年的總體策略就是抓住政策鼓勵發(fā)展小排量汽車(chē)的機遇,以旗下現有三款產(chǎn)品謀突圍。新推出的Mazda31.6升天窗版售價(jià)為12.88萬(wàn)元。據稱(chēng),這創(chuàng )造了同級別天窗版的最低價(jià),競爭對手瞄準卡羅拉等主流車(chē)型。Mazda21.5升超值版售價(jià)8.88萬(wàn)元-9.68萬(wàn)元,強化了在精品小車(chē)市場(chǎng)的地位。在營(yíng)銷(xiāo)上,長(cháng)馬推出了“新新家庭”的概念,針對年輕家庭消費者。
長(cháng)安馬自達執行副總經(jīng)理安顯林接受南方日報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,目前的市場(chǎng)環(huán)境對于長(cháng)安馬自達這樣的新品牌來(lái)說(shuō)機遇更大。長(cháng)安馬自達今年將從提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力、市場(chǎng)應變能力和顧客滿(mǎn)意度三個(gè)方面加速發(fā)展。在銷(xiāo)售方面,長(cháng)安馬自達將在2008年銷(xiāo)量4.4萬(wàn)輛、市場(chǎng)份額1.5%的基礎上,在2009年達到產(chǎn)銷(xiāo)6萬(wàn)輛、占領(lǐng)2%市場(chǎng)份額的增長(cháng)目標。
馬自達中國2月曾宣布,計劃將進(jìn)口車(chē)引入長(cháng)安馬自達銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。安顯林對此表示,“母公司正在推進(jìn)此事”。據介紹,長(cháng)馬引入進(jìn)口車(chē)目前仍沒(méi)有明確的時(shí)間表,什么時(shí)候引入以及引入哪些產(chǎn)品也待確定!拔覀冏钪饕娜蝿(wù)就是把現有的三款車(chē)賣(mài)好!
網(wǎng)絡(luò )加速覆蓋一級市場(chǎng)
長(cháng)馬今年戰略的另一落腳點(diǎn)則是網(wǎng)絡(luò )擴張,計劃把授權經(jīng)銷(xiāo)商從目前的96家增加至110家。但長(cháng)馬網(wǎng)絡(luò )擴張力求穩重。安顯林稱(chēng),目前經(jīng)銷(xiāo)商規模還較小,盈利能力也不錯。而長(cháng)馬網(wǎng)絡(luò )擴張的前提是提升經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。
此外,盡管深入二級市場(chǎng)也列入長(cháng)馬的計劃中,但該公司現階段最重要的網(wǎng)絡(luò )布局仍是覆蓋省會(huì )城市。安顯林沒(méi)有透露將在哪些市場(chǎng)增加網(wǎng)點(diǎn),“我們將視市場(chǎng)具體情況而定”。南方日報記者了解到,長(cháng)馬在廣州的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)從原來(lái)的兩家增加至三家,位于番禺的新店廣州宏益目前已經(jīng)試業(yè)。(陳志杰)
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