国产午夜一级一片免费播放_增長(cháng)途徑多樣 長(cháng)安馬自達欲借改變營(yíng)銷(xiāo)方式突圍——中新網(wǎng)

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    增長(cháng)途徑多樣 長(cháng)安馬自達欲借改變營(yíng)銷(xiāo)方式突圍
2009年05月05日 10:09 來(lái)源:北京商報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  馬自達剛剛公布了向一汽馬自達汽車(chē)銷(xiāo)售公司增資4950萬(wàn)元的消息,而長(cháng)安馬自達借營(yíng)銷(xiāo)方式的改變,實(shí)現馬自達2、馬自達3產(chǎn)品的市場(chǎng)突圍,也成為了馬自達在中國的另一個(gè)增長(cháng)途徑。

  長(cháng)安馬自達總經(jīng)理藤橋稔日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,3月份長(cháng)安馬自達總體銷(xiāo)量取得了環(huán)比增長(cháng)48%的好成績(jì),并且連續3個(gè)月都超過(guò)了預定的銷(xiāo)售目標。繼不久前發(fā)布了6萬(wàn)輛的今年銷(xiāo)量目標后,按照目前的趨勢,長(cháng)安馬自達對實(shí)現今年銷(xiāo)售目標非常有信心。

  改變生產(chǎn)節奏

  藤橋稔介紹,從往年的銷(xiāo)量情況看,長(cháng)安馬自達3月“淡季不淡”取得了超過(guò)5233輛的零售銷(xiāo)量,首次單月銷(xiāo)量突破5000輛,銷(xiāo)售達成率接近110%。

  據悉,長(cháng)安馬自達在不久前公布了銷(xiāo)售6萬(wàn)輛的今年銷(xiāo)量目標,以及“三大提升”營(yíng)銷(xiāo)策略——提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力、提升市場(chǎng)應變能力、提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度,并以此來(lái)推進(jìn)全年的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)工作。隨后,長(cháng)安馬自達緊鑼密鼓地制定了“雙豐計劃”——推出兩款豐富購車(chē)者選擇、讓購車(chē)者享受豐厚優(yōu)惠的新車(chē)型,用同級車(chē)無(wú)出其右的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢快速拉動(dòng)終端市場(chǎng)。

  長(cháng)安馬自達執行副總經(jīng)理安顯林透露,目前長(cháng)安馬自達正調整產(chǎn)能,每月保證5000輛的供貨量,而在剛剛過(guò)去的4月份,長(cháng)安馬自達的生產(chǎn)能力已達到5200輛!肮S(chǎng)已經(jīng)處于加班加點(diǎn)的狀態(tài),但依舊無(wú)法滿(mǎn)足當前市場(chǎng)需求。我們正在做增產(chǎn)的準備!

  按照計劃,在馬自達年銷(xiāo)售6萬(wàn)輛的目標中,馬自達3將占到4萬(wàn)輛、馬自達2銷(xiāo)售兩萬(wàn)輛。目前長(cháng)安馬自達推出的馬自達2、馬自達3等產(chǎn)品是占據中國市場(chǎng)超半數份額的A0級、A級產(chǎn)品,4月份又有兩款具有“黃金拍檔”之稱(chēng)的新車(chē)型打出極具殺傷力的性?xún)r(jià)比牌,切入目前風(fēng)頭正勁的“黃金排量”市場(chǎng),其后續表現非常值得期待。

  擴充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

  安顯林表示,經(jīng)過(guò)一年多的運作、磨合,目前長(cháng)安馬自達覆蓋全國、近90家的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )在銷(xiāo)售經(jīng)驗、售后服務(wù)等方面都有了長(cháng)足進(jìn)步!霸趪艺呃、銷(xiāo)量大幅提升的鼓舞下,現在全體經(jīng)銷(xiāo)商的士氣都很高,大家對完成今年的銷(xiāo)售目標非常有信心!

  在長(cháng)安馬自達的銷(xiāo)售渠道中,今年將增加至110家經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)一步接近一汽馬自達經(jīng)銷(xiāo)商的數量。藤橋稔認為,長(cháng)安馬自達是一個(gè)剛剛起步的新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并且由于客觀(guān)原因在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)方面,比計劃速度稍微慢了一些,影響了一部分銷(xiāo)量。但新的市場(chǎng)環(huán)境對于長(cháng)安馬自達是一個(gè)良好的機遇。憑借著(zhù)馬自達汽車(chē)享譽(yù)全球的出色產(chǎn)品性能,經(jīng)銷(xiāo)商數量和運營(yíng)能力將進(jìn)一步增長(cháng)和成熟。

  據了解,目前長(cháng)安馬自達的銷(xiāo)售渠道已基本上完成了省會(huì )城市的鋪設,今年長(cháng)安馬自達將會(huì )對成長(cháng)潛力較大的二三級市場(chǎng)傾注更多精力,有計劃地擴充網(wǎng)絡(luò )。

  啟動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)

  安顯林表示,作為國內汽車(chē)行業(yè)的新生代,長(cháng)安馬自達有責任向廣大的年輕消費者推廣汽車(chē)文化,讓更多人體驗到馬自達汽車(chē)新一代“Zoom-Zoom”產(chǎn)品優(yōu)異的操控性能。

  據透露,伴隨著(zhù)兩款新車(chē)上市的同時(shí),長(cháng)安馬自達二季度將進(jìn)一步發(fā)力終端市場(chǎng)。一場(chǎng)醞釀已久的“汽車(chē)運動(dòng)會(huì )”活動(dòng),將在北京、上海、廣州、成都、重慶、南京等全國15個(gè)城市掀起一場(chǎng)全民參與的熱潮。

  “馬自達推崇的不是首選價(jià)格,而是品牌、品質(zhì)的推廣,馬自達針對細分的群體,創(chuàng )新的體驗式營(yíng)銷(xiāo)有助于汽車(chē)文化的推廣,也有助于讓消費者發(fā)現自己深層次的需求!卑诧@林說(shuō)。

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