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　　2008年，長(cháng)安馬自達在中國銷(xiāo)量為4.4萬(wàn)臺，未能實(shí)現公司預訂的目標。近日，長(cháng)安馬自達總經(jīng)理藤橋稔發(fā)布了企業(yè)2009年度的銷(xiāo)售目標，該目標定為在今年達到產(chǎn)銷(xiāo)6萬(wàn)臺、占領(lǐng)2%的市場(chǎng)份額，并將經(jīng)銷(xiāo)商的總體規模擴充至110家。面對去年長(cháng)安馬自達的銷(xiāo)售困境，公司還準備將進(jìn)口車(chē)引入自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。針對這一業(yè)界認為偏激進(jìn)的計劃，藤橋稔最近接受了《每日經(jīng)濟新聞》專(zhuān)訪(fǎng)。

　　NBD：去年8月，即傳出長(cháng)安馬自達主動(dòng)調低了當年年初制定的銷(xiāo)售目標，從11萬(wàn)輛驟降到6萬(wàn)輛，但到年終只完成4.4萬(wàn)輛。為什么去年年中大幅調低銷(xiāo)量計劃后仍未實(shí)現目標？

　　藤橋稔：因為去年年初預計經(jīng)濟形勢大好，我們制定的計劃也是根據當時(shí)的經(jīng)濟增長(cháng)而制定，但隨后中國市場(chǎng)遭遇四川地震等自然災害影響，同時(shí)奧林匹克運動(dòng)會(huì )的召開(kāi)以及金融危機的爆發(fā)都直接影響了需求，年初目標很難完成，所以隨后我們調低了目標。

　　NBD：今年在經(jīng)濟走勢仍不確定的情況下，今年還是6萬(wàn)輛，信心來(lái)源哪里？

　　藤橋稔：預測6萬(wàn)輛，最關(guān)鍵是政策的支持，國家調低了1.6升以下排量車(chē)型購置稅，而且燃油價(jià)格降低，給長(cháng)安馬自達銷(xiāo)售提振了信心。另外，中國政府看到了今后的發(fā)展趨勢，提出了振興汽車(chē)的政策，長(cháng)安馬自達也希望借助政策支持。長(cháng)安馬自達現在的主力產(chǎn)品都是1.6升以下的產(chǎn)品，所以2009年對長(cháng)安馬自達發(fā)展是個(gè)機遇。

　　從1月20日以后，長(cháng)安馬自達發(fā)現1.6升馬3以及1.5升馬2都處在旺銷(xiāo)階段,經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有庫存,廠(chǎng)商庫存也欠缺,現在我們考慮的是如何發(fā)揮增產(chǎn)的效應。

　　與去年不同的，長(cháng)安馬自達現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本覆蓋中國主要城市，我們的經(jīng)銷(xiāo)店從52家增加到92家，銷(xiāo)售顧問(wèn)從400名增加到1000名，今年長(cháng)安馬自達的經(jīng)營(yíng)能力有很大提高；去年包括產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )都是全新的,但今年都已成熟,對新產(chǎn)品如何做廣告宣傳我們有了一定經(jīng)驗,長(cháng)安馬自達具備了發(fā)展的潛力,將努力完成6萬(wàn)輛這一挑戰目標。

　　NBD：今年一、二月份，長(cháng)安馬自達銷(xiāo)量增長(cháng)率是多少？

　　藤橋稔：基本上有20%~30%的增長(cháng)率，但是平常春節后訂單有一定減少，但今年不同，我們的銷(xiāo)售量都在大幅增長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商抱怨庫存不夠。

　　NBD：為什么在長(cháng)安馬自達網(wǎng)絡(luò )中引入進(jìn)口車(chē)？

　　藤橋稔：我也在一汽馬自達工作過(guò)，知道作為廠(chǎng)商要發(fā)展，產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商組成了企業(yè)發(fā)展的車(chē)輪，缺一不可，為了使一汽馬自達和長(cháng)安馬自達都順利發(fā)展，馬自達考慮在產(chǎn)品方面協(xié)調。但關(guān)于進(jìn)口車(chē)，大家有意向投放馬自達網(wǎng)絡(luò )，目前正在探討。

　　另外，中國客戶(hù)需求多樣化，但明確的是，僅靠國產(chǎn)車(chē)不能滿(mǎn)足中國消費者所有需求，但支撐經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)量計劃一定以國產(chǎn)車(chē)為主。所以進(jìn)口車(chē)不完全追求量，關(guān)鍵是通過(guò)進(jìn)口車(chē)提高馬自達的認知度。

　　NBD：去年增加了網(wǎng)絡(luò )40家，今年只增加18家，是否有計劃放緩經(jīng)銷(xiāo)商建設？

　　藤橋稔：今年92家經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)是提高馬自達品牌認知度，目前主要城市經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)建立起來(lái)，在二、三級城市發(fā)展潛力巨大，新增加的網(wǎng)絡(luò )將主要在這些地方開(kāi)拓市場(chǎng)。