發(fā)表評論 第八代雅閣、凱美瑞奪得價(jià)格“話(huà)語(yǔ)權”，兩者現價(jià)大體相同
1月6日晚上，第八代雅閣轎車(chē)上市儀式上，懸掛1年有余的中高級車(chē)最后“一只鞋”終于重重落地。競爭對手已經(jīng)于本周開(kāi)始陸續迎戰新雅閣咄咄逼人之勢，它們從價(jià)格戰以及推新車(chē)上兩路齊發(fā)。2008年中國車(chē)市正式迎來(lái)了中高級車(chē)大戰之年。
此次第八代雅閣上市不但進(jìn)一步活躍了中高級車(chē)這一細分市場(chǎng)，而且向業(yè)界清晰地傳遞出兩大明顯的信號——其一，中高級車(chē)市初現“廣州基準價(jià)”，新雅閣與凱美瑞主導了這一細分市場(chǎng)的主流價(jià)格區間；其二，服務(wù)大戰成為未來(lái)中高級車(chē)競爭的“藍海領(lǐng)域”，從而引領(lǐng)國內車(chē)市消費價(jià)值觀(guān)的成熟。
雅閣與凱美瑞價(jià)格“默契”
與2003年第七代雅閣上市的轟動(dòng)效果相比，第八代雅閣似乎變得溫和了許多。從當年的轟動(dòng)到今日的溫和，更多是車(chē)市多樣性的結果，是私家車(chē)消費市場(chǎng)百花齊放的體現。
外界解讀新一代雅閣的溫和反應，更多是從其價(jià)格角度。首批上市的兩款雅閣2.4L車(chē)型價(jià)格：2.4EX廠(chǎng)家指導價(jià)22.98萬(wàn)元，2.4EXL Navi廠(chǎng)家指導價(jià)26.48萬(wàn)元。很顯然，與凱美瑞同型號相比，2.4EX價(jià)格相同，2.4EXL Navi價(jià)格和凱美瑞同型號市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)基本相同。
這顯然與外界的期待不盡相同——畢竟外界懷念上一代雅閣上市時(shí)的“價(jià)格驚雷”。但那個(gè)年代已經(jīng)一去不復返。經(jīng)過(guò)多次的價(jià)格肉搏，中高級車(chē)的降價(jià)曲線(xiàn)正呈現平緩下調的局面，而非數年前掉頭垂直向下的態(tài)勢。
“廣州基準價(jià)”成主流
新雅閣22.98萬(wàn)至26.50萬(wàn)元區間，恰好反映了2.4L中高級車(chē)主流需求區間的價(jià)格。凱美瑞、新雅閣未來(lái)的市場(chǎng)空間將占據中高級車(chē)60%以上的市場(chǎng)空間。如果說(shuō)，凱美瑞此前在這一價(jià)格尚屬于單兵作戰，那么，隨著(zhù)新雅閣加入，這一價(jià)格區間的主流地位愈加凸顯。
可以預計的是，未來(lái)2.4L的主流車(chē)型已經(jīng)達成了市場(chǎng)價(jià)格的默契。在這一區域，2.4L中高級車(chē)將呈現箱體的局面，競爭參與者在這一區間能夠尋找到利潤與銷(xiāo)量的“黃金分割點(diǎn)”。
值得一提的是，新雅閣與凱美瑞的“默契”定價(jià)，再次驗證了兩者將在價(jià)格競爭因素上“一碗水端平”的預測，它們不可能在價(jià)格上展開(kāi)肉搏。
正因為這種“默契”降價(jià)，也讓廣州進(jìn)一步取得了中高級車(chē)定價(jià)的主導權，在這一細分市場(chǎng)中，“廣州基準價(jià)”將成為全國其他競爭對手最重要的參考。
正如塑料市場(chǎng)的“黃埔價(jià)格”一樣，中高級車(chē)也初現“廣州基準價(jià)”。這也足以證明廣州汽車(chē)工業(yè)在目前合資背景下的競爭能力�！ �
廣州本田高舉服務(wù)牌 開(kāi)創(chuàng )競爭“藍�！薄�
第八代雅閣與凱美瑞在價(jià)格上相安無(wú)事，并不代表在整個(gè)賽跑中提出了競爭。雅閣搶先亮出了新的競爭利器——服務(wù)坐標。
廣州本田專(zhuān)門(mén)為第八代雅閣轎車(chē)制定了國內中高級轎車(chē)市場(chǎng)最高標準的保修政策——整車(chē)3年10萬(wàn)公里保修，同時(shí)，廣州本田售后服務(wù)的零配件價(jià)格平均下調7%，從而為中高級轎車(chē)市場(chǎng)樹(shù)立了全新的服務(wù)坐標。
以服務(wù)戰取代價(jià)格戰
據了解，目前國內主流的中高級轎車(chē)實(shí)行的保修期限基本上都是“兩年6萬(wàn)公里”，最高的也僅為“3年8萬(wàn)公里”，只有個(gè)別進(jìn)口豪華轎車(chē)品牌達到了10萬(wàn)公里的保修里程。第八代雅閣率先宣布“3年10萬(wàn)公里”的保修政策，這在中高級轎車(chē)市場(chǎng)還是一個(gè)前所未有的創(chuàng )舉。事實(shí)上，上一代雅閣樹(shù)立的是價(jià)格標桿，而新一代則樹(shù)立了服務(wù)標桿。
廣本巧妙地將戰火燃燒至最考企業(yè)內功的銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節。這是不少中高級車(chē)競爭對手的弱項。廣本擁有最多且最廣的特約店，擁有業(yè)內最深厚的功力。所以，廣本欲以服務(wù)開(kāi)創(chuàng )競爭的藍海領(lǐng)域。
如果說(shuō)，上一代雅閣“價(jià)格拳”出擊，令不少競爭對手遍體鱗傷的話(huà)，那么新一代雅閣的“服務(wù)拳”則將令對手經(jīng)絡(luò )重傷，內功受損。
新雅閣的服務(wù)坐標將有望引導中高級車(chē)的競爭回歸起點(diǎn)，或者說(shuō)是為中高級車(chē)市場(chǎng)補課。這將引領(lǐng)消費市場(chǎng)更加理性。
尚留有多手底牌
當然，除了服務(wù)等4個(gè)坐標之外，第八代雅閣仍留有多手底牌。其中，第八代雅閣3.5L高端和2.0L低端車(chē)型、同排量更多型號車(chē)型，都將在年內陸續推出。2.4L是雅閣試探市場(chǎng)暖寒的重要棋子。其市場(chǎng)表現將在一定程度上決定其后幾張底牌的亮出時(shí)機。3.5L將實(shí)現新雅閣向更高端品牌延伸的龍門(mén)跳躍，而2.0L將成為雅閣沖量，力奪年度冠軍的重要車(chē)型。
不過(guò)，按照2.4L的定價(jià)預計，2.0L新雅閣價(jià)格將與目前凱美瑞低端車(chē)型相近，這也在相當程度上呼應了中高級車(chē)市場(chǎng)的“廣州基準價(jià)”�！ �
對手反應一
降價(jià)：天籟最高降3萬(wàn)元
第八代雅閣上市后，天籟率先在價(jià)格上發(fā)難，最高降價(jià)3萬(wàn)元迎戰。凱美瑞、邁騰等主流車(chē)型也紛紛加大優(yōu)惠。
此次新雅閣上市的只有兩款2.4L車(chē)型，3.5L、2.0L車(chē)型隨時(shí)會(huì )推出，而且不排除廣州本田還會(huì )推出2.4L的其他版本，所以今年中高級車(chē)市的價(jià)格還將由雅閣主導。
第八代雅閣價(jià)格剛剛宣布，同處于廣州的東風(fēng)日產(chǎn)便立刻反應。記者最新獲悉，廣州地區東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始統一行動(dòng)，天籟終端零售價(jià)統一打9折，而東風(fēng)日產(chǎn)廠(chǎng)家也在本月初同步宣布推出“VQ動(dòng)力之旅”活動(dòng)，借免費日本豪華雙人游活動(dòng)來(lái)為天籟促銷(xiāo)。這可以說(shuō)是第八代雅閣上市之后第一家廠(chǎng)家層面有正式反應的市場(chǎng)狙擊行動(dòng)。
元旦過(guò)后，廣州地區東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商以“包銷(xiāo)天籟”的名義，統一將價(jià)格下調，對外統一的說(shuō)法是廠(chǎng)家指導價(jià)打9折，折算成現金，主力車(chē)型天籟230JK最高讓利幅度達到2.5萬(wàn)元，而3.5L車(chē)型讓利幅度在3萬(wàn)元左右。
新雅閣上市進(jìn)一步引發(fā)了廣州車(chē)市的價(jià)格戰。目前，邁騰1.8T的優(yōu)惠幅度突破1萬(wàn)元，凱美瑞4S店以送精品為主，也有部分店里折現優(yōu)惠3000元左右。而君越優(yōu)惠高達2.8萬(wàn)元，不排除是廠(chǎng)家最后清貨。另外，新銳志也有最高8000元優(yōu)惠�！ �
對手反應二
新車(chē)：三大主力蓄勢待發(fā)
除了價(jià)格之外，新雅閣的競爭對手準備密集推出新款車(chē)型或者是新配置車(chē)型，全面打響阻擊新雅閣之戰。
據了解，君越有可能于本月底推出新車(chē)型，而凱美瑞則將于下月推出兩款新配置車(chē)型。計劃于今年全面發(fā)力的邁騰已經(jīng)于去年年底有兩個(gè)新型號獲得國家發(fā)改委“準生證”。一場(chǎng)新車(chē)大戰即將在中高級車(chē)拉開(kāi)帷幕。
傳新君越本月底上市
有傳言稱(chēng)，新款別克君越轎車(chē)將于本月底正式上市。新款別克君越車(chē)型的改變之處，主要集中體現在整車(chē)的前臉與尾部。然而在動(dòng)力系統方面，新款別克君越依然搭載老款車(chē)型的2.4升與3.0升的發(fā)動(dòng)機，只是將老款的4速變速器更換為6擋自動(dòng)變速箱。
據4S店銷(xiāo)售人員介紹，由于新款君越車(chē)型即將上市，老款君越車(chē)型現已停產(chǎn)停售。
凱美瑞下月推兩款新配車(chē)型
廣州豐田執行副總經(jīng)理袁仲榮公開(kāi)表示，為應對今年新雅閣在內的競爭對手，凱美瑞將會(huì )再細化配置。在2月份，凱美瑞即將推出的兩款新車(chē)240E和200E真皮版，目前一些地區的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始準備接受預訂。
據了解，新推出的240E的配置與現有的200E車(chē)型(凱美瑞低配車(chē)型)的配置相同，只是排量從2.0L改為了2.4L；而200E真皮版則是在現有200E車(chē)型的基礎上增加了真皮座椅、木紋內飾、八向電動(dòng)調節座椅和六碟CD等配置，但具體價(jià)格要到上市時(shí)才能公布。
另外，廣豐將會(huì )加班加點(diǎn)，生產(chǎn)節拍將逐步從現有的80秒提升到61秒，從而在現有比較緊張的產(chǎn)能下完成既定的17.5萬(wàn)輛目標。
邁騰兩款新車(chē)早已獲批
去年7月上市并引發(fā)中高級車(chē)大戰的邁騰，早在去年年底就有兩個(gè)型號獲批，分別為FV7187、FV7207。據了解，邁騰目前在銷(xiāo)車(chē)型包括一款2.0標準手動(dòng)擋以及6款1.8T車(chē)型，價(jià)格從19.28萬(wàn)至24.98萬(wàn)元。此次新上榜的兩款車(chē)型可能分別是1.8以及2.0排量車(chē)型。
此前市場(chǎng)傳言，搭載2.0T發(fā)動(dòng)機的導航版車(chē)型也將在今年上市。據了解，2007年是邁騰的上市開(kāi)啟之年，今年才是邁騰真正發(fā)力之年。(樂(lè )國星)
中高級車(chē)價(jià)格優(yōu)惠表(單位：萬(wàn)元)
車(chē)型 指導價(jià)區間 優(yōu)惠幅度
凱美瑞 22.98 4S店送價(jià)值2000
2.4G/V —25.18 元精品
蒙迪歐 19.98 不再加價(jià)，部分
致勝2.3L—23.98 車(chē)型現車(chē)供應
邁騰1.8TSI 19.98 送保險及精品，
—24.98 總價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)元
天籟御 23.38
-28.98 9折優(yōu)惠
系列2.3L
君越2.4L20.98 2.8
-26.98
新銳志 21.68 0.5-0.8
2.5S/V -26.58
新馬自達6 23.98 1
轎跑車(chē)
(以上價(jià)格僅供參考，請以經(jīng)銷(xiāo)商最終報價(jià)為準)
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