2008年讓很多汽車(chē)企業(yè)的日子不太好過(guò),全年僅東風(fēng)本田和東風(fēng)日產(chǎn)兩家企業(yè)完成了年初的銷(xiāo)售目標,大多數合資企業(yè)的銷(xiāo)量只能和去年持平或略有增長(cháng)。今年,汽車(chē)企業(yè)面臨的形勢更為嚴峻,一些深陷困境、抵御風(fēng)險能力差的企業(yè)有可能被市場(chǎng)淘汰。更多的企業(yè)在尋找適應市場(chǎng)的方式,從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手法等方面發(fā)掘新的突破點(diǎn)。
●產(chǎn)銷(xiāo)目標趨于謹慎
全年產(chǎn)銷(xiāo)目標可以影響企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)——零部件采購數量、新車(chē)的投放時(shí)間、員工的招收計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用的額度、產(chǎn)能是否需要擴充……無(wú)不與產(chǎn)銷(xiāo)目標相關(guān)。當車(chē)市的滑坡令多數制造商的全年計劃變?yōu)榭照労,他們的言語(yǔ)變得謹慎起來(lái)。
連豐田都卷入到這場(chǎng)經(jīng)濟危機,當筆者問(wèn)及2009年各大車(chē)企銷(xiāo)售目標時(shí),很多車(chē)企都開(kāi)始打“太極拳”,一汽豐田銷(xiāo)售公司總經(jīng)理毛利悟表示:“現在市場(chǎng)變動(dòng)太大,所以我們還沒(méi)有確切的數字,金融危機為中國國際貿易往來(lái)也帶來(lái)?yè)p失,可能這樣的損失2009年還會(huì )繼續,我們針對這樣的情況不會(huì )訂太高的目標,伴隨著(zhù)明年SUV的車(chē)型導入,我們會(huì )在今年的基礎上作出銷(xiāo)售預測!薄叭ツ暧捎诮鹑陲L(fēng)暴引起的市場(chǎng)變化之快,導致我們對今年的計劃更加慎重,在這樣的情況下,很難對今年整年的情況作出一個(gè)判斷,這也是我們對于今年計劃遲遲沒(méi)有公布的原因!睋本┈F代常務(wù)副總經(jīng)理李洪爐透露。該公司制訂的2009年產(chǎn)銷(xiāo)目標將低于其為去年確定的38萬(wàn)輛,截至去年11月底,北京現代累計銷(xiāo)售約22.8萬(wàn)輛,與目標差距甚遠。
●車(chē)企涌向二、三線(xiàn)市場(chǎng)
無(wú)論本土企業(yè),還是合資品牌,今年都將把觸角伸得更遠,直達二、三線(xiàn)市場(chǎng),那里依然保持著(zhù)兩位數的增速。全國乘用車(chē)聯(lián)席會(huì )的最新統計數字也顯示,去年我國中、西部地區的汽車(chē)銷(xiāo)售增長(cháng)速度為24%,遠高于全國平均水平。
一線(xiàn)市場(chǎng)增長(cháng)放緩的跡象自2005年就已開(kāi)始顯現,F在,一線(xiàn)城市汽車(chē)銷(xiāo)量占全國市場(chǎng)的份額由三年前的19.1%降至14.6%,而三線(xiàn)及以下城市則由34.8%升至41.5%。二、三線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)成為了國內車(chē)市新的增長(cháng)點(diǎn),大部分車(chē)企現在正把二、三級市場(chǎng)的渠道建設當作重點(diǎn)工作去推進(jìn),繼續擴大網(wǎng)點(diǎn)在全國的覆蓋率。
根據北京現代的規劃,今年還將新增50家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),而且這些新增網(wǎng)點(diǎn)大部分都將分布在二、三線(xiàn)市場(chǎng)及其他空白地帶!拔覀儗⒖刂埔痪(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的擴張速度,將主要的精力放在開(kāi)拓二、三線(xiàn)。去年下半年以來(lái),受經(jīng)濟大環(huán)境影響,一線(xiàn)城市銷(xiāo)量增長(cháng)不明顯,但二、三線(xiàn)市場(chǎng)上升勢頭強勁”。東風(fēng)標致副總經(jīng)理唐騰表示。目前汽車(chē)品牌慣用的4S店模式也會(huì )面臨新的變革,一種更適合二、三線(xiàn)市場(chǎng)的新的銷(xiāo)售店會(huì )逐漸成為主流。
●“跨界營(yíng)銷(xiāo)”車(chē)市新武器
在汽車(chē)功能同質(zhì)化嚴重的今天,汽車(chē)本身蘊含的文化特性越來(lái)越成為左右消費的主導力量。以往的“香車(chē)美女”式的上市或推廣已經(jīng)不再受消費者的青睞,如何從多種濫用的營(yíng)銷(xiāo)方式中脫穎而出,“跨界營(yíng)銷(xiāo)”成了眾商家新的營(yíng)銷(xiāo)武器。
在汽車(chē)行業(yè),跨界營(yíng)銷(xiāo)的應用一直停留在“豪華圈”內。早在2002年,寶馬與聞名時(shí)尚界的 PortsInternational(寶姿國際時(shí)裝)合作成立寶馬生活方式店,展現二者共同的進(jìn)取個(gè)性。此后,寶馬mini與彪馬建立了產(chǎn)品和品牌合作關(guān)系,凱迪拉克也與Zegna舉辦了“鋒尚匯”聯(lián)合發(fā)布會(huì )。
跨界營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)行業(yè)興起并非偶然。據了解,現在車(chē)市至少有上千款車(chē)型,且每年都有100多款新車(chē)上市,讓消費者眼花繚亂,不知該如何選擇?缃鐮I(yíng)銷(xiāo)為汽車(chē)廠(chǎng)商提供了少有涉足的新鮮領(lǐng)域,更重要的原因在于,隨著(zhù)產(chǎn)品類(lèi)型的豐富,在不同類(lèi)型產(chǎn)品間進(jìn)行合作,既不構成競爭,又可以借助不同的產(chǎn)品功能和特性滿(mǎn)足消費者的多重需求,達到雙贏(yíng)的效果。同時(shí)跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心是雙方應有相同消費能力和特點(diǎn)的消費群體,都掌握著(zhù)類(lèi)似的客戶(hù)信息。
●未來(lái)汽車(chē)設計趨于運動(dòng)
2008年是奧運年,運動(dòng)成為最時(shí)尚的元素,汽車(chē)行業(yè)也不例外。2009年很多流行趨勢與2008年的流行趨勢類(lèi)似,只是在某些方面得到了強化或改變,可以說(shuō)只有量變,并無(wú)質(zhì)的變化。
種種跡象表明,今年車(chē)市的運動(dòng)風(fēng)會(huì )越刮越猛,外觀(guān)時(shí)尚動(dòng)感、動(dòng)力強勁的運動(dòng)車(chē)型仍會(huì )成為市場(chǎng)寵兒。追求越野性能、澎湃動(dòng)力是“80后”的喜好,即便開(kāi)不起跑車(chē),用不起耗油過(guò)高的SUV,擁有一輛有運動(dòng)細胞的家轎也不錯。隨著(zhù)這一消費群體社會(huì )地位的提高和收入的增加,運動(dòng)風(fēng)還會(huì )持續下去,并對車(chē)型設計產(chǎn)生深刻影響。
未來(lái)運動(dòng)風(fēng)會(huì )擴散到所有汽車(chē)細分領(lǐng)域當中,不僅小型車(chē),主攻商用車(chē)市場(chǎng)的中高級車(chē)也會(huì )大打“運動(dòng)”牌。比如QQsport、長(cháng)城精靈炫麗運動(dòng)版,還能看到馬自達2、馬自達3運動(dòng)版,以及天籟、騏達運動(dòng)版,以及凱迪拉克CTS-V、榮威550運動(dòng)版車(chē)型都突出運動(dòng)性能。
今年的中高級車(chē)還將興起“復古”潮流,走硬朗風(fēng)。雖然是“復古”,但并不是完全重復過(guò)去,而是在繼承的基礎上有所創(chuàng )新。以梅賽德斯-奔馳最新推出的E級SUVGLK為例,與其他奔馳E級車(chē)相比,該車(chē)底盤(pán)、動(dòng)力沒(méi)有變,但外形有較大改變,更加硬朗、大氣。
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