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　　隨著(zhù)一級城市汽車(chē)消費能力日趨飽和，為開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售渠道，汽車(chē)企業(yè)紛紛把搶占二三級市場(chǎng)作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，都希望在二三級市場(chǎng)站得一席之地，在二三級城市建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)在二三級城市的銷(xiāo)量促進(jìn)總體銷(xiāo)量的增長(cháng)。而要想占領(lǐng)二三級市場(chǎng)，靠單一汽車(chē)廠(chǎng)家獨自開(kāi)拓則需要付出很大的努力，這時(shí)他們便需要借助一個(gè)有力的平臺，通過(guò)這一平臺來(lái)為他們打開(kāi)二三級市場(chǎng)的大門(mén)。百強巡展經(jīng)過(guò)5年的實(shí)踐，已經(jīng)在二三級城市具有一定的影響力，它將成為汽車(chē)廠(chǎng)家開(kāi)拓二三級市場(chǎng)的有力平臺。

　　二三級市場(chǎng)成車(chē)企必爭之地

　　近幾年，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，一些二三級城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，這些城市的經(jīng)濟增長(cháng)日益顯現，居民收入穩步增長(cháng)，使得二三級城市消費需求不斷增強，消費品市場(chǎng)保持著(zhù)良好的發(fā)展勢頭，其中汽車(chē)消費增長(cháng)尤為突出。據了解，近幾年二三級城市的汽車(chē)交易量增長(cháng)明顯，交易增長(cháng)速度遠遠高于一級城市。

　　而且，2008年的經(jīng)濟危機，也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)受到了嚴重波及，據有關(guān)機構統計，2008年中國共銷(xiāo)售938.05萬(wàn)輛，同比增長(cháng)6.70%，比上年同期回落15.14個(gè)百分點(diǎn)，增速回落較大，但二三級市場(chǎng)的銷(xiāo)量對這6.7%增幅的貢獻率卻高達20%以上。進(jìn)入2009年以后，汽車(chē)市場(chǎng)特別是二三級市場(chǎng)在汽車(chē)業(yè)振興規劃擬定并將實(shí)施、燃油稅出臺、購置稅減低、“汽車(chē)下鄉”等諸多利好消息的鼓舞下，出現了旺銷(xiāo)的景象。這一現象的出現，為中國汽車(chē)市場(chǎng)重心的調整轉變再次提供了良機，二三級市場(chǎng)的重要作用越發(fā)凸顯，成為二三級市場(chǎng)加快升溫的催化劑。

　　二三級汽車(chē)市場(chǎng)的旺銷(xiāo)必將引起汽車(chē)廠(chǎng)商的高度關(guān)注，各大汽車(chē)企業(yè)的觸角都將伸向二三級城市，將營(yíng)銷(xiāo)渠道擴展到二三級城市。但單靠一家汽車(chē)廠(chǎng)商自己開(kāi)拓這一廣闊的市場(chǎng)仍顯得力量不足，這些汽車(chē)廠(chǎng)商則借助有利平臺來(lái)擴展這一渠道，百強巡展便是汽車(chē)廠(chǎng)商的有力平臺。

　　百強巡展二三級城市優(yōu)勢凸顯

　　今年已經(jīng)是百強巡展的第六個(gè)年頭，幾年來(lái)它在二三級城市的百強縣市舉辦展覽，已經(jīng)得到當地消費者的關(guān)注與支持，在50多個(gè)百強縣市已經(jīng)家喻戶(hù)曉，在舉辦城市已經(jīng)具備了很強的影響力。

　　百強巡展在站點(diǎn)選擇上也非常符合汽車(chē)廠(chǎng)商開(kāi)拓二三級市場(chǎng)的需求。據了解，百強巡展的站點(diǎn)均為百強縣市，為二三級城市經(jīng)濟較發(fā)達的地區，這些城市消費能力強，購買(mǎi)潛力大。比如，本屆巡展剛剛舉辦的膠州、榮成、任丘，經(jīng)濟發(fā)展都非常迅速。膠州，2008年，預計全市生產(chǎn)總值達到477.2億元，同比增長(cháng)14%，還入選2008福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市榜。

　　榮成，漁業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展都非常好，是山東省的經(jīng)濟強市。綜合經(jīng)濟實(shí)力連續多年位居全國縣級市前列，山東省首位。2008年全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值(GDP)550.0億元，完成財政總收入420456萬(wàn)元，其中地方財政收入254319萬(wàn)元。

　　任丘，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展良好，2008年，縣域經(jīng)濟基本競爭力列全國百強縣市第42位。

　　百強巡展選擇的這些站點(diǎn)均經(jīng)濟較發(fā)達的城市，消費能力也非常強，具有很強的購買(mǎi)力。汽車(chē)企業(yè)參加百強縣市，在有競爭力的城市進(jìn)行品牌宣傳，其品牌影響力的提高和銷(xiāo)量的促進(jìn)作用是有目共睹的。

　　車(chē)企借勢百強巡展開(kāi)拓市場(chǎng)

　　二三級汽車(chē)市場(chǎng)的重要地位和百強巡展在二三級城市的巨大影響力，促使眾多汽車(chē)企業(yè)紛紛選擇百強巡展這一有力平臺來(lái)對其品牌進(jìn)行宣傳。事實(shí)上，很多汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)以前的參展看到了宣傳的效果，對百強巡展更加認可，在今年便加大了宣傳的力度。

　　今年巡展，大多數汽車(chē)廠(chǎng)商不再是單獨的參展，而是采用了多種形式，通過(guò)百強巡展現場(chǎng)這一展示平臺來(lái)推廣汽車(chē)品牌，這是汽車(chē)廠(chǎng)商對二三級市場(chǎng)的重視，也是對百強巡展這一平臺的認可。福田汽車(chē)品牌專(zhuān)員劉洋表示：“二三級市場(chǎng)在福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)布局中的地位越來(lái)越重要，現在福田汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )終端已經(jīng)下延到縣級鄉鎮，本次百強巡展我們以特裝的形式參展而且參展車(chē)型有了很大的增加，是因為我們希望在去年參展取得良好效果的基礎上，力爭通過(guò)百強巡展這一平臺，把福田汽車(chē)的品牌傳播得更深遠�！�

　　據了解，今年參加百強巡展的汽車(chē)企業(yè)無(wú)論在形式上，還是在力度上都有所增強。今年參加百強巡展的廠(chǎng)家中，以精裝展臺形式出現的廠(chǎng)家增多，今年春季一汽奧迪、上海通用、上海大眾斯柯達、江鈴汽車(chē)、長(cháng)安鈴木、上汽榮威、東風(fēng)本田、東南汽車(chē)、福田汽車(chē)、華晨汽車(chē)等企業(yè)將采用精裝展臺的方式參展。其中江鈴汽車(chē)全程獨家協(xié)辦本屆車(chē)展，華晨汽車(chē)與東風(fēng)標致汽車(chē)贊助了巡展期間“環(huán)保購物袋回報百強縣市人民”主題活動(dòng)，長(cháng)安鈴木贊助汽車(chē)節油知識大賽，東風(fēng)悅達起亞參與了巡展現場(chǎng)動(dòng)力傘飛行活動(dòng)，哈飛汽車(chē)在巡展現場(chǎng)推出“汽車(chē)下鄉 哈飛先行”主題活動(dòng)，現場(chǎng)哈飛汽車(chē)的充氣模型引起消費者高度關(guān)注，宣傳效果非常明顯。

　　百強巡展經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)占據 二三級市場(chǎng)，成為二三級市場(chǎng)一流的產(chǎn)品促銷(xiāo)、品牌推廣的成熟平臺，汽車(chē)廠(chǎng)商也借助這一平臺將銷(xiāo)售渠道下移，在一級市場(chǎng)不是特別景氣的情況下開(kāi)拓了二三級市場(chǎng)，百強巡展必將成為汽車(chē)廠(chǎng)商必爭的平臺。

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　　全國百強縣市汽車(chē)巡展6站成交額逾億元

　　4月11日到4月20日期間，09年春季全國百強縣市汽車(chē)巡展已在16個(gè)巡展城市中的6站舉辦巡展。6站現場(chǎng)累計售車(chē)1276輛，成交額超過(guò)1個(gè)億人民幣。參加本屆百強巡展的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商更是乘此機會(huì )積累意向購車(chē)客戶(hù)5000多位。

　　本屆春季百強巡展在山東、河北、遼寧的16個(gè)城市巡展尚未過(guò)半，銷(xiāo)售已取得如此驕人成績(jì)，業(yè)內關(guān)于“汽車(chē)界引領(lǐng)中國經(jīng)濟率先復蘇”的推測有了得力佐證。國家政策向下傾斜是原因之一，尤其是購置稅減半、汽車(chē)下鄉對各地的汽車(chē)消費起到了很強的拉動(dòng)作用。同時(shí)組委會(huì )開(kāi)展的“購車(chē)消費券”活動(dòng)對現場(chǎng)銷(xiāo)售火爆也起到了很強的促進(jìn)作用，有利地配合了國家政策向下延伸。

　　百強巡展組委會(huì )負責人李元勝先生告訴記者，諸多利好因素綜合促成了今春百強巡展現場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)量的井噴局面。如果在接下來(lái)的10個(gè)巡展城市繼續保持這一迅猛銷(xiāo)售態(tài)勢，09年春季百強巡展的汽車(chē)銷(xiāo)售成交額有望突破3個(gè)億。

　　百強巡展在二三級市場(chǎng)已形成巨大品牌影響力是一個(gè)重要原因。百強巡展到09年已是第6屆。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，百強巡展如今在山東、遼寧、河北、浙江、江蘇、廣東等省份的二三級城市已形成一流汽車(chē)展覽品牌的號召力。經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都比較重視百強巡展，經(jīng)銷(xiāo)商愿意在百強巡展期間加大促銷(xiāo)和服務(wù)力度，而消費者也更愿意在百強巡展期間選車(chē)、購車(chē)。以全國百強縣市為代表的二三級市場(chǎng)，其蘊含的巨大消費潛能也是不可或缺的因素。二三級城市經(jīng)濟經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的發(fā)展，已取得長(cháng)足進(jìn)步，買(mǎi)得起車(chē)的老百姓越來(lái)越多。百強巡展的到來(lái)促進(jìn)了當地汽車(chē)消費潛能的釋放，有力拉動(dòng)了當地汽車(chē)消費需求。