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　　隨著(zhù)國家加大對二手車(chē)規范力度，明碼標價(jià)有望逐步取代目前通行的價(jià)格面議方式。

　　日前，國家工商總局、商務(wù)部等國家7部門(mén)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規范二手車(chē)市場(chǎng)秩序促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)，《意見(jiàn)》明確規定，今后二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要建立和完善車(chē)輛的索證索票制度，明碼標價(jià)。這意味著(zhù)目前二手車(chē)市場(chǎng)多年存在的“面議”現象即將成為過(guò)去。盡管對這項規范二手車(chē)的舉措人們有著(zhù)各種疑慮，但不可否認，明碼標價(jià)還是可以讓消費者對車(chē)輛底價(jià)有個(gè)大致了解，因而在一定程度上減少了目前不誠信商家看人開(kāi)價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式。

　　“價(jià)格面議”已成二手車(chē)市特色

　　上周，國家工商總局、商務(wù)部等國家7部門(mén)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規范二手車(chē)市場(chǎng)秩序促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》要求，二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)須如實(shí)提供車(chē)輛在使用、維修、事故、保險，以及行駛公里數、報廢期限等方面的真實(shí)情況和信息。二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)流程要規范化、制度化，企業(yè)須亮證經(jīng)營(yíng)，明碼標價(jià)。

　　“除了日前在全省范圍內推廣的《二手車(chē)交易規范合同》，國家對規范二手車(chē)經(jīng)營(yíng)所實(shí)施的規定也將越來(lái)越細化�！睆V東省汽車(chē)流通協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)嚴斐指出，在全省推廣的二手車(chē)交易規范合同中，“明碼標價(jià)”已經(jīng)作為其中一項規定清晰在列。

　　不過(guò)，規定細則和實(shí)際交易之間仍有出入。記者調查本地幾個(gè)主要的二手車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)現，除部分經(jīng)營(yíng)豪華二手車(chē)的交易市場(chǎng)及展廳內實(shí)施明碼標價(jià)外，一般經(jīng)營(yíng)中低端車(chē)型的交易市場(chǎng)超八成車(chē)輛在前擋玻璃處的車(chē)輛信息表價(jià)格欄中寫(xiě)著(zhù)“面議”兩字。

　　在一家經(jīng)營(yíng)中低檔二手車(chē)為主的老牌二手車(chē)市場(chǎng)里，所見(jiàn)之處竟看不到一輛明碼標價(jià)的二手車(chē)，而該市場(chǎng)一名管理人員證實(shí)：現在經(jīng)營(yíng)中低端二手車(chē)的市場(chǎng)中，約有70%—80%的車(chē)輛是“價(jià)格面議”，而他們市場(chǎng)最多只有一成車(chē)輛是明碼標價(jià)。

　　在該市場(chǎng)鮮見(jiàn)的一家明碼標價(jià)的車(chē)行里，也僅是擺放在店門(mén)前的兩輛特價(jià)車(chē)飛度、騏達醒目地標著(zhù)價(jià)錢(qián)：5.8萬(wàn)、5.9萬(wàn)元。該車(chē)行負責人介紹，由于該車(chē)在這個(gè)交易市場(chǎng)所處位置不佳，只有用這種促銷(xiāo)方式吸引消費者。

　　車(chē)商暗中競價(jià)導致難標實(shí)價(jià)

　　記者了解到，目前二手車(chē)市場(chǎng)之所以出現這種價(jià)格“面議”的普遍現象，主要有幾方面原因：

　　一方面是由于新車(chē)市場(chǎng)價(jià)格不穩定，二手車(chē)價(jià)也隨之波動(dòng)。與此同時(shí)，很多來(lái)選購二手車(chē)的消費者對二手車(chē)行情并不熟悉，于是有部分商家為了牟得利潤最大化就借著(zhù)車(chē)價(jià)波動(dòng)的幌子“看人開(kāi)價(jià)”。如果覺(jué)察消費者對行情并不熟悉，商家在報價(jià)時(shí)就會(huì )出現較大的上浮空間，從而進(jìn)一步提升自己的利潤空間。

　　另一方面，是因為經(jīng)銷(xiāo)商之間暗中競價(jià)，爭搶客源。前來(lái)選購二手車(chē)的消費者都希望能夠選到物美價(jià)廉的二手好車(chē)，因此對價(jià)格敏感度也頗高。針對這種心理，對同一車(chē)型不同的車(chē)行也會(huì )調整售價(jià)來(lái)?yè)寠Z客源。因此，一旦車(chē)行對店內的車(chē)型都明碼標價(jià)，其它競爭車(chē)行就會(huì )競相壓價(jià)，展開(kāi)價(jià)格戰，以較低的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z消費者。

　　此外，也有極少數市場(chǎng)罕有的老爺車(chē)、精品車(chē)，一來(lái)年代久遠，二來(lái)獨一無(wú)二，沒(méi)有參照物，其收藏價(jià)值因人而異，因此無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)供求情況來(lái)確定其價(jià)格。一旦找到對該車(chē)有需求的消費者，經(jīng)銷(xiāo)商所獲利潤等同于幾輛普通的熱銷(xiāo)車(chē)型。即使長(cháng)時(shí)間沒(méi)有識貨之人，經(jīng)銷(xiāo)商仍然掌握主動(dòng)權，以何價(jià)格轉手，仍然可以靈活掌握。若明碼標價(jià)，這一自由發(fā)揮的空間就會(huì )大打折扣。

　　別讓“明碼標價(jià)”成了擺設

　　對于明碼標價(jià)的實(shí)施，記者隨機采訪(fǎng)了部分看車(chē)的消費者，在表示贊同的同時(shí)他們也表示疑惑，標價(jià)只是一種形式，目前二手車(chē)價(jià)格仍與自己預期相差較大，最終還要通過(guò)討價(jià)還價(jià)來(lái)談成一樁交易。

　　多數業(yè)內人士覺(jué)得有總比沒(méi)有強，至少可讓車(chē)輛底價(jià)相對透明，但對于解決市場(chǎng)交易信息不透明的現狀實(shí)質(zhì)意義并不大。畢竟以目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售心態(tài)來(lái)看，即使有報價(jià)，水分也會(huì )偏大，而消費者也難以接受與自己心理價(jià)位相差較大的報價(jià)，雙方仍然會(huì )討價(jià)還價(jià)。廣東省汽車(chē)流通協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)嚴斐則指出，若不強制執行，僅靠市場(chǎng)管理方要求車(chē)行自律，很快就會(huì )恢復現狀；即使強制執行，市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )從自身利益出發(fā)，報價(jià)并無(wú)實(shí)質(zhì)意義，最終仍會(huì )重歸面議形式。

　　業(yè)內人士表示，目前二手車(chē)交易中人們最感擔憂(yōu)的還是信息不對稱(chēng)，包括車(chē)主、車(chē)行間的信息不對稱(chēng)。因此，除了明碼標價(jià)外，讓整個(gè)交易過(guò)程中涉及到的所有環(huán)節，包括4S店、保險公司、車(chē)行三者配合，才能從根本上獲取車(chē)輛信息，使二手車(chē)交易信息真正透明化。

　　- 選購精明眼

　　小心下訂金也不保險

　　當人們在二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)現一輛心水車(chē)型，但身上又沒(méi)帶夠現金時(shí)，往往會(huì )選擇先下訂金，改日再來(lái)付余額取車(chē)。這樣做也可讓自己多考慮一兩天，以免買(mǎi)錯車(chē)。但是，如果下的訂金不多，僅兩三千元，很可能在取車(chē)時(shí)發(fā)現車(chē)已售出。這是二手車(chē)交易中常會(huì )遇到的現象。

　　下訂時(shí)要考慮對車(chē)行的約束力

　　按常理，買(mǎi)家在付了訂金但還未付清余款前，哪怕雙方已簽了合同，車(chē)行仍會(huì )優(yōu)先考慮那些出價(jià)高且以現金交付的后來(lái)者。雖然這樣車(chē)行要賠償給買(mǎi)家一倍訂金，但如果訂金金額較小，而在其他買(mǎi)家處賺得更大的差價(jià)，車(chē)行會(huì )情愿選擇賠訂金。如此一來(lái)，對于很不容易才找到自己喜歡車(chē)型的消費者來(lái)說(shuō)，雖然凈賺了一筆訂金，但卻很難再找到那款心儀的車(chē)型了。

　　因此，業(yè)內人士認為，如果買(mǎi)家真的鐘情于某款車(chē)，訂金下一萬(wàn)以上較為保險，對車(chē)行也會(huì )起到約束作用。如果訂金下得不多，應與對方協(xié)商，增加違約賠付條款，適當提高對方將車(chē)輛轉讓他人的賠付金額。

　　私下交易注意證件檢查

　　如果屬于個(gè)人私下交易，消費者要注意查清楚對方的機動(dòng)車(chē)行駛證、車(chē)輛登記證、戶(hù)口本、身份證；檢查汽車(chē)發(fā)動(dòng)機號和車(chē)架號碼；關(guān)鍵是要搞清楚賣(mài)車(chē)人是否車(chē)主本人，車(chē)輛身份是否為抵押車(chē)。

　　要提防對方在辦理過(guò)戶(hù)手續中，偽造企業(yè)公章、企業(yè)代碼證、車(chē)輛養路費憑證等，甚至隱瞞車(chē)輛事故記錄等。(梁羅喆 楊家炘）