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　　又是一年春來(lái)到，萬(wàn)物復蘇，分享了2009年車(chē)市盛宴的汽車(chē)廠(chǎng)商家們，也開(kāi)始新一年的市場(chǎng)爭奪。不過(guò)，與2009年的政策市不同，2010年中國車(chē)市的陽(yáng)光，不再是普照在每一個(gè)市場(chǎng)參與者的頭上，企業(yè)發(fā)展戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略的高低，將決定他們能夠在市場(chǎng)中分得多少紅利，甚至有可能決定廠(chǎng)商家銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的成敗。知己知彼，百戰不殆。那么，從目前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，2010年有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )流行起來(lái)，并成為汽車(chē)廠(chǎng)商家的制勝法寶呢？為此，記者走訪(fǎng)了若干廠(chǎng)商人士，總結出2010年車(chē)市將會(huì )流行的五大營(yíng)銷(xiāo)“密術(shù)”，今天就拿出來(lái)曬曬，并歡迎業(yè)內免費“試用”。

　　五大營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之體驗營(yíng)銷(xiāo)做自己的車(chē)讓別人去說(shuō)

　　之所以把“體驗營(yíng)銷(xiāo)”列為2010年車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之首，完全是新賽歐上市的緣故。與大多數新車(chē)上市活動(dòng)遵循的“領(lǐng)導講話(huà)、技術(shù)人員講解、明星作秀”之類(lèi)的慣常套路不同，新賽歐上市顛覆了傳統的概念營(yíng)銷(xiāo)、作秀營(yíng)銷(xiāo)等自?shī)首詷?lè )的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)創(chuàng )了一種讓汽車(chē)產(chǎn)品回歸消費者、回歸生活的全新模式。

　　據稱(chēng)，在新賽歐上市儀式上，上海通用從全國18萬(wàn)個(gè)家庭中選取了200多個(gè)家庭到現場(chǎng)，由他們?yōu)楝F場(chǎng)嘉賓發(fā)表真實(shí)的試車(chē)感言，他們樸實(shí)而客觀(guān)的表述，多次讓現場(chǎng)嘉賓感動(dòng)喝彩。

　　“很多人以為體驗營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的賞車(chē)或試駕，實(shí)際上，體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)思維和方式的轉變”。對于體驗營(yíng)銷(xiāo)，上海大眾西區總經(jīng)理林曉有自己獨到的見(jiàn)解，他說(shuō)，2010年上海大眾將全面開(kāi)展用戶(hù)體驗活動(dòng)，內容將包括滿(mǎn)意度體驗，價(jià)值體驗以及差異性比較體驗等，當然也包括試乘試駕。

　　也許是英雄所見(jiàn)略同。在體驗營(yíng)銷(xiāo)方面，一汽大眾，江淮汽車(chē)等廠(chǎng)家2010年也將有大動(dòng)作。據了解，2010年一汽大眾將針對多款車(chē)型進(jìn)行車(chē)主用車(chē)體驗行動(dòng)，讓消費者用自己的真實(shí)感受說(shuō)話(huà)，改變以前汽車(chē)廠(chǎng)家自賣(mài)自夸的做法，真正憑實(shí)力、憑品質(zhì)去贏(yíng)得市場(chǎng)。江淮和悅轎車(chē)則以20萬(wàn)公里用戶(hù)測試活動(dòng)向市場(chǎng)和消費者證明自己的過(guò)硬品質(zhì)。

　　記者評語(yǔ)：體驗營(yíng)銷(xiāo)的興起，一方面源自消費者更加成熟和理性；另一方面也說(shuō)明汽車(chē)廠(chǎng)商家對自己產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)更加自信。

　　五大流行營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之公益環(huán)保行動(dòng)責任感做出品牌效益

　　雖然春節一天天臨近，可四川乾通汽車(chē)市場(chǎng)部經(jīng)理高亮依然忙得不亦樂(lè )乎。當記者上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，他仍在為今年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案絞盡腦汁�！皼](méi)法，日歷一到2010年，意味著(zhù)去年的成績(jì)歸零，一切都得重來(lái)”，高亮告訴記者。

　　“公益環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)方式有可能成為2010年流行的營(yíng)銷(xiāo)策略”，聊起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，曾幫助乾通連續九個(gè)月奪得銷(xiāo)量冠軍的高亮侃侃而談。他認為，一個(gè)有責任感的企業(yè)自然要承擔起相應的公益和環(huán)保責任，因此，以公益環(huán)保為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出現是很自然的事情，對展現企業(yè)的社會(huì )責任感和提升企業(yè)品牌、積淀文化內涵有很大幫助。

　　據了解，目前不少廠(chǎng)商家開(kāi)始或準備推出以公益環(huán)保為主題的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括推出低排放節能型車(chē)型，開(kāi)展與教育、健康、扶貧等有關(guān)的公益項目，或者舉辦與環(huán)保有關(guān)的志愿者行動(dòng)等。據了解，目前東風(fēng)日產(chǎn)、德國大眾、奔馳、寶馬等品牌已開(kāi)始相關(guān)項目，還有些品牌的公益環(huán)保主題活動(dòng)也在醞釀之中。

　　記者評語(yǔ)：2010年，汽車(chē)購置稅政策的變動(dòng)以及消費潛力在2009年提前釋放，市場(chǎng)競爭將不可避免更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段的突破和創(chuàng )新，將成為今年各品牌間競爭的“殺手锏”。