記者近日獲悉，黑龍江省佳木斯市的各大保險公司紛紛推出交強險“打折特賣(mài)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。記者調查后發(fā)現：當地的交強險不僅可以打折，而且最高可以打到五折。那么，交強險“打折特賣(mài)”是否成為目前廣為流傳的“暴利說(shuō)”的一個(gè)有力佐證？保險公司為何又冒著(zhù)“違規”的風(fēng)險，打折打到幾近“瘋狂”？
買(mǎi)交強險就像買(mǎi)大白菜？
6月27日，根據知情人提供的線(xiàn)索，記者隨一名正打算購買(mǎi)交強險的車(chē)主江先生(化名)一同前往中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司佳木斯分公司某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部辦理手續。
“按照六折后的價(jià)格，您應該繳納660元�！必撠熃哟臉I(yè)務(wù)員對江先生說(shuō)�！白蛱觳徽f(shuō)好了五折的嘛？怎么晚一天就成六折了？”江先生對此有些困惑�！白蛱焓亲蛱斓膬r(jià)格，今天是今天的價(jià)格�！边@位業(yè)務(wù)員表示。
經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，江先生最終以應交保費1100元六折后的價(jià)格660元投保了一輛松花江牌客車(chē)，以應交保費3450元五折后1725元的價(jià)格投保了一輛解放牌貨車(chē)。記者發(fā)現，由保險公司出具的“機動(dòng)車(chē)交通事故強制責任保險單”及“保險業(yè)專(zhuān)用發(fā)票”上顯示的均是未經(jīng)打折的價(jià)格。
隨后，記者又隨江先生走訪(fǎng)了市內幾家保險公司，他們均給出不同的折扣價(jià)。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司佳木斯分公司另一營(yíng)銷(xiāo)部給出九折的優(yōu)惠價(jià)，都邦保險公司則表示最高只能打到七折。
斷言“暴利”仍缺數據支撐
“保險公司絕不會(huì )做虧本的生意，對于交強險究竟需要收多少錢(qián)賠多少錢(qián)他們最清楚。交強險能打對折賣(mài)，是否有暴利已無(wú)需再進(jìn)行質(zhì)疑�！眲⒓逸x律師在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
“打折銷(xiāo)售交強險都是保險公司之間的惡性競爭所導致，但僅憑個(gè)別保險公司之間的惡性競爭并不能說(shuō)明整個(gè)行業(yè)是否存在暴利，還需要更加翔實(shí)的數據�！敝醒胴斀�(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，保險公司的“上面”與“下面”是不掛鉤的，賺或賠都是上面的總公司算賬，下面的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只要把保單拿到，只要有業(yè)績(jì)就算完成任務(wù)。
相關(guān)業(yè)內人士指出，除非掌握保險公司實(shí)際的保費收入、實(shí)際的賠付數額、留存準備金，以及保險公司管理成本等等，僅僅根據個(gè)別現象來(lái)斷言交強險存在暴利缺乏足夠的數據支持。
據了解，目前許多交強險的業(yè)務(wù)員通常都會(huì )把自己應得的一部分也補貼給客戶(hù)，等到年底計算業(yè)績(jì)時(shí)，再從保險公司拿獎金。對此，郝演蘇表示，與航空意外險類(lèi)似，交強險也存在“自殺費率”的現象，某些保險公司的基層管理比較混亂，這屬于市場(chǎng)不規范的情況。
打折為了爭客戶(hù)
保監會(huì )《關(guān)于進(jìn)一步加強機動(dòng)車(chē)交通事故責任強制保險及商業(yè)機動(dòng)車(chē)保險管理工作的通知》(保監發(fā)〔2006〕107號)中明確規定：嚴格執行交強險統一的保險條款和基礎費率。嚴禁保險公司濫用不同車(chē)型的交強險費率檔次，變相降低或提高費率。保險公司必須一次性收清投保人繳納的全部交強險保費后，方可出具保單。但各個(gè)保險公司為何還要打折銷(xiāo)售交強險？
“這些都是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為，公司是按照發(fā)票上的金額記賬的。不管打幾折，中間的差額都由業(yè)務(wù)員個(gè)人墊付�！敝袊嗣褙敭a(chǎn)保險股份有限公司佳木斯分公司綜合部某經(jīng)理在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。但據該公司的一位業(yè)務(wù)員稱(chēng)，“給客戶(hù)優(yōu)惠打折自己從來(lái)不會(huì )墊款”。
既然保險公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)沒(méi)有業(yè)務(wù)盈虧的壓力，那么各個(gè)保險公司現在花費大量成本，甚至不惜代價(jià)來(lái)拓展交強險業(yè)務(wù)究竟是為了什么？
據一位業(yè)務(wù)員透露，如果消費者已在一家公司投保了交強險，那么他更傾向于在同一家保險公司投保其他商業(yè)險種。由此可見(jiàn)，爭做交強險對于開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)、吸引投�？蛻�(hù)、擴大商業(yè)險市場(chǎng)意義非同尋常。為此，各大保險公司不惜代價(jià)，在保險市場(chǎng)爭得不可開(kāi)交。(王宇新）
