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　　杭州市政府在春節前夕派發(fā)了1億元消費券，春節黃金周內，杭州各大商場(chǎng)、超市掀起了一波接一波的消費熱潮。然而，節前一度熱鬧得甚至鬧起“車(chē)荒”的杭州車(chē)市，進(jìn)入春節長(cháng)假后卻歷經(jīng)“寒流”，與各大商場(chǎng)、超市的消費熱潮形成了鮮明對比。

　　受走親訪(fǎng)友、節日里購車(chē)無(wú)法上牌照、部分車(chē)型優(yōu)惠減少等諸多因素制約，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在牛年初并未“牛氣沖天”。一句話(huà)——春節黃金周里，無(wú)論是舉家出動(dòng)，還是攜友看車(chē)的，整個(gè)杭州車(chē)市都是在平淡中度過(guò)，“看客”、持幣待購的多，出手購車(chē)的少。

　　節前銷(xiāo)量飆升

　　春節銷(xiāo)量平淡

　　從多家4S店了解到，大多數春節期間銷(xiāo)量平淡。節前銷(xiāo)量再創(chuàng )歷史紀錄的廣汽豐田元通店經(jīng)理趙煒有著(zhù)多年的4S店運營(yíng)經(jīng)驗，他稱(chēng)：“歷年來(lái)，春節是親人團圓之際，并非賣(mài)車(chē)高峰期。要買(mǎi)車(chē)的，節前都買(mǎi)了�！蹦�4S店銷(xiāo)售經(jīng)理分析，盡管人們都說(shuō)黃金周會(huì )是汽車(chē)銷(xiāo)售高峰，實(shí)際上，消費者節前購車(chē)是為了方便節日出行，或是新駕駛員為了練車(chē)；春節期間，車(chē)管、稅務(wù)、保險等部門(mén)休息，買(mǎi)車(chē)辦不了相關(guān)手續�！捌�車(chē)銷(xiāo)售高峰一般都出現在節前一個(gè)月到半個(gè)月左右，以及節后期間�！�

　　春節長(cháng)假七天期間，大多數4S店都是采取值班形式，每天僅安排一兩位銷(xiāo)售顧問(wèn)待客，但由于此前努力，看車(chē)人雖不多，成交率卻較高，如元通雷克薩斯店等少數4S店，節前銷(xiāo)量飆升，車(chē)基本銷(xiāo)光了，初七才正式營(yíng)業(yè)。

　　北京現代韓通店、元通雷克薩斯店、廣汽豐田全通店等4S店春節前的旺銷(xiāo)，也提前釋放了消費者購買(mǎi)力，春節期間的表現雖不溫不火，但并未影響其整體旺銷(xiāo)態(tài)勢。

　　部分4S店：

　　緊盯目標客戶(hù)

　　保證單車(chē)利潤

　　杭州奧通進(jìn)口車(chē)展廳銷(xiāo)售經(jīng)理朱君偉表示，節前購車(chē)消費爆發(fā)，店里如2.4L的奧迪A6、3.6L的Q7都銷(xiāo)光了。春節期間攜家帶口來(lái)展廳看車(chē)的很多，店里到了部分車(chē)，銷(xiāo)售人員會(huì )及時(shí)通知意向客戶(hù)，節前沒(méi)能如愿提車(chē)的，也來(lái)購車(chē)，因此，每天仍有一二輛的銷(xiāo)量。

　　杭州九和英菲尼迪總經(jīng)理呂重麟在七天假期里，每天都會(huì )去展廳轉轉。初一到初三，看車(chē)的人很少，從初四開(kāi)始，看車(chē)的人漸多。而由于此前“定向傳播”，銷(xiāo)售顧問(wèn)持續跟蹤有購買(mǎi)意向的客戶(hù)，仍有一定成交量。

　　汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家分析，春節前定向、定人群的預熱宣傳，把精力集中到這部分希望較大的目標群體中，雖然客流量不大，但成交率較高，值得借鑒。此外，節前1.6L(含)及以下排量車(chē)型購置稅新政的出臺，也帶旺了小排量汽車(chē)銷(xiāo)售。浙江寶雪龍總經(jīng)理馬林奎介紹，春節期間，受購置稅政策影響，1.6L的世嘉相對于勁敵占了優(yōu)勢，來(lái)店里看世嘉車(chē)的尤其多，還達成了部分交易。

　　從春節前較好的銷(xiāo)售形勢，到春節期間的平淡，都在杭州米卡迪總經(jīng)理張建業(yè)的意料中。他最關(guān)心的是：2月、3月，會(huì )有多少客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的車(chē)？

　　張建業(yè)分析，從事制造業(yè)、進(jìn)出口的消費者，資金節前到位，節前就購車(chē)了。而從事快速消費品的客戶(hù)，春節正是其實(shí)現利潤、回籠資金的大好時(shí)機，這部分人會(huì )推遲到春節后來(lái)消費，這是米卡迪要爭取的目標客戶(hù)。商務(wù)部透露的信息稱(chēng)，牛年春節大年三十到正月初八，全國實(shí)現社會(huì )消費品零售總額2900億元，同比增長(cháng)13.8%。汽車(chē)需求是剛性需求，車(chē)在中國依然是身份的象征，這也增加了張建業(yè)對接下來(lái)車(chē)市的信心。

　　不少經(jīng)銷(xiāo)商坦言，2月、3月車(chē)市形勢可能不容樂(lè )觀(guān)，他們已做好了應對準備。杭州九和英菲尼迪呂重麟表示，接下來(lái)，不會(huì )以銷(xiāo)量為目標，而是保證銷(xiāo)售每一輛車(chē)的利潤，來(lái)平穩過(guò)渡。

　　節后維修保養排長(cháng)隊

　　最好提前預約

　　盡量避開(kāi)高峰

　　記者昨日了解到，隨著(zhù)眾多出行車(chē)輛陸續返回，許多4S店已出現了車(chē)主排隊等待維修保養的場(chǎng)面。

　　雖然許多4S店的維修人員悉數到位，但維修站每天接待的車(chē)輛數量仍大增。某4S店維修部負責人朱經(jīng)理稱(chēng)，按照往年慣例，春節后的車(chē)輛維修保養高潮，將會(huì )從初七持續到十六。這期間維修保養車(chē)輛較多，造成維修工位緊張。從時(shí)間成本考慮，建議大家盡量避開(kāi)高峰期，正月十六以后再保養，或者提前預約。