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　　3月1日起，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規劃中惠及農村汽車(chē)市場(chǎng)的政策將正式啟動(dòng)。就在啟動(dòng)前夕，各家汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)打響了從定位產(chǎn)品到鋪設網(wǎng)絡(luò )的戰役。

　　根據規劃，從3月1日到12月31日，國家對農民報廢三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)換購輕型載貨車(chē)以及購買(mǎi)1.3升以下排量的微型客車(chē)給予一次性財政補貼。雖然補貼細則尚未出臺，但從我國農村機動(dòng)車(chē)使用情況的現狀可以看出，這一政策推動(dòng)下將浮現出的巨大市場(chǎng)空間。據新華信國際信息咨詢(xún)(北京)有限公司的統計，我國農村目前機動(dòng)車(chē)保有量?jì)H能完成運輸量的30%左右，而發(fā)達國家是80%。

　　市場(chǎng)潛力雖然巨大，但開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度也很大。目前我國我國農村與城市的經(jīng)濟發(fā)展存在大約10年左右的差距(2007年農村GDP構成中的最終消費支出大致相當于城市1997年的水平)。而且我國農村地域分布廣，經(jīng)濟、文化構成因素極其多元化，什么樣的產(chǎn)品適銷(xiāo)對路？什么樣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )高效、實(shí)用？

　　既是生產(chǎn)資料也是生活資料

　　“開(kāi)拓農村市場(chǎng)，首先要考慮什么車(chē)型適合農村市場(chǎng)。因為適銷(xiāo)農村汽車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)品，不僅是生活資料，也是生產(chǎn)資料�！遍L(cháng)城汽車(chē)宣傳部商部長(cháng)近日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“長(cháng)城的皮卡現在是中國皮卡市場(chǎng)的老大，適合農村市場(chǎng)需求，將在改進(jìn)方面下功夫；此外，今年打算推出一款售價(jià)在四五萬(wàn)元的小排量轎車(chē)，針對農村用戶(hù)定制�！�

　　上汽通用五菱方面則表示將會(huì )為農村市場(chǎng)提供“買(mǎi)得起、用得好的低成本、高價(jià)值”的微客產(chǎn)品，青島、柳州工廠(chǎng)已開(kāi)足馬力，全力保證市場(chǎng)供應。

　　奇瑞汽車(chē)今年1月發(fā)布了“開(kāi)瑞”子品牌，品牌下統括的產(chǎn)品以亦客亦貨的車(chē)型為主，主要面對縣鄉、農村等市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )怎么鋪

　　有了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，必須要依靠有效網(wǎng)絡(luò )才能實(shí)現銷(xiāo)售。目前各車(chē)企紛紛加速二三級城市的布點(diǎn)，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數量�？墒侨绾喂芾磉@些新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)？怎么樣的銷(xiāo)售方法對農村用戶(hù)更有效？這些問(wèn)題的答案也許只有在實(shí)踐中才能找到答案。

　　“今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )已經(jīng)確定，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )向下延，今年新增二三級城市的銷(xiāo)售點(diǎn)100家�！鄙滩块L(cháng)對記者說(shuō)。奇瑞汽車(chē)則透露，旗下品牌開(kāi)瑞微型車(chē)公司除了在全國建立了近400多家有形的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，還將在一些鄉鎮設立無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )�！拔覀儗�會(huì )在一些鄉鎮甚至是村、集體單位，聘任一些當地的人員做銷(xiāo)售責任人�！遍_(kāi)瑞微車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李建國說(shuō)。

　　一位從事經(jīng)銷(xiāo)商管理的業(yè)內人士近日對記者說(shuō)：“現在迫切的問(wèn)題是，汽車(chē)企業(yè)對不同級別城市經(jīng)銷(xiāo)商的管理、考核方法應靈活設置，不盡相同，在這方面可以參照國外的做法。例如在德國，汽車(chē)企業(yè)根據經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況來(lái)要求店面設計、硬件標準的�！�