來(lái)自國內多數汽車(chē)廠(chǎng)商的銷(xiāo)量數據顯示,2009年一季度基本實(shí)現全線(xiàn)飄紅。
似乎是與股市、樓市回暖相對應,牛年一季度的車(chē)市由于政策春風(fēng)吹拂,特別是受?chē)艺衽d汽車(chē)產(chǎn)業(yè)系列政策的影響,國內消費者對于汽車(chē)的需求明顯回升,相比國際市場(chǎng)的持續下滑,國內汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的回暖為汽車(chē)廠(chǎng)商的市場(chǎng)增長(cháng)提供了絕佳契機。統計信息顯示,2009年一季度國內多數汽車(chē)廠(chǎng)商的銷(xiāo)量數據基本均實(shí)現全線(xiàn)飄紅。
車(chē)企
一季度中國車(chē)市火了
4月上旬,國內各大車(chē)企紛紛高調公布2009年一季度產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)績(jì),上海通用前3月總銷(xiāo)量超11.7萬(wàn)輛,其中新君威自上市以來(lái)銷(xiāo)量累計突破2.2萬(wàn)輛,成為旗下成績(jì)亮眼車(chē)型;而北京現代也創(chuàng )紀錄地銷(xiāo)售了逾10.9萬(wàn)輛整車(chē);據比亞迪公關(guān)部透露,比亞迪3月單月銷(xiāo)量近3萬(wàn)輛,一季度實(shí)現總銷(xiāo)7.5萬(wàn)輛。
而3月單月銷(xiāo)量方面,上海大眾銷(xiāo)量超過(guò)5.4萬(wàn)輛,而去年同期,該公司銷(xiāo)量?jì)H為4.96萬(wàn)輛。據一汽大眾相關(guān)人士透露,一汽大眾3月銷(xiāo)量也突破5.5萬(wàn)輛。除南北大眾表現突出外,東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)現銷(xiāo)量3.7萬(wàn)輛,環(huán)比增幅也達1萬(wàn)輛,同比更是增加1.3萬(wàn)輛。奇瑞3月銷(xiāo)量3.7萬(wàn)余輛,其中奇瑞A3銷(xiāo)量更是突破5000輛。
各大車(chē)企一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)證明了:中國車(chē)市雖遭遇拐點(diǎn),但得到產(chǎn)業(yè)振興規劃的借力,國內車(chē)市的后續強力反彈則讓很多國外市場(chǎng)艷羨不已。相比之下,國際汽車(chē)市場(chǎng)一季度繼續大幅下滑,3月份美國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量總計約為85.8萬(wàn)輛,比去年同期下跌37%,下跌幅度連續第6個(gè)月超過(guò)30%。
市場(chǎng)
車(chē)市好轉但卻無(wú)車(chē)可買(mǎi)
盡管形勢一片大好,但細心觀(guān)察,還是覺(jué)得一季度的車(chē)市“有點(diǎn)怪”。數據顯示,2009年1~2月,國內轎車(chē)產(chǎn)能同比出現負增長(cháng),降幅達4.5%;與此形成鮮明反差的是,國內轎車(chē)銷(xiāo)量每月同比增長(cháng)10%。巨大數據落差終于將問(wèn)題暴露出來(lái):驟然下降的剩余產(chǎn)能已被意料之外的市場(chǎng)急速消耗,車(chē)主提車(chē)時(shí)間成倍增長(cháng),而對部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),從去年開(kāi)始的高庫存壓力終于得以緩解,甚至有不少經(jīng)銷(xiāo)商向記者感嘆“無(wú)車(chē)可賣(mài)”。
最早出現“車(chē)荒”的莫過(guò)于一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商,當其他品牌去年底正忙著(zhù)銷(xiāo)庫存時(shí),一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商們就已經(jīng)清閑下來(lái)!叭蝿(wù)完成了,要賣(mài)的車(chē)也沒(méi)貨,剩下的日子就是幫客戶(hù)接訂單或者為加急的客戶(hù)調資源了!蹦昵,一汽豐田某經(jīng)銷(xiāo)店副總對記者說(shuō)。步入2009年,一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商的新任務(wù)“輕松”依舊,“今年任務(wù)很輕,肯定能完成,更何況目前市場(chǎng)火熱。我們已有計劃地向廠(chǎng)家爭取更多優(yōu)質(zhì)資源!
記者從上海通用旗下的別克和雪佛蘭品牌經(jīng)銷(xiāo)商處了解到,由于廠(chǎng)家產(chǎn)量明顯減少,因此,經(jīng)銷(xiāo)商處現車(chē)供應比往年緊俏。一汽大眾全系車(chē)型車(chē)源都比較緊張,特別是新寶來(lái),優(yōu)秀店月銷(xiāo)量大概在100多臺,可以提到現車(chē)的只有70多臺,一般預訂后需要等待10天才能提到現車(chē)。
據多家一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商介紹,去年12月完成沖量后,店內車(chē)源就已處于緊張狀態(tài)。一些較為暢銷(xiāo)的車(chē)型每月只有4、5輛車(chē)可供消費者選購,且顏色與配置大都不齊全。在此背景下,市場(chǎng)終端讓利一再收回。盡管如此,2月中旬到3月份,一汽大眾的銷(xiāo)量依舊喜人,尤其是到了3月中旬,車(chē)源緊張問(wèn)題逐步得到緩解,新車(chē)陸續到店。
誘因1
計劃保守致零配件供應斷裂
據比亞迪公關(guān)部透露,比亞迪3月銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)輛,市場(chǎng)反應出人意料,但由于廠(chǎng)家在去年12月、今年1月對于市場(chǎng)判斷較悲觀(guān),因此今年初生產(chǎn)線(xiàn)便開(kāi)始減、停工,造成了節后部分產(chǎn)品脫銷(xiāo)的局面。直至3月,整車(chē)廠(chǎng)才得以開(kāi)足馬力正常生產(chǎn),產(chǎn)能最快將在5月銷(xiāo)售旺季前趕工恢復。
長(cháng)安福特公關(guān)部何苗表示,由于去年廠(chǎng)家制定產(chǎn)銷(xiāo)目標時(shí)較為謹慎,這導致了整個(gè)生產(chǎn)計劃安排中零配件采購偏少與供應商的反應滯后,沒(méi)料到今年國家利好政策拉動(dòng)效果如此迅速,車(chē)市的增量出人意料,產(chǎn)銷(xiāo)鏈一下就出現斷裂。
誘因2
政策利好消費者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌
據上海通用某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理表示,目前的國內車(chē)市,消費情緒買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,越是車(chē)源緊張、不讓利,越是多人買(mǎi)車(chē)。在車(chē)型緊張的情況下,車(chē)市甚至出現“加價(jià)”現象,但此次加價(jià)并不是廠(chǎng)家或車(chē)商主導,而是由消費者自己提出的。記者從一汽豐田4S店了解到,目前由于車(chē)型緊張,部分消費者提車(chē)時(shí)間被延長(cháng)!坝行┫M者為了盡早拿車(chē),甚至提出加錢(qián)買(mǎi)車(chē)!
影響
降價(jià)潮上半年難顯現
一汽豐田華南區域總監程鳴表示,首先照目前的形勢看,完成今年既定目標問(wèn)題不大,部分新車(chē)型不排除將按市場(chǎng)情況而調高產(chǎn)銷(xiāo)目標,但今年下半年不確定因素還很多,制定準確目標的前提還是得樂(lè )觀(guān)審慎。
一汽大眾公關(guān)部表示,“不僅一汽大眾,很多企業(yè)對2009年上半年沒(méi)有做任何銷(xiāo)量的強制要求,甚至是下半年,到目前而言還是持觀(guān)望態(tài)度!
而一些企業(yè)對終端市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的改變,正是源于企業(yè)策略的思路轉型!叭绻f(shuō)以前上海通用是靠?jì)r(jià)格競爭來(lái)實(shí)現大批走量,那么今年則轉型為:以更少的銷(xiāo)量實(shí)現更大的利潤!苯衲觊_(kāi)始,上海通用對旗下品牌車(chē)型的價(jià)格控制更加嚴格。以別克全線(xiàn)車(chē)型為例,廣州地區實(shí)行嚴格控制市場(chǎng)終端價(jià)的政策;以新君威為例,廠(chǎng)家明確表示“該車(chē)型無(wú)任何讓利”。盡管上海通用對車(chē)型價(jià)格控制加強,明顯地減少了優(yōu)惠讓利,但經(jīng)銷(xiāo)商并不認為此舉減弱了產(chǎn)品競爭力!伴_(kāi)始的時(shí)候消費者反饋信息的確不好,但該買(mǎi)的人還是會(huì )買(mǎi),客戶(hù)流失得并不多!
預測
“斷貨”現象5月或緩解
目前從各車(chē)企了解到的信息反映,廠(chǎng)家已重新調整缺貨車(chē)型的排產(chǎn)比例,預計很多車(chē)型的供貨在5月開(kāi)始將會(huì )陸續得到好轉。
從4月份開(kāi)始,進(jìn)入車(chē)市旺季,大部分廠(chǎng)家都會(huì )選擇擴大產(chǎn)能。比如東風(fēng)日產(chǎn),從4月份開(kāi)始產(chǎn)量增加到4.2萬(wàn)輛。廣州本田2月份增加了3500臺產(chǎn)能,3月份將在此基礎上繼續增加。但是,由于擴大產(chǎn)能涉及到零配件配套等諸多問(wèn)題,產(chǎn)能增加并不會(huì )立竿見(jiàn)影。預計至少需要一個(gè)月的調整時(shí)間,因此4月份才是產(chǎn)能集中放大期。
北京現代華南區事業(yè)部主任劉觀(guān)橋表示,自身的產(chǎn)能并沒(méi)有問(wèn)題,也未刻意進(jìn)行調整;而貨源緊張只是一種短期現象,并不會(huì )持續太久。一汽豐田芳村店副總經(jīng)理曹強東也表示,貨源緊缺的狀況下個(gè)月會(huì )得到緩解,下月的排產(chǎn)量會(huì )增多。
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