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　　隨著(zhù)豪華車(chē)品牌競爭的激烈，加之經(jīng)濟持續低迷的影響，原本在經(jīng)濟型車(chē)和中高級車(chē)中熱推的貸款購車(chē)優(yōu)惠，也正在蔓延到佛山豪華車(chē)市場(chǎng)中。佛山豪華車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售的競爭，正在從價(jià)格比拼戰升級至利率優(yōu)惠的“曲線(xiàn)爭奪戰”。

　　首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)、購謳歌全系最高可享受三年免息優(yōu)惠……今年以來(lái)，豪華汽車(chē)品牌各種靈活多樣的車(chē)貸方式的推出，不僅緩解了佛山豪華車(chē)消費者一次性付款的現金壓力，更讓不少本來(lái)想選擇中高級車(chē)的佛山消費者，轉投豪華車(chē)的懷抱。

　　市場(chǎng)篇：豪華車(chē)熱利率優(yōu)惠“爭奪戰”

　　為刺激消費，年后不少豪華車(chē)品牌推出了低于銀行利息的購車(chē)貸款，一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手續費”的優(yōu)惠貸款模式，吸引消費者目光。

　　“36個(gè)月分期付款，支持兩個(gè)月或4個(gè)月月供，同時(shí)尊享央行利率9折�！�2008年華晨寶馬相繼推出了“天平計劃”和“零利率”靈活購車(chē)方案，今年初寶馬提供了靈活、簡(jiǎn)便的貸款購車(chē)方案。記者從佛山珅寶4S店記者了解到，包括優(yōu)惠貸款方案在內的購車(chē)優(yōu)惠方案，為剛剛過(guò)去的3月寶馬汽車(chē)旺銷(xiāo)又添了一把力。

　　同時(shí)，謳歌佛山南海店推出了“購車(chē)零利息的促銷(xiāo)政策”也正在逐步走向高潮，凡是貸款購買(mǎi)Acura任意一車(chē)系的購車(chē)者，均可以享受到最高3年免息的優(yōu)惠待遇。在佛山怡和仁孚4S店還專(zhuān)門(mén)針對奔馳C級的消費群體，推出了3種無(wú)息貸款購車(chē)政策：首付兩成，分18個(gè)月還款；首付三成，分24個(gè)月還款；首付四成，分30個(gè)月還款。也就是說(shuō)，消費者首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)。

　　誘惑：省去高額貸款利息早圓豪車(chē)夢(mèng)

　　在禪桂車(chē)市走訪(fǎng)中記者了解，目前采用車(chē)貸購車(chē)的佛山豪華車(chē)消費群體中，一是短期內手頭需要大量現金進(jìn)行其他理財投資的成功人士；二是現金不足，但每月能償還“零利率”貸款月供的愛(ài)車(chē)一族。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)手段的“免息”“零利率”等汽車(chē)貸款優(yōu)惠，正在向豪華車(chē)市場(chǎng)蔓延，對于購車(chē)者來(lái)說(shuō)，一次性付款的壓力小了，但總支出上是否劃算呢？從購車(chē)流程上來(lái)看，針對免息貸款購車(chē)而引發(fā)的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先，時(shí)下汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越透明化，豪華車(chē)也不例外，大多均按照市場(chǎng)售價(jià)執行；其次，汽車(chē)貸款程序由銀行的專(zhuān)人負責辦理，購車(chē)者無(wú)需額外為此付費或者強制性購買(mǎi)其他產(chǎn)品。

　　從另一層面上來(lái)看，盡管很多購車(chē)者擔心貸款購車(chē)享受的價(jià)格比不上一次性付款的優(yōu)惠多。但從利息計算來(lái)看，目前的汽車(chē)貸款利率大致在7%。~8%。左右，寶馬、奔馳、謳歌等豪華車(chē)推出一定期限內免息，還是能為消費者省去貸款時(shí)的高昂利息支出。因此，對有購車(chē)需求、但短期內又無(wú)法或不愿意一次付款的佛山豪華車(chē)潛在消費者來(lái)說(shuō)，還是有不小誘惑力。

　　趨勢：價(jià)格比拼戰升級至利率優(yōu)惠戰

　　貸款利率的優(yōu)惠，實(shí)際上是品牌汽車(chē)的廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)將利息補貼給銀行，或直接與金融機構通過(guò)互惠互利進(jìn)而達到讓利消費者、促進(jìn)銷(xiāo)售目的的方式。

　　在佛山汽車(chē)市場(chǎng)上，經(jīng)濟車(chē)型、中高級車(chē)型曾在貸款優(yōu)惠政策的推動(dòng)上一路領(lǐng)先，隨著(zhù)越來(lái)越多的豪華車(chē)品牌加入其中，可見(jiàn)豪華車(chē)在佛山車(chē)市的爭奪已經(jīng)日益白熱化，并從過(guò)去普通的價(jià)格比拼戰，升級至利率優(yōu)惠促銷(xiāo)戰。據悉，奧迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息貸款的方式后，僅一個(gè)月奧迪A6L的銷(xiāo)量就增長(cháng)了兩位數。

　　相比起價(jià)格戰，分期付款提前享受的車(chē)貸優(yōu)惠讓不少車(chē)主早圓豪華車(chē)夢(mèng)。C200K時(shí)尚型是奔馳車(chē)主陳先生家的第二輛車(chē)，“看見(jiàn)C200K時(shí)尚型，發(fā)現花39.5.萬(wàn)元就可以買(mǎi)回來(lái)了，而且還可以分期付款�！爆F在開(kāi)了7000多公里，陳先生依舊很滿(mǎn)意當時(shí)的購車(chē)決定。

　　消費篇：豪華車(chē)吸引力大 車(chē)貸減輕流動(dòng)資金壓力

　　機遇：30萬(wàn)元預算多數人選豪華入門(mén)車(chē)

　　30萬(wàn)元左右的車(chē)價(jià)，你傾向于購買(mǎi)一款豪華入門(mén)級車(chē)型，還是中高級車(chē)型的頂級配置版本？今年年初本報和新浪汽車(chē)的聯(lián)合調查顯示，參與的逾1.6萬(wàn)名讀者和網(wǎng)友中，51.99%消費者表示，會(huì )傾向于購買(mǎi)一款奔馳、寶馬或者奧迪等入門(mén)級車(chē)型，這一比例遠遠高于傾向于購買(mǎi)一款雅閣、天籟的高配車(chē)型的比例，只有39.14%的消費者表示，會(huì )購買(mǎi)雅閣、天籟這些中高級車(chē)的高配置車(chē)型；另外8.87%的消費者“棄權”，表示要看實(shí)際的情況才能決定。

　　正是基于越來(lái)越多的私家車(chē)主對豪華品牌的熱衷和追求，今年的佛山汽車(chē)市場(chǎng)上，豪華品牌也順應形勢紛紛走“親民”路線(xiàn)，推出各種車(chē)貸優(yōu)惠進(jìn)而爭奪更具有消費潛力的市場(chǎng)份額。諸如首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)、購謳歌全系最高享受三年免息優(yōu)惠，這樣的“好事”讓不少本來(lái)想選擇中高級車(chē)的佛山消費者，轉投豪華車(chē)的懷抱。

　　相比中高級車(chē)而言，豪華車(chē)的強烈吸引力不言而喻。在謳歌佛山南海4S店，一位不愿意透露姓名的全新TL車(chē)主告訴記者，相比中高級車(chē)，豪華車(chē)在設計、動(dòng)力、操控、安全等方面具有明顯優(yōu)勢，他的謳歌TL系統能自動(dòng)識別駕駛者身份，根據駕駛者習慣自動(dòng)調整預設參數；自適應式空調控制系統還可與GPS聯(lián)動(dòng)，根據陽(yáng)光相對駕駛者位置，營(yíng)造更舒適的乘坐空間�！霸谲�(chē)輛駕駛和安全技術(shù)上，特別是主動(dòng)安全配置等的進(jìn)步，豪華車(chē)會(huì )讓你有完全不同的體驗�！�

　　潛力：靈活車(chē)貸別具吸引力

　　過(guò)去人們的傳統觀(guān)念會(huì )認為，買(mǎi)得起奔馳、寶馬等豪華車(chē)的人不需要貸款購車(chē)。但是現在有很多豪車(chē)車(chē)主更注重于理財，于是，“零利率”車(chē)貸等方式漸受關(guān)注。

　　在南海謳歌4S店記者了解到，對有購買(mǎi)豪華車(chē)需求的車(chē)主來(lái)說(shuō)，有的考慮到投資、融資渠道能讓資本產(chǎn)生收益，希望購車(chē)不致一次性花費太多資金。佛山珅寶4S店銷(xiāo)售人員向記者透露：“豪華品牌汽車(chē)貸款與一般品牌汽車(chē)貸款還是不同的，因為豪華車(chē)消費者相對支付能力較強，更容易接受分期付款這種消費觀(guān)念�！�

　　眾多豪華車(chē)品牌紛紛推出車(chē)貸優(yōu)惠是否與金融危機影響有關(guān)？“從年后豪華車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，銷(xiāo)售受到一定影響，但從3月旺銷(xiāo)的勢頭看，佛山擁有購買(mǎi)力的豪華車(chē)消費者仍大有人在�！狈鹕将|寶4S店銷(xiāo)售負責人表示，如果說(shuō)金融危機對豪華車(chē)車(chē)市有什么影響的話(huà)，那就是購車(chē)者相比以前消費更理性，也更注重運用理財手段。因此，靈活的貸款模式相對顯得很有吸引力。