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　　促銷(xiāo)是商業(yè)永恒的主題，促銷(xiāo)也是消費者永遠參不透的玄機。如今的北京商業(yè)幾乎每天都在過(guò)節，激烈的競爭環(huán)境讓商家逢節必過(guò)、無(wú)節造節也要過(guò)。每一家的促銷(xiāo)活動(dòng)都花樣百出、異彩紛呈。但是消費者在遍地降價(jià)的豐厚促銷(xiāo)盛宴上卻常常感到身心俱疲，消費得不明不白。近日本報記者多路出擊，在北京眾多商場(chǎng)實(shí)地體驗后為消費者揭開(kāi)了多年來(lái)迷惑消費者的價(jià)格戰促銷(xiāo)玄機。

　　玄機一

　　現象：千挑萬(wàn)選 其實(shí)買(mǎi)在同一家

　　看中一件商品后貨比三家是消費者避免吃虧上當的有效方法，但消費者李女士卻告訴記者，如今在北京的商場(chǎng)中，比價(jià)已愈發(fā)無(wú)用武之地。為了解相關(guān)情況，記者以一名普通顧客的身份，實(shí)地進(jìn)行了體驗。

　　以百麗一雙羊絨皮筒女靴為例，其長(cháng)款原價(jià)是1380元，短款原價(jià)是826元。在莊勝崇光百貨店內，該長(cháng)款商品最低以7折銷(xiāo)售，價(jià)格是966元，短款價(jià)格為600元左右；在新世界商場(chǎng)，該款鞋的售價(jià)與莊勝崇光基本一致；在剛剛開(kāi)業(yè)不久的天虹百貨店內，這兩款鞋的價(jià)格同樣是在原價(jià)基礎上進(jìn)行7折銷(xiāo)售；在王府井百貨大樓，該短款商品的價(jià)格也在600元左右，長(cháng)款的價(jià)格接近1000元。

　　記者在上周末走訪(fǎng)京城眾多家商場(chǎng)時(shí)看到，各家商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)不一，但通過(guò)對比后記者發(fā)現，除特殊情況外(如新世界商場(chǎng)“不打烊活動(dòng)”)，同一品牌在不同商場(chǎng)的折扣力度基本保持一致。

　　最終，記者從調查走訪(fǎng)中得出結論，無(wú)論北京哪家商場(chǎng)，同款商品的價(jià)格基本一致，即使出現輕微差別，也在幾十元上下浮動(dòng)。

　　解讀：品牌代理商壟斷商場(chǎng)渠道

　　消費者貨比十家商場(chǎng)，最終可能買(mǎi)的仍然是同一家代理商的貨。這正是百貨業(yè)聯(lián)營(yíng)為主自營(yíng)為輔經(jīng)營(yíng)模式的真實(shí)反映。

　　所謂聯(lián)營(yíng)，就是“引廠(chǎng)進(jìn)店”，商家把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拿出來(lái)，請代理商來(lái)商場(chǎng)設品牌專(zhuān)柜，由代理商自己經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統一營(yíng)銷(xiāo)、統一形象、統一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益。而自營(yíng)則是由商場(chǎng)從代理商買(mǎi)斷商品、自主經(jīng)營(yíng)、賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　國內大多數百貨店目前普遍是以聯(lián)營(yíng)為主，直營(yíng)為輔，代銷(xiāo)補充的經(jīng)營(yíng)格局。品牌代理商壟斷了各家商場(chǎng)的渠道資源，同一代理商會(huì )進(jìn)駐不同的百貨店。商品的價(jià)格體系由品牌代理商決定，所以雖然不同的商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)不盡相同，但是同一品牌的同款商品價(jià)格不會(huì )相差太多。

　　如今，聯(lián)營(yíng)模式給百貨業(yè)帶來(lái)了發(fā)展瓶頸。商場(chǎng)之間的品牌同質(zhì)化、商場(chǎng)喪失了對經(jīng)營(yíng)的整體掌控，商家由此陷入價(jià)格戰的怪圈，盈利水平日益下降。針對聯(lián)營(yíng)所導致的種種問(wèn)題，業(yè)內重回自營(yíng)時(shí)代的呼聲越來(lái)越高。當代商城總裁金玉華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對于百貨業(yè)而言，商品經(jīng)營(yíng)模式是其能否盈利的關(guān)鍵因素。盈利能力逐年下降是當前聯(lián)營(yíng)模式面臨的最主要難題。在他看來(lái)，百貨業(yè)必須通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的轉型來(lái)改變目前面臨的困局。其中，加大自營(yíng)比例就是走出聯(lián)營(yíng)模式的有效途徑之一，但前提是必須培養買(mǎi)手。