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　　記者觀(guān)察

　　不透明的價(jià)格戰：

　　不合理照樣存在著(zhù)

　　一年前，京城一家百貨店老總在談到價(jià)格戰時(shí)說(shuō)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不能依賴(lài)“便宜”，價(jià)格戰是所有零售業(yè)態(tài)競爭的最后一招。如今，這家商場(chǎng)已經(jīng)成為新街口商圈的價(jià)格戰先鋒。這位老總笑言，價(jià)格戰讓我們愛(ài)恨交錯。

　　商業(yè)是離老百姓最近的行業(yè)，每個(gè)人都是商業(yè)生活的參與者，所以在買(mǎi)與賣(mài)的層面上，商業(yè)沒(méi)有秘密。每個(gè)人對于如何花最少的錢(qián)買(mǎi)最如意的商品都有自己的心得體會(huì )，因為商家頻繁上演的促銷(xiāo)大戲已經(jīng)把消費者培養成購物專(zhuān)家。但是卻很少有人去問(wèn)問(wèn)為什么要去適應商家五花八門(mén)的促銷(xiāo)規則？

　　對于消費者而言，便宜總是充滿(mǎn)吸引力。不過(guò)絕大多數人奔著(zhù)充滿(mǎn)誘惑的大禮而去，卻會(huì )在汗流浹背后不能如愿以?xún)�。因為限時(shí)限量，很少比例的顧客會(huì )在購滿(mǎn)4880元后得到新世界百貨送的手機；因為按時(shí)段劃分促銷(xiāo)活動(dòng)內容，不少人在折騰數個(gè)小時(shí)后還是與設計好的最佳購物方案擦肩而過(guò)；因為湊夠積分才能享受優(yōu)惠，很多顧客不得不去搭錢(qián)買(mǎi)一些并不需要的商品。

　　大張旗鼓投身價(jià)格戰的商家過(guò)得也不舒服。聯(lián)營(yíng)模式已經(jīng)讓百貨店失去了對商品的經(jīng)營(yíng)控制權，行業(yè)平均毛利率逐年下降是當前商家面臨的主要困境。而價(jià)格戰把毛利率繼續攤薄，導致的結果往往是商場(chǎng)促銷(xiāo)期間客流火爆，銷(xiāo)售數字增長(cháng)迅速，而盈利水平卻在下降；員工日夜連軸加班加點(diǎn)，賣(mài)的貨多了，掙的錢(qián)反而比同行少。不過(guò)，有一點(diǎn)是肯定的，即使商家的促銷(xiāo)真的做到明折明扣，仍然有的可賺。一般情況下，百貨類(lèi)新品的成本價(jià)是零售價(jià)的3折甚至更低，7折銷(xiāo)售是多數百貨店的底限，而假如真的做到5折，供應商還是有利潤的，只不過(guò)供應商會(huì )要求商場(chǎng)一起承擔這部分利潤損失。所以不少商家會(huì )感慨，走近價(jià)格戰，就走近了痛苦，離開(kāi)價(jià)格戰，也遠離了生意。

　　價(jià)格戰讓商家和消費者這么痛并快樂(lè )著(zhù)，在北京是這樣，在國內其他城市也是這樣，在日本、新加坡、中國香港這些商業(yè)相對更發(fā)達的國家和地區同樣痛并快樂(lè )著(zhù)。盡管弊端重重，但是仍被廣而用之，也許就說(shuō)明了價(jià)格戰在現階段的商業(yè)流通領(lǐng)域的存在價(jià)值。我們只能期待商家價(jià)格戰的內容更真實(shí)透明，在保證正常利潤的同時(shí)讓消費者輕松得到實(shí)惠。(李鐸 白森森)