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　　昨日，春節前就被市場(chǎng)議論得沸沸揚揚的萬(wàn)科上海元宵節95折特賣(mài)正式舉行。在約8個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售活動(dòng)中，上海萬(wàn)科推出的240多套優(yōu)惠房源賣(mài)出了170多套，總銷(xiāo)售額達2.57億元。業(yè)內人士認為，近階段萬(wàn)科的促銷(xiāo)行為會(huì )對其他開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生重要影響，至于是應聲而動(dòng)還是堅持觀(guān)望，則要看開(kāi)發(fā)商對樓市走向的判斷。

　　銷(xiāo)售率逾70%

　　“××號請抓緊選擇！”“現在××棟僅剩2套房源了！”在昨天設于萬(wàn)豪虹橋大酒店3樓宴會(huì )廳的上海萬(wàn)科新春特賣(mài)會(huì )現場(chǎng)，映入記者眼簾的是一片熱鬧景象�？赡苡捎诿颗�入場(chǎng)者僅有45分鐘選房時(shí)間，加上這次促銷(xiāo)的樓盤(pán)涉及10個(gè)樓盤(pán)，無(wú)論是購房者還是銷(xiāo)售員都顯得匆匆忙忙，場(chǎng)內工作人員的“吆喝聲”此起彼伏。

　　“這次活動(dòng)完全達到公司的預期目標。到下午5：00基本結束，總銷(xiāo)售額達2.57億元。其實(shí)截至上午11：30，銷(xiāo)售額已超過(guò)1億元�！鄙虾Ｈf(wàn)科的一位負責人向記者介紹，這次的特賣(mài)房源共有240多套，其中公寓占85%、別墅占10%、商鋪占5%，昨天累計成交170余套，占全部推出房源的70%以上。

　　由于上海萬(wàn)科特賣(mài)的消息公開(kāi)已久，從記者了解到的情況來(lái)看，購房者對此反應不一。昨天當場(chǎng)簽約的購房者還是比較滿(mǎn)意的�！跋啾冗@個(gè)樓盤(pán)去年的實(shí)際漲幅，現在這個(gè)價(jià)格我們還是能夠接受的�！币粚σ哉酆蠹s75萬(wàn)元的總價(jià)購買(mǎi)了萬(wàn)科花園小城一套兩室兩廳住房的年輕夫婦向記者表示，“當然，現在8900元/平方米的單價(jià)最好能再降點(diǎn)�！�

　　還有人表示，雖然暫時(shí)沒(méi)有購房計劃，但還是訂了一套，因為萬(wàn)科有3天無(wú)條件退房的規則，所以先訂下來(lái)，不想買(mǎi)了再退也可以。

　　不過(guò)也有人表示，這次推出的公寓房源都是未銷(xiāo)售出去的“尾房”，位置不是太好，有的樓盤(pán)優(yōu)惠房源太少，只有區區幾套，房型也不是很合適，所以決定不買(mǎi)。

　　此外，雖然萬(wàn)科此前表示所有優(yōu)惠只針對“萬(wàn)客會(huì )”會(huì )員，不過(guò)記者也發(fā)現有一些人是通過(guò)萬(wàn)科業(yè)主或會(huì )員介紹入場(chǎng)的，由于尚未購買(mǎi)或租賃上海萬(wàn)科所開(kāi)發(fā)物業(yè)的也可以申請“萬(wàn)客會(huì )”藍卡，部分非萬(wàn)科業(yè)主就是現場(chǎng)登記后進(jìn)場(chǎng)的。

　　萬(wàn)科堅稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　從去年12月至今年1月，萬(wàn)科已經(jīng)在廣州、深圳、成都、武漢等地率先進(jìn)行“降價(jià)”銷(xiāo)售，不少新開(kāi)盤(pán)房源均以低于周邊房?jì)r(jià)15%-30%的低價(jià)發(fā)售。

　　萬(wàn)科日前發(fā)布的公告顯示，今年1月的銷(xiāo)售額比去年12月出現了大幅下降。1月實(shí)現銷(xiāo)售面積23萬(wàn)平方米、銷(xiāo)售金額18.5億元，而去年12月的銷(xiāo)售面積則為76.7萬(wàn)平方米、銷(xiāo)售金額61.7億元。

　　對此輪樓市持“拐點(diǎn)論”的萬(wàn)科董事長(cháng)王石還在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，萬(wàn)科對樓市的一個(gè)判斷就是市場(chǎng)不可能持續亢奮，中國的改革模式是“自上而下”，房地產(chǎn)調控也是這樣，企業(yè)必須“順勢而為”。

　　但上海萬(wàn)科方面昨天表示，當天的特賣(mài)會(huì )只是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是萬(wàn)科一貫奉行的“快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售”經(jīng)營(yíng)策略的體現，并非是公司為了加快回籠資金而降價(jià)賣(mài)房。至于月度銷(xiāo)售數據也不能光與前一個(gè)月比，而是應該與去年同期相比，“事實(shí)上萬(wàn)科1月的銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額同比都增長(cháng)了約11%�！�

　　其他開(kāi)發(fā)商會(huì )否效仿

　　由于萬(wàn)科一直是國內房地產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，它的一舉一動(dòng)在市場(chǎng)看來(lái)往往并非個(gè)體行為那么簡(jiǎn)單。不少人認為，萬(wàn)科此舉預示著(zhù)面對樓市步入深度調整，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)應對策略。

　　“上海萬(wàn)科降價(jià)銷(xiāo)售一旦獲得良好的業(yè)績(jì)，很可能帶來(lái)市場(chǎng)的跟風(fēng)。如一些需要回籠資金的開(kāi)發(fā)商也會(huì )進(jìn)行打折促銷(xiāo)，更多原先觀(guān)望的開(kāi)發(fā)商會(huì )調整樓盤(pán)價(jià)格后再上市，但一些市區優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)則可能會(huì )觀(guān)望下去�！庇油�房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄這么判斷。

　　從上海樓市目前的情況來(lái)看，在經(jīng)歷去年年尾的市場(chǎng)低迷與春節期間的成交慘淡后，的確有部分開(kāi)發(fā)商對手中樓盤(pán)作出了降價(jià)以促進(jìn)銷(xiāo)售的決定，不過(guò)大部分開(kāi)發(fā)商似乎仍持觀(guān)望態(tài)度，其中不少開(kāi)發(fā)商選擇推遲開(kāi)盤(pán)。對于其他開(kāi)發(fā)商是否會(huì )效仿萬(wàn)科，易居房地產(chǎn)研究院研究中心經(jīng)理汪波表示，上海的開(kāi)發(fā)商更大程度上采取了靜觀(guān)其變的做法，可能等到3月后樓市逐漸步入旺季才會(huì )有明確舉動(dòng)�！岸唐趦却蠓秶�大幅度打折的可能性很小，上海房?jì)r(jià)調整只是微幅調整，基本穩定。不過(guò)上海之后，萬(wàn)科可能會(huì )在長(cháng)三角其他城市也推出此類(lèi)‘客戶(hù)回饋’活動(dòng)�！�

　　樓市高熱恐難持續

　　此前，萬(wàn)科董事長(cháng)王石曾率先提出樓市“拐點(diǎn)論”，并引發(fā)熱烈反響。有觀(guān)點(diǎn)認為，認為萬(wàn)科各地忙著(zhù)打折促銷(xiāo)，在某種程度上意味著(zhù)樓市“拐點(diǎn)”即將來(lái)臨。對此，房地產(chǎn)業(yè)內人士大都慎言“拐點(diǎn)”，但樓市格局調整、房?jì)r(jià)不再持續高速增長(cháng)恐怕也是無(wú)法回避的現實(shí)。

　　“我覺(jué)得開(kāi)發(fā)商開(kāi)始思考應對策略并非是件壞事�！毖�建雄表示，“房地產(chǎn)市場(chǎng)在長(cháng)達5年的宏觀(guān)調控中仍保持快速發(fā)展，但已從起步時(shí)的不規范逐漸走向健康理性，曾經(jīng)高漲的地價(jià)已經(jīng)開(kāi)始回落，開(kāi)發(fā)商瘋狂的囤地行為也開(kāi)始收斂，政府對中低收入者的住房保障也在逐步到位。也許基于目前整體樓市的調整和一些知名開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)，今年更多樓盤(pán)會(huì )采用‘低開(kāi)高走’的策略，少數前期價(jià)格上漲過(guò)快或品質(zhì)不高的樓盤(pán)價(jià)格甚至會(huì )有所下調�！�

　　另一些分析師則表示，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始打折促銷(xiāo)不假，但該行為多取得不錯的效果，這正說(shuō)明只要認為價(jià)格合理，市場(chǎng)需求還是存在的；也許判斷今年房?jì)r(jià)走勢還需等到一季度樓市傳統淡季過(guò)后，但相信房?jì)r(jià)不會(huì )大起大落。

　　SOHO中國有限公司董事長(cháng)潘石屹則明確反對房地產(chǎn)業(yè)出現“拐點(diǎn)”的說(shuō)法，他認為萬(wàn)科的做法很像當年彩電業(yè)的“清理門(mén)戶(hù)”。五合國際的分析師也表示，專(zhuān)業(yè)住宅開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的房地產(chǎn)商正開(kāi)始一場(chǎng)標準化與速度的競爭，產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢、高效的運營(yíng)能力將是未來(lái)決勝的關(guān)鍵。(李和裕)