楊明是成都市南郊一處新樓盤(pán)的銷(xiāo)售部經(jīng)理，他也許沒(méi)想到，自己負責的這個(gè)本來(lái)名氣不大、共有130套住宅單位的“小盤(pán)”，在滾燙的樓市中意外地揚了一次名。
10月1日，該樓盤(pán)開(kāi)售，楊明的銷(xiāo)售團隊高調打出“全面實(shí)行一次性付款”的口號。在引來(lái)同行一片嘩然之后，預期中的火爆搶購卻并未出現，一個(gè)月下來(lái)，房子只賣(mài)出了27套，僅及總推盤(pán)量的五分之一。
“計劃沒(méi)有變化快�！�10月底的一天，記者在裝修精致的售樓部里見(jiàn)到楊時(shí)，他正在忙著(zhù)調整原先的銷(xiāo)售方案，但言談之間難掩失望之情。
人算不如天算
據楊明稱(chēng)，開(kāi)盤(pán)前他們累計登記意向客戶(hù)超過(guò)1100位，接近推盤(pán)總量的9倍，對周邊區域同類(lèi)中高端樓盤(pán)前期銷(xiāo)售情況的“摸底”也表明，有三分之一以上的人選擇了一次性付款�！斑@讓公司高層增添了不少信心，思量再三，才決定改變前期制定的銷(xiāo)售策略，全面推行一次性付款售房�！彼f(shuō)。
他們設想，一次性付款可繞過(guò)房貸新政后銀行按揭審批的繁復手續，加速資金回籠，即使只賣(mài)掉三分之一的單位，短時(shí)間內也可收回相當于按揭銷(xiāo)售全部賣(mài)完的款項。
可惜客戶(hù)們并不買(mǎi)賬，黯淡的戰果讓他們?yōu)檫@次決策付出了沉重代價(jià)。
“我們不排除回到辦理按揭貸款的銷(xiāo)售策略上來(lái)�！睏蠲鞅硎�。房貸新政日益顯現的影響，整個(gè)成都樓市銷(xiāo)售節奏的放緩，迫使他們面對現實(shí)。
據了解，曾有意趁“金九銀十”檔期推行一次性付款售樓的成都開(kāi)發(fā)商，并非只此一家，但既有前車(chē)之鑒，大多數還是按兵不動(dòng)。部分樓盤(pán)則醞釀采用“首付分期付款”的變通方式，即首付的四成可以采用“2+2”或“3+1”的比例交納，吸引資金壓力較大的購房者。
買(mǎi)賣(mài)雙方同遇資金大考
民生銀行成都分行房貸業(yè)務(wù)部的劉麗透露，以前符合基本要求的房貸通常在各支行就可辦理，但房貸新政出臺后，必須由分行統一審批，周期延長(cháng)了近一倍，而幾乎所有銀行的房貸部門(mén)都加強了控制，“對不符合房貸條件的嚴格關(guān)閘”。
按以往的操作流程，如購房者要辦理銀行按揭貸款，購房合同簽訂大約兩個(gè)月內，開(kāi)發(fā)商就可以收回一套房子的全部銷(xiāo)售回款。但9月底房貸新政后，成都各家銀行不僅提高首付比例到至少四成，也嚴格執行了“樓盤(pán)不封頂不放貸”的原有規定，加上審批環(huán)節增多，開(kāi)發(fā)商回款周期就被拉長(cháng)到半年甚至一年。
楊明所在的樓盤(pán)之所以“鋌而走險”，除了對市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)外，難以承受漫長(cháng)的回款周期帶來(lái)的資金壓力，相信也是原因之一。
而游走于成都樓市的投資購房者，也開(kāi)始感到切膚之痛了。
“從10月中旬開(kāi)始，我們就不斷地接到客戶(hù)詢(xún)問(wèn)可否退房的電話(huà)�！鄙钲诜科蠡幽瓿啥脊酒煜乱惶幮聵潜P(pán)的銷(xiāo)售人員透露。據記者初步了解，受到房貸新政影響，近期成都部分樓盤(pán)退房率達到了10%。而成都同榮地產(chǎn)總經(jīng)理助理廖正宏預測，今后一段時(shí)間“退房潮”將持續發(fā)生，開(kāi)發(fā)商面臨尷尬境地。
新政釜底抽薪
這邊是一次性付款售房遭遇滑鐵盧，退房潮又暗中涌動(dòng)，那邊更多開(kāi)發(fā)商一改惜售囤房策略，紛紛加大了推盤(pán)量。
據悉，近日廣東雅居樂(lè )(3383.HK)在成都市區南部開(kāi)發(fā)的2000畝大盤(pán)雅居樂(lè )花園，臨時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案，加推數百套電梯公寓，此前該項目只計劃推售400余套別墅。重慶房企龍頭龍湖地產(chǎn)則對外透露，旗下成都項目“三千里”將在今年底前“完全消化”余下的600套房源。首創(chuàng )置業(yè)(2868.HK)成都公司也將本打算明年才發(fā)售的200余套單位近期推出市場(chǎng)。
成都天愛(ài)地產(chǎn)顧問(wèn)公司副總何欣認為，房貸新政效應已經(jīng)顯現，對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，房子若是賣(mài)不出去，小則減少企業(yè)利潤，大則帶來(lái)現金流短缺的威脅，“出于對新政策的反應，開(kāi)發(fā)商加快推盤(pán)，將給市場(chǎng)更多的選擇，是房?jì)r(jià)穩定的重大利好�！�
據成都市房地產(chǎn)協(xié)會(huì )數據顯示，不久前結束的第30屆成都房地產(chǎn)秋交會(huì )上，成交面積和成交套數同比分別下降24%和36%。而統計表明，10月8日到10月14日一周內，成都住宅物業(yè)銷(xiāo)售面積前10位樓盤(pán)總成交量9.5萬(wàn)平方米，與前一周相比下降超過(guò)五成，商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售面積前10位項目的總成交量?jì)H為不到3000平方米，與前一周相比下降近13500平方米。
持續火爆數年的成都樓市，處處浮現面臨房貸新政釜底抽薪的跡象。(張明)
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