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　　曾經(jīng)火爆的購房場(chǎng)面讓售樓員王篤海感覺(jué)“自己還是個(gè)挺重要的人物�！�

　　王篤海有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，密密麻麻地記錄著(zhù)許多電話(huà)號碼�！斑@一串串電話(huà)號碼就是一筆筆巨大的財富，就是大把大把的人民幣�！�

　　“由亢奮轉入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪�！边^(guò)高的房?jì)r(jià)對于普通民眾家庭已成為無(wú)力消費的奢侈品。

　　王篤海對樓市政策有著(zhù)強烈的期待，“我覺(jué)得最近的一系列政策已經(jīng)釋放了強烈的信號，未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)有望在小幅波動(dòng)中，實(shí)現穩中有升的走勢，但大趨勢將是高房?jì)r(jià)時(shí)代漸行漸遠�！�

　　這個(gè)冬天，對于王篤海來(lái)說(shuō)，是那么寒冷而又漫長(cháng)�！皬纳綎|來(lái)北京已經(jīng)6個(gè)年頭了，還是頭一次感到北京的陰冷�！蓖鹾V海拎著(zhù)黑色手提包在學(xué)院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表，已是正午時(shí)分，決定簡(jiǎn)單地吃過(guò)午飯后直奔上地城鐵站，散發(fā)他的售樓小廣告。

　　“樓市寒冬到底能持續多久？這要去問(wèn)經(jīng)濟學(xué)家，我只知道現在售樓員的日子實(shí)在不好過(guò)，購房者都在觀(guān)望等待�！闭f(shuō)起北京樓市，干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。

　　王篤海對樓市的凄冷感受，從一個(gè)側面反映了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。中國樓市，正在經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)極度深寒的季節——這是一個(gè)不爭的事實(shí)。

　　從排隊購房到持幣觀(guān)望——“樓市拐點(diǎn)說(shuō)來(lái)就來(lái)”

　　今年36歲的王篤海是北京千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)售樓員中的一員。6年前，畢業(yè)于山東建筑工程學(xué)院的王篤海在濟南工作幾年后，懷著(zhù)對外面世界的無(wú)限憧憬，只身一人從山東闖入京城，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的考察，毅然加入了售樓員的行列。6年中，王篤海結識了包括記者在內的許多老鄉和朋友，再加上他的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢以及與生俱來(lái)的較強的公關(guān)能力，自然在爭取客戶(hù)上多加了不少分數，他也由此成為北京業(yè)界頗有名氣的資深售樓員。然而，就目前而言，這些優(yōu)勢已經(jīng)沒(méi)有了用武之地。

　　據王篤海透露，售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房?jì)r(jià)的千分之一到千分之三之間，部分公司也會(huì )給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報�！氨本┦蹣菃T的好日子一直持續到2007年�！蓖鹾V海告訴記者，“我至今對2007年火爆購房的場(chǎng)面記憶深刻，因為那時(shí)身邊的朋友也曾找到我幫著(zhù)弄號買(mǎi)房子，那時(shí)我感覺(jué)自己還是個(gè)挺重要的人物�！�

　　在王篤海的黑色手提包里，有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，那上面密密麻麻地記錄著(zhù)許多電話(huà)號碼。這個(gè)小本子可是王篤海的寶貝，因為那上面記錄的不僅僅是已購房客戶(hù)的電話(huà)，更多的則是被他們稱(chēng)作為“準客戶(hù)”的潛在購房客戶(hù)，有自己聯(lián)系的，也有通過(guò)老鄉、朋友介紹的。在王篤�？磥�(lái)，“這一串串電話(huà)號碼就是一筆筆巨大的財富，就是大把大把的人民幣�！�

　　然而自從2008年初開(kāi)始，王篤海這個(gè)小本子的用途就有些“失靈”了。確切地說(shuō)，從2007年底，王篤海就明顯地感覺(jué)到了樓市風(fēng)向的轉變�！拔摇�盯’了兩年的一個(gè)準客戶(hù)，說(shuō)好2008年初要買(mǎi)房準備結婚的，不料我接連打了三次電話(huà)，對方的回答是‘等等再說(shuō)，報紙上說(shuō)2008年房?jì)r(jià)肯定會(huì )降的’�！�

　　王篤海細細思量，這名準客戶(hù)的想法不無(wú)道理，“隨著(zhù)房?jì)r(jià)的不斷攀升，人們忽然發(fā)現手里的錢(qián)變少了，就算再擔心房?jì)r(jià)上漲，可以寅吃卯糧，但不能不吃糧�？粗�(zhù)周?chē)�房奴們生活水準急轉直下，很多人怕了。畢竟，還是要量入為出。而政府對于樓市仍在進(jìn)行調控，利息越加越高，低收入者遑論買(mǎi)房�！蓖鹾V海告訴記者。

　　“購買(mǎi)力的過(guò)度透支使得市場(chǎng)漸顯疲軟，交易量開(kāi)始萎縮，由亢奮轉入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。過(guò)高的房?jì)r(jià)對于普通民眾家庭已成為無(wú)力消費的奢侈品，許多家庭患上了住房焦慮癥，有價(jià)無(wú)市的狀況在蔓延�！蓖鹾V海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國證券報》，上面刊載了新華網(wǎng)的一項調查報告。調查顯示，在當初，過(guò)半數人對買(mǎi)不買(mǎi)房問(wèn)題持觀(guān)望態(tài)度，還有超過(guò)30%的人根本就不考慮買(mǎi)房�！斑@表明過(guò)高的房?jì)r(jià)已超過(guò)市場(chǎng)所能承受的臨界點(diǎn)�！蓖鹾V海據此作出判斷。

　　據王篤�；貞�，從2008年初開(kāi)始，對于不甚明朗的市場(chǎng)時(shí)局，一些商業(yè)銀行開(kāi)始對地產(chǎn)商的開(kāi)發(fā)貸款采取審慎態(tài)度。2月份，全國70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)同比漲幅首次回落。對于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，在央行數度加息及提高存款準備金率的從緊貨幣政策下，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始由“地荒”轉為“錢(qián)荒”�，F金流的緊繃，迫使部分開(kāi)發(fā)商要么降價(jià)回籠資金，要么加大財務(wù)成本尋求高息貸款。面對兩難選擇，理智的開(kāi)發(fā)商大多低調降價(jià)以備過(guò)冬。而低價(jià)售樓反而使眾多購房族產(chǎn)生了持幣觀(guān)望的心態(tài)。

　　“一切都在意料之中，一切又都在意料之外。從排隊購房到持幣觀(guān)望，沒(méi)想到樓市拐點(diǎn)說(shuō)來(lái)就來(lái)了�！蓖鹾V海感慨道。