本周，《第一財經(jīng)日報》記者手機上收到一條短信：“軌道交通11號線(xiàn)旁，35萬(wàn)平方米生態(tài)大盤(pán)，一期水岸聯(lián)排獨院，盛大公開(kāi)，置業(yè)優(yōu)惠VIP卡火熱發(fā)售中�！�
記者致電短信所提供的電話(huà)獲悉，這是一個(gè)位于江蘇昆山花橋國際商務(wù)城核心位置的一個(gè)聯(lián)排獨院樓盤(pán)，與上海安亭鎮僅一街之隔，毗鄰上海F1國際賽車(chē)場(chǎng)。
該項目的售樓小姐解釋說(shuō)，置業(yè)VIP認籌優(yōu)惠活動(dòng)是這樣安排的：前100名購買(mǎi)VIP卡的客戶(hù)，花費1萬(wàn)元購買(mǎi)1張，屆時(shí)，可以在總房款中優(yōu)惠20000元；如果是第101~200名，則是6000元買(mǎi)1張卡，可以在總房款中優(yōu)惠12000元；第201名以上則是花費3000元買(mǎi)一張卡，可以在總房款中優(yōu)惠6000元。
此外，售樓小姐強調，前100名購買(mǎi)VIP卡的客戶(hù)名額，已經(jīng)滿(mǎn)了。目前，只能購買(mǎi)第101~200名的卡。
昆山市建設局房產(chǎn)科負責全市商品房預售、銷(xiāo)售管理的一位科長(cháng)表示，該樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商“昆山××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”目前還沒(méi)有拿到預售證。發(fā)放置業(yè)VIP是不允許的。在這樣的情況下，客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商是不能簽署正式購房合同的。這位人士提醒有購房意圖的消費者，確定購房時(shí)要簽署正式購房合同以便維權。
花樣繁多的潛規則
無(wú)獨有偶，位于蘇州工業(yè)園區的一個(gè)總占地近10萬(wàn)多平方米的樓盤(pán)，據悉，9月15日起也開(kāi)始認購VIP卡。
“這次推出260多套房子，這個(gè)星期六開(kāi)盤(pán)�；�3萬(wàn)塊錢(qián)，可以買(mǎi)一張白金卡，如果您能選到房子，可以直接轉為訂金�！痹摌潜P(pán)售樓處先生說(shuō)昨天現場(chǎng)氣氛很踴躍，“買(mǎi)卡的活動(dòng)昨天剛剛結束，如果您要買(mǎi)卡的話(huà)，只能等到下一次了�！�
大華(集團)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃經(jīng)理陳進(jìn)告訴記者，在市場(chǎng)上，個(gè)別開(kāi)發(fā)商未取得商品房預售許可證的房地產(chǎn)項目，以繁多的名目“打擦邊球”，這類(lèi)現象在部分中小城市更為普遍。
建設部等9部委2006年聯(lián)合下發(fā)的通知強調：未取得商品房預售許可證的房地產(chǎn)項目，不得以任何形式發(fā)布廣告，不得以預約金、訂金、定金、誠意金等名義變相預收款項。
不過(guò)，不少業(yè)內人士告訴記者，未取得預售許可證便出售VIP購房卡，似乎已成“行業(yè)慣例”。
“這是潛規則，大家都了然于胸。在目前的火爆樓市行情之下，不是買(mǎi)房子，已經(jīng)扭曲變成了搶房子。和開(kāi)發(fā)商比的話(huà)，普通的消費者處于弱勢的位置，并沒(méi)有太多的選擇�！备魂�(yáng)(中國)控股有限公司[下稱(chēng)“富陽(yáng)(中國)”，0352.HK]旗下上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢(xún)廣告行銷(xiāo)處副總經(jīng)理王哲嘉說(shuō)。
一位在地產(chǎn)業(yè)內浸淫多年的人士稱(chēng)，在沒(méi)有銷(xiāo)售許可證的情況下，不少樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商通常以少則一兩千元，多則上萬(wàn)元的價(jià)格發(fā)售VIP卡。如果一樓盤(pán)有300套可售房源，按照1∶1的比例發(fā)售VIP卡，開(kāi)發(fā)商可獲取30萬(wàn)元至300萬(wàn)元，甚至更多的資金。
購房?jì)?yōu)惠還是 房?jì)r(jià)隱形推手？
據調查，開(kāi)發(fā)商熱衷于發(fā)放VIP卡主要有3個(gè)意圖——預先圈錢(qián)、圈人氣、為調價(jià)提供市場(chǎng)調研數據。
星空傳媒中國有限公司一位廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理劉先生不久之前在上海松江買(mǎi)了一套一手新房，他不無(wú)感慨地總結道：“開(kāi)發(fā)商迫不及待地推出VIP卡，就是根據它炒作起來(lái)的人氣調高房?jì)r(jià)，買(mǎi)卡者得到一點(diǎn)有限的優(yōu)惠，其實(shí)早就被開(kāi)發(fā)商哄抬的房?jì)r(jià)所淹沒(méi)。說(shuō)到底開(kāi)發(fā)商就是通過(guò)賣(mài)卡炒作人氣，從而不斷抬高房?jì)r(jià)�！�
劉先生說(shuō)，“一些樓盤(pán)通過(guò)發(fā)放貴賓卡，向消費者傳達樓盤(pán)優(yōu)惠的信息，拿到卡的消費者容易受到‘買(mǎi)這家樓盤(pán)便宜’的心理暗示，開(kāi)發(fā)商從中達到了鎖定客戶(hù)的目的，為樓盤(pán)的銷(xiāo)售鋪好了路�！�
作為專(zhuān)業(yè)代理機構人士，王哲嘉的說(shuō)法與購房者劉先生一致，“部分開(kāi)發(fā)商壓根就沒(méi)有預先確定價(jià)格，就開(kāi)始售卡。一試水發(fā)現客戶(hù)很多，于是就開(kāi)始上調價(jià)格，而客戶(hù)往往容易一哄而上�！�
仁恒置地集團公司(Yanlord Land Group Ltd.)一位管理層人士稱(chēng)，房?jì)r(jià)一路飆升，各大樓盤(pán)房源一經(jīng)推出，徹夜排隊的市民既無(wú)可奈何，又不停抱怨。VIP購房卡的違規銷(xiāo)售與炒作，營(yíng)造銷(xiāo)售旺盛的虛假氛圍誤導，炒作房?jì)r(jià)或囤積房源，無(wú)疑制造了更為緊張的樓市供求關(guān)系，對房?jì)r(jià)上漲起到了推波助瀾的作用。
不過(guò)，也有開(kāi)發(fā)企業(yè)覺(jué)得兩難，“如果前期不辦理VIP卡等形式，就無(wú)法較為準確地估算到準客戶(hù)的數量、期望值等，無(wú)法準確地測算開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和方式等。而且不能收取訂金、誠意金等，對客戶(hù)又沒(méi)有了約束力�！钡�(lèi)似辯白卻依舊遭到了有關(guān)部門(mén)的嚴厲抨擊。
據新華網(wǎng)報道，位于重慶渝北區的樓盤(pán)“上品·拾陸”在未取得商品房預售許可證的情況下，以6666元/張的方式違規發(fā)放所謂“VIP卡”達2700多張。重慶市國土房管部門(mén)對這一樓盤(pán)進(jìn)行了查處，要求開(kāi)發(fā)商立即清退所收費用。(葉國靖)
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