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現象 4 開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)新招層見(jiàn)疊出
近期,隨著(zhù)樓價(jià)持續攀升、購房者陷入新一輪觀(guān)望,開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策略上又開(kāi)始推陳出新,一改傳統的折扣、送家電等營(yíng)銷(xiāo)策略,向“另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)”模式轉移。
玩轉會(huì )館經(jīng)濟概念
番禺市橋某大型樓盤(pán),早在前幾個(gè)月,當樓價(jià)攀升、購房者進(jìn)入觀(guān)望階段時(shí),就開(kāi)始大力推行“亞運營(yíng)銷(xiāo)”,宣稱(chēng)亞運板塊是廣州最具升值價(jià)值的地段;甚至,個(gè)別離亞運會(huì )場(chǎng)比較遠的樓盤(pán),也打出“亞運板塊核心地段”等口號。同時(shí), 海珠區及天河的多個(gè)樓盤(pán),也借用琶洲會(huì )館大做文章。有業(yè)內人士指出,會(huì )館對周邊經(jīng)濟的推動(dòng)是必然的,但對房地產(chǎn)市場(chǎng)推動(dòng)有多大、何時(shí)才能達到預期效果,這些都無(wú)法得知。因此,開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)的回報率是有一定風(fēng)險的。
為賣(mài)房甘愿當中介
甚至,有開(kāi)發(fā)商為賣(mài)房子,不惜當起了“中介”。據媒體報道,日前成都龍湖掀起首屆“易房節”,由龍湖地產(chǎn)出錢(qián)為業(yè)主持有的物業(yè)幫忙推廣出售;顒(dòng)第一天,就有350多條房源信息在現場(chǎng)進(jìn)行展示,當天便有成交量。這種新型的營(yíng)銷(xiāo)新招大大吸引了購房者乃至業(yè)界人士的眼球。
代替繳納購房契稅
近期,開(kāi)發(fā)商也想到了從“契稅”上做文章。據媒體報道,金科一城在春交會(huì )期間推出了“你買(mǎi)房,我來(lái)幫你交契稅”的活動(dòng),幾天時(shí)間內即銷(xiāo)售了114套房子。
據記者了解,廣州本地某開(kāi)發(fā)商也有類(lèi)似的招數,只是比金科的舉動(dòng)相對“保守”一些。比如番禺某房地產(chǎn)公司,在銷(xiāo)售的過(guò)程中也承諾代繳契稅,但不是從房款中扣除,而是業(yè)主自己掏腰包,開(kāi)發(fā)商僅起到一個(gè)轉交的“中介”作用,但該行為遭到了收樓業(yè)主的不滿(mǎn)。
目前市場(chǎng)上出現的營(yíng)銷(xiāo)新招還不止以上這幾種,購房送學(xué)位、辦戶(hù)口遷移等可謂層出不窮。
歷史回顧 2007年
猛推折扣 仍救不了樓市成交
2007年,當廣州樓市略顯疲態(tài)之時(shí),“嗅覺(jué)”靈敏的開(kāi)發(fā)商們也早早地在“金九銀十”階段推出了多種優(yōu)惠活動(dòng),不過(guò)大多數開(kāi)發(fā)商仍停留在折扣、送家電等傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段。
但不管是傳統的推銷(xiāo)手段,還是今年的營(yíng)銷(xiāo)新招,都代表樓市發(fā)生變化后發(fā)出的信號,不可忽視。
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