每天居家直播4小時(shí)，全程有運營(yíng)老師帶著(zhù)做，新人小白零門(mén)檻入行，每月收入3萬(wàn)元左右，甚至有可能成為粉絲千萬(wàn)的網(wǎng)紅主播。這樣的高薪工作你心動(dòng)嗎？

　　近日，中青報·中青網(wǎng)記者在網(wǎng)上看到多名大學(xué)生發(fā)帖：臨近畢業(yè)季，部分MCN機構及直播公會(huì )以“零門(mén)檻”“新人速成”“高薪”等向他們拋來(lái)橄欖枝。記者暗訪(fǎng)后發(fā)現，這光鮮背后竟隱藏著(zhù)一條以“簽約費為餌、嚴苛條款為籠、仲裁違約為終”的盈利鏈條。

　　甜蜜誘餌變噬人枷鎖：1萬(wàn)元簽約金變5萬(wàn)元負債

　　2024年年底，一封仲裁裁決書(shū)讓溫悅琳陷入雙重困境——這名即將考研的大四學(xué)生在全年辛勤直播后，總收入不足500元，更要命的是，她還要向簽約公會(huì )(指與直播平臺簽約合作的傳媒公司，主要介于平臺與主播之間，負責主播的招募管理、孵化培養以及通過(guò)直播禮物打賞進(jìn)行內容變現——記者注)償還4.7萬(wàn)元違約金。

　　2023年，溫悅琳被某網(wǎng)紅私信詢(xún)問(wèn)是否愿意加入旗下公會(huì )，并承諾簽約即可支付1萬(wàn)元簽約金?！爱敃r(shí)確實(shí)是沖著(zhù)簽約金才簽約的，沒(méi)想到得不償失?！睖貝偭栈貞浀?。

　　按照約定，1萬(wàn)元簽約金將分3個(gè)月發(fā)放。然而在首月收到3000元之后，對方以“時(shí)長(cháng)不足”為由拒付后續款項，反而提出新要求：“必須再拉一個(gè)女生入會(huì )才能繼續拿錢(qián)?！?/p>

　　雙方簽訂的合約中該公會(huì )模糊承諾的“運營(yíng)扶持”也始終未兌現，日均4小時(shí)的直播時(shí)長(cháng)、19條短視頻播放量破千的要求，讓她想要拿到余下的簽約費顯得“癡心妄想”。當她試圖調整直播時(shí)間備戰考研時(shí)，對方說(shuō)她“違約”。更令她不適的是公會(huì )的內容管控，“彈吉他唱歌、當學(xué)習主播都被拒絕，必須做顏值主播。甚至運營(yíng)直言我的直播收益不好，需要多多維護‘榜一大哥’”。

　　在溫悅琳考研前，簽約公會(huì )以溫悅琳“違約”為由向廣州仲裁委提交仲裁。仲裁前，公會(huì )向溫悅琳施壓稱(chēng)：“不接受我們給你找的律師，就把違約告訴你的父母以及親友?！睂Ψ竭€向她出示了公會(huì )其他主播的賠付案例。她發(fā)現，公會(huì )中許多像她一樣的新人主播都面臨違約指控。最終，溫悅琳無(wú)法提供公會(huì )違約的證據，仲裁委裁決其敗訴。

　　北京市盈科(蘇州)律師事務(wù)所專(zhuān)職律師朱晨飛接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，此類(lèi)合約往往暗藏陷阱：用高額簽約費吸引簽約，再通過(guò)無(wú)法完成的考核制造違約，收取違約金。

　　隨著(zhù)調查的深入，記者發(fā)現，無(wú)論是像溫悅琳這樣勇闖主播賽道的新人主播，還是擁有一定粉絲基礎的大主播，都很難逃過(guò)部分直播公會(huì )的套路與陷阱。

　　楊橙在加入公會(huì )前，是一名擁有兩萬(wàn)粉絲的舞蹈主播，因她在直播間跳舞常被誤判為擦邊行為，容易封號，于是決定加入公會(huì )降低被封號的風(fēng)險。一名公會(huì )運營(yíng)人員聯(lián)系到她，并許下承諾，如提供流量扶持、定制專(zhuān)屬運營(yíng)規劃、進(jìn)行舞蹈培訓等。

　　然而，1年后，公會(huì )方面要求楊橙續約1年，3年期合同變?yōu)?年?！八麄兛次屹嶅X(qián)能力還不錯，想跟我多簽1年?！?/p>

　　更令楊橙不滿(mǎn)的是，公會(huì )方面在簽約費方面并未履行承諾。楊橙告訴記者：“公會(huì )的人一開(kāi)始以簽約費名義向我轉賬9萬(wàn)多元，但又立刻以租房、購買(mǎi)設備等理由讓我轉給指定的人。半個(gè)月后，可能是看我有一定賺錢(qián)能力，怕我不聽(tīng)話(huà)，對方又給我轉了1.5萬(wàn)元。這是我實(shí)實(shí)在在收到的簽約費，但跟合約里承諾的5萬(wàn)元簽約費仍相差許多?！?/p>

　　不僅如此，楊橙說(shuō)：“公會(huì )原本承諾的3人運營(yíng)團隊也只有1人。1年來(lái)，我辛辛苦苦做賬號，把粉絲從兩萬(wàn)做到9萬(wàn)，公會(huì )每個(gè)月都要從直播收益中抽走幾千元錢(qián)，現在還想讓我續約1年，我肯定不會(huì )同意的?！?/p>

　　與公會(huì )鬧掰后，公會(huì )以直播時(shí)長(cháng)不夠為由向秦皇島仲裁委提起仲裁，要求楊橙賠付公會(huì )轉給她的10多萬(wàn)元簽約費，以及1年直播到手收益的一半(4萬(wàn)元)，總計14萬(wàn)元。

　　在仲裁過(guò)程中，楊橙在律師的幫助下向仲裁委提交了大量證據，包括與公會(huì )方面的聊天記錄、轉賬記錄等，證明公會(huì )違約在先，“關(guān)于這個(gè)公司所有的聊天記錄，我一個(gè)都沒(méi)刪”。

　　最終，仲裁委認定公會(huì )方面存在違約行為，判決楊橙只需返還公會(huì )方兩萬(wàn)元。楊橙表示：“仲裁費大部分是由公會(huì )方面承擔的，整體來(lái)講我是勝訴的?！?/p>

　　當天面試當天簽約，主播賺錢(qián)如此簡(jiǎn)單？

　　記者了解到多名主播類(lèi)似的經(jīng)歷后，在某招聘平臺上填寫(xiě)了個(gè)人姓名、畢業(yè)院校，將求職意向設置為主播后，收到大量HR(從事人力資源管理工作的人員——編輯注)的私信。他們的話(huà)語(yǔ)中，無(wú)不透露著(zhù)誘人的條件：居家辦公、無(wú)須露臉、無(wú)須面試、立即簽約，還有新人培訓和流量扶持，更有甚者，直接承諾高回報高收益。

　　在眾多話(huà)術(shù)各異的公會(huì )中，記者選擇了3家進(jìn)行深入溝通。3位HR在得知記者是新人，初次涉足主播行業(yè)后，態(tài)度十分友善，詳細介紹了主播行業(yè)和公會(huì )運營(yíng)的規則，并承諾不會(huì )像別的公會(huì )一樣虛開(kāi)高價(jià)吸引主播，而是作為主播的后勤大主管，與主播共謀發(fā)展、一同賺錢(qián)。記者選擇一家辦公地址在北京的公會(huì )實(shí)地面試。

　　自稱(chēng)經(jīng)紀人的公會(huì )運營(yíng)人員王某，一見(jiàn)面便對記者的外形條件贊不絕口，聲稱(chēng)記者在直播行業(yè)有巨大潛力。隨后，王某拋出誘人條件：兩萬(wàn)元的簽約費，但強調這筆錢(qián)需要用于在北京租房和購買(mǎi)直播設備等開(kāi)支。

　　為了證明其公會(huì )的實(shí)力，王某還向記者展示了其他簽約主播，并暗示在直播行業(yè)中，中老年男性是主要的打賞群體，選準賽道很重要。他以一名女主播舉例，試圖說(shuō)服記者，只要外形條件過(guò)關(guān)，就能在這個(gè)行業(yè)中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！澳憧此L(cháng)得好看，身材性感吧！現實(shí)中還不如你呢，你再看看她后臺的直播收益?！?/p>

　　當記者提出查看公司的工商營(yíng)業(yè)執照時(shí)，王某變得含糊其詞。他聲稱(chēng)公司總部在安徽，北京分部剛成立不久，無(wú)法提供相關(guān)證明。當記者進(jìn)一步追問(wèn)如何證明北京分部與安徽公司的關(guān)系時(shí)，他卻開(kāi)始轉移話(huà)題，反問(wèn)記者是否不信任公會(huì )，強調合作雙方要以信任為前提。

　　接下來(lái)王某拿出一份長(cháng)達10頁(yè)的合同，記者提出想將合同帶回家詳細查看，但被王某拒絕?！澳悴粫?huì )想把合同拿給律師看吧！每份合同都蓋有公章，只能在公司查看，不能帶走，有不明白的地方可以向你詳細解釋?！边^(guò)程中，王某一再催促記者趕快簽約，機會(huì )難得。最終在記者的強烈要求下，拿到了合同的電子版。

　　結束面試后，記者將這份合約交給民商法律師、知名普法博主李叔凡與朱晨飛審查。李叔凡在仔細研究后向記者表示，這是一份相當苛刻的合約。

　　藏在字里行間的魔鬼條款：是合作協(xié)議還是“賣(mài)身契”

　　李叔凡說(shuō)：“這份合約以‘經(jīng)紀合作’之名，行勞動(dòng)關(guān)系之實(shí)，通過(guò)模糊條款將主播置于高風(fēng)險境地?！?/p>

　　具體有哪些高風(fēng)險？

　　一是變相勞動(dòng)關(guān)系的偽裝術(shù)。合同開(kāi)篇強調“本協(xié)議非勞動(dòng)合同性質(zhì)，雙方不建立勞動(dòng)關(guān)系”，但李叔凡向記者解釋?zhuān)欠駱嫵蓜趧?dòng)關(guān)系要看具體內容，而不是書(shū)面約定。如個(gè)人和用工主體之間是否存在人身從屬性和經(jīng)濟從屬性，是否存在相對明確的規章制度、作息時(shí)間、薪酬獎懲制度等。這份合約條款設計處處體現人身依附性。如第四條賦予甲方制定“演藝規范”的權力，要求乙方遵守考勤制度、接受培訓管理，甚至規定“未經(jīng)甲方同意不得擅自參與商業(yè)活動(dòng)”?！叭松韽膶傩院徒?jīng)濟從屬性是勞動(dòng)關(guān)系的核心特征，該條款已構成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系?！?/p>

　　二是無(wú)限期捆綁的霸王條款。合約第一條第二款：甲方在合同期間獨家擁有乙方之姓名(名稱(chēng))、肖像及聲音的商業(yè)和非商業(yè)的演藝、宣傳及其他公眾活動(dòng)的代理權。李叔凡指出，“非商業(yè)”過(guò)于寬泛，意味著(zhù)生活中所有行為都有可能被甲方限制，約等于失去了自由，后果難以預料。

　　第二條設置“優(yōu)先簽約權”，要求乙方續約前必須提前一個(gè)月告知第三方，并賦予甲方在同等條件下的優(yōu)先權。李叔凡揭露：“協(xié)議期滿(mǎn)本應恢復自由身，但此條款變相剝奪乙方自主選擇權?！?/p>

　　更隱蔽的是第五條“獨家合作及限期不競爭義務(wù)”：本協(xié)議履行期間(含中止履行期間)，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得參與、自營(yíng)或經(jīng)營(yíng)與本協(xié)議所涉及的相同或類(lèi)似業(yè)務(wù)，不得與任何第三方(含自然人、經(jīng)紀人、公司等)直接或間接地提供本協(xié)議涉及的相同或類(lèi)似的授權或服務(wù)，否則需退還簽約費并支付違約金。這形成“進(jìn)可終身綁定，退則傾家蕩產(chǎn)”的閉環(huán)。

　　三是債務(wù)陷阱的精密設計。簽約費支付暗藏玄機，第六條要求若乙方自正式開(kāi)播之日起半個(gè)月內，依約穩定開(kāi)播(達到約定時(shí)長(cháng)、開(kāi)播天數及其他運營(yíng)要求)的，則可按時(shí)支付余下簽約費。但其中“其他運營(yíng)要求”并未明確，李叔凡指出：“平臺流水受算法、市場(chǎng)等多重因素影響，乙方承擔無(wú)限連帶責任?！绷硗?，第八條第三款，若因賬號封禁等不可控因素導致違約，乙方需全額退還簽約費。這形成了“無(wú)過(guò)錯責任”的債務(wù)陷阱。

　　四是收益分配的數字游戲。第六條第二款規定，電商、廣告等收益需扣除“服裝、化妝、差旅、稅費”等模糊成本后，乙方獲30%。李叔凡警示：“成本核算完全由甲方單方掌控，缺乏第三方監督，存在虛增成本侵吞收益的風(fēng)險?！?/p>

　　五是維權成本的極限施壓。第九條將爭議解決鎖定仲裁，要求敗訴方承擔全部費用。李叔凡強調：“仲裁門(mén)檻高、周期長(cháng)，大學(xué)生往往耗不起?！钡谖鍡l保密義務(wù)，要求乙方終身不得泄露“運營(yíng)模式、分成比例”等商業(yè)秘密，切斷了集體維權的證據鏈。

　　這些精心設計的條款，將主播推向“勞動(dòng)強度堪比‘996’、收益分配如抽血機、違約懲戒如黑洞”的困境。李叔凡指出，此類(lèi)合同本質(zhì)是利用信息不對稱(chēng)，將新生代勞動(dòng)者拖入直播陷阱與套路之中。

　　當流量游戲遇上法律真空，主播越紅可能賠得越慘

　　在直播行業(yè)繁榮背后，主播與公會(huì )之間的合作糾紛屢見(jiàn)不鮮。

　　朱晨飛指出，公會(huì )為何會(huì )與主播簽合作協(xié)議，而非勞動(dòng)合同？勞動(dòng)合同受到勞動(dòng)合同法的嚴格約束，旨在保護勞動(dòng)者的合法權益，如強制用人單位繳納五險一金、保障帶薪休假權利等。然而，合作協(xié)議則遵循民法典的原則，雙方地位平等，自由約定合作內容，在不違法的前提條件下，僅僅根據協(xié)議約定來(lái)確定雙方的權利義務(wù)關(guān)系。

　　“在這種情況下，公會(huì )可以在協(xié)議中更多地注重自身權益，規避風(fēng)險，將這些風(fēng)險轉嫁給主播來(lái)承擔?！敝斐匡w說(shuō)。尤其是大學(xué)生，缺乏社會(huì )經(jīng)驗和法律知識，往往難以察覺(jué)合作協(xié)議中的陷阱，很容易陷入糾紛之中。

　　“當前在直播行業(yè)成熟穩定的情況下，MCN機構或公會(huì )與主播簽訂的基本都是合作協(xié)議。在這種模式下，他們可能是穩賺不賠的?！?/p>

　　一旦主播簽訂了合作協(xié)議，便失去了勞動(dòng)合同的保障。公會(huì )無(wú)須為主播繳納社保公積金，主播的最低生活保障也因此缺失。一些主播在簽約后并未獲得事先承諾的創(chuàng )意服務(wù)、資源推廣等，反而因流量不達標或缺乏流量而選擇解約。然而，在合作協(xié)議中，主播若主動(dòng)解約，可能需要給公會(huì )支付違約金，包括退還簽約費及根據收益確定的其他費用。一些運氣較好的高流量主播想逃離公會(huì )的掌控也很難?！爸鞑ピ谶@種情況下其實(shí)更慘，想解約是更難的?！痹谒麄兣c公會(huì )簽訂的合同中，往往已經(jīng)埋下了伏筆，如達到一定粉絲量或流量后自動(dòng)續簽，導致合約時(shí)間無(wú)止境。

　　結合行業(yè)現狀與司法實(shí)踐，朱晨飛提出了以下風(fēng)險規避建議：

　　對于初入行業(yè)的年輕人而言，首要任務(wù)是建立清醒的職業(yè)認知。直播行業(yè)看似光鮮的流量神話(huà)背后，實(shí)則暗藏結構性風(fēng)險。他建議大學(xué)生在簽約前務(wù)必通過(guò)短期試播等方式親身體驗主播工作，充分了解行業(yè)特性與自身適配度?！皞€(gè)人創(chuàng )意能力與持續輸出穩定性才是立足根本，盲目追逐‘網(wǎng)紅紅利’極可能陷入被動(dòng)局面?！?/p>

　　在合同審查環(huán)節，朱晨飛建議在簽約前保持高度警惕，務(wù)必仔細閱讀合同條款，了解自己的權利和義務(wù)，以免陷入不必要的糾紛。

　　證據留存體系的建立更是維權成敗的關(guān)鍵。朱晨飛指出，許多主播在簽約時(shí)忽視證據固定，導致糾紛發(fā)生時(shí)陷入舉證困境。他建議從簽約環(huán)節就建立全流程留痕意識，紙質(zhì)合同與電子存檔必須雙軌并行，重要溝通記錄需定期公證。針對口頭承諾頻發(fā)的行業(yè)亂象，可通過(guò)電話(huà)錄音固定證據，但需注意保留原始載體并明確雙方身份信息。

　　面對糾紛解決機制的選擇，朱晨飛建議優(yōu)先通過(guò)訴訟途徑維護權益，相較于仲裁的封閉性與高成本，訴訟程序的透明性更能保障實(shí)質(zhì)公平。

　　這位長(cháng)期關(guān)注新興業(yè)態(tài)的律師坦言，當前司法實(shí)踐對主播合同糾紛呈現“有限保護”傾向。他呼吁高校開(kāi)設直播行業(yè)風(fēng)險教育課程，建立校企合作實(shí)訓基地，幫助學(xué)生建立行業(yè)認知與法律風(fēng)險防范意識。畢竟在這個(gè)流量狂歡的時(shí)代，唯有保持清醒的認知與嚴謹的法律意識，年輕人才能在追逐夢(mèng)想的路上不被套路。

　　有趣的是，當一群新人主播在互聯(lián)網(wǎng)上討伐公會(huì )格式合同、套路簽約時(shí)，經(jīng)紀人王某告訴記者，近年來(lái)，公會(huì )也曾被套路?！叭ツ?，有犯罪團伙召集了一批形象好氣質(zhì)佳的素人同時(shí)與多家公會(huì )簽約，拿到簽約金后，便人間蒸發(fā)?！闭也坏饺?，他們也維權無(wú)門(mén)。

　　在數字經(jīng)濟時(shí)代，我們是否需要為“新型用工形態(tài)”建立新的保護機制？答案，或許就藏在下一個(gè)點(diǎn)擊簽約的按鈕之中。

　　(應受訪(fǎng)者要求，溫悅琳、楊橙為化名)

　　中青報·中青網(wǎng)記者 譚思靜 來(lái)源：中國青年報