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　　“不降沒(méi)銷(xiāo)量，降價(jià)就賠錢(qián)�！比涨澳晨照{經(jīng)銷(xiāo)商向記者抱怨，天量庫存令他們左右為難。與平板電視市場(chǎng)的“紅紅火火”形成鮮明對比的是，受高庫存制約的空調行業(yè)09新冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái)稍顯沉寂。不過(guò)，近日志高、格蘭仕、松下等國內外空調品牌突然集體發(fā)力，在銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)、價(jià)格策略等方面各出奇招。資深家電觀(guān)察家劉立夫指出，今年的空調市場(chǎng)形勢更加嚴峻，生存下來(lái)就是勝利，上述企業(yè)在當下淡季集體發(fā)力，就是希望早日走出行業(yè)“寒冬”。

　　“盤(pán)庫補差”盤(pán)活庫存

　　受全球金融危機的影響，空調行業(yè)海內外市場(chǎng)日趨低迷，空調行業(yè)庫存壓力有增無(wú)減。而隨著(zhù)原材料價(jià)格持續猛跌，銅價(jià)短短半年多的時(shí)間從每噸近8萬(wàn)元跌到2萬(wàn)元左右，這使得行業(yè)1500萬(wàn)臺的庫存急速貶值，形成了至少140億元的價(jià)值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷(xiāo)商處的庫存至少貶值30%。對此，家電行業(yè)資深觀(guān)察人士劉步塵指出，這使得那些靠借貸輸血經(jīng)營(yíng)的中小經(jīng)銷(xiāo)商面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，這也是近期一些一線(xiàn)品牌空調經(jīng)銷(xiāo)商頻頻上演“潛逃門(mén)”、“轉行門(mén)”的主因。

　　渠道動(dòng)蕩令本已冷清的空調市場(chǎng)“雪上加霜”。對此，格蘭仕率先開(kāi)展對經(jīng)銷(xiāo)商的庫存進(jìn)行補差價(jià)的行動(dòng)。據格蘭仕空調總經(jīng)理韓偉介紹，“補差”將覆蓋格蘭仕全國1萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，單臺補差達到300元-1000元，預計全部補差金額達到1億元�！案裉m仕此舉是希望帶動(dòng)全行業(yè)的渠道維穩行動(dòng)，從而為應對更加艱苦的2009年打好基礎�！表n偉說(shuō)。

　　據記者了解，目前市場(chǎng)上的其他空調品牌也在對某一款或某幾款產(chǎn)品進(jìn)行補價(jià)差政策。有專(zhuān)家表示，一線(xiàn)品牌由于天量庫存，盤(pán)庫補差全面執行的話(huà)補差金額將高達數十億元。

　　服務(wù)升級8年包修

　　就在格蘭仕宣布“補差”行動(dòng)的同一天，志高空調宣布，今后凡購買(mǎi)志高商用空調天花機的消費者，均可享受“整機包修8年，壓縮機包修8年”的售后服務(wù)。資深空調專(zhuān)家張彥斌認為，如今空調市場(chǎng)已經(jīng)步入服務(wù)競爭年代，售后服務(wù)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引消費者的重要法寶。

　　相比家用空調包修期限5-10年甚至更長(cháng)而言，中央空調的包修期限普遍只有1-3年，如外資品牌大金承諾的包修期限為3年，國內品牌海爾則為1年。從價(jià)格投入上講，中央空調比家用空調要大得多，但包修期反而短，這極不正常。張彥斌表示，這主要是由于中央空調的專(zhuān)業(yè)性很高，因此售后服務(wù)成本遠遠高于家用空調。

　　對于服務(wù)年限延長(cháng)有可能增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，志高商用中央空調總經(jīng)理雷江杭接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，他們在產(chǎn)品研制設計上已考慮到產(chǎn)品可靠性、實(shí)用性等性能，消費使用年限可到10年。

　　變頻普及慎打“價(jià)格戰”

　　09新冷年開(kāi)始變頻空調能效標準的實(shí)施，令多年來(lái)叫好不叫座的變頻空調在我國迅速進(jìn)入市場(chǎng)導入期。變頻空調作為一個(gè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)初期，本應以?xún)r(jià)值為導向先把這個(gè)蛋糕做好然后才能做大。然而，近來(lái)不絕于耳的變頻價(jià)格戰卻讓業(yè)內人士備感憂(yōu)慮。雖然價(jià)格戰對變頻空調的普及有裨益，但是，單純的價(jià)格戰是否會(huì )把剛剛起步的變頻空調市場(chǎng)做爛。

　　廣州松下空調副總經(jīng)理楊軍告訴記者，一、二級市場(chǎng)是起步階段變頻空調的目標市場(chǎng)。變頻目前代表著(zhù)高端空調產(chǎn)品，打開(kāi)變頻空調市場(chǎng)關(guān)鍵靠的是好變頻產(chǎn)品。松下不會(huì )卷入變頻價(jià)格戰中，將把精力放在產(chǎn)品提升上。楊軍說(shuō)，今年松下變頻空調整體節能性同比提升40%，對于變頻空調5級能效的入市門(mén)檻，松下變頻空調全線(xiàn)產(chǎn)品能效等級實(shí)現3級及以上，其中尊鉑、怡嵐各有一款達到1級能效水平。

　　中國家電協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陳鋼也提醒說(shuō)，我國變頻空調制造業(yè)剛剛起步，在起跑線(xiàn)上要把握好方向，從變頻技術(shù)做起，以?xún)r(jià)值為導向，慎打價(jià)格戰。（陳學(xué)東）