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　　春節以來(lái)，筆者一直為親朋好友購車(chē)出謀劃策。近日，筆者海門(mén)的親友又讓我當了一次“軍師”，在為他初步選定幾款合適的車(chē)型后，我力邀他來(lái)上�！皩�(shí)地考察”，卻被他在電話(huà)里狠狠“嘲笑”了一番。原來(lái)，這幾款推薦車(chē)型，海門(mén)就有其4S店。

　　作為一個(gè)三級城市是真的開(kāi)了如此之多4S店，還是親友誤把汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)當4S店？利用假期，筆者回了一趟家鄉海門(mén)。真是“不看不知道，一看真熱鬧”。東風(fēng)日產(chǎn)、上海通用、廣汽豐田、北京現代、悅達起亞、一汽豐田、一汽大眾、上海斯柯達、上海大眾、比亞迪、長(cháng)安鈴木、上汽榮威12家汽車(chē)4S店以及江鈴、上汽通用五菱、南京依維柯、海馬、東風(fēng)、長(cháng)安、瑞風(fēng)、比亞迪、奇瑞9家汽車(chē)3S店已落戶(hù)海門(mén)。

　　江蘇海門(mén)只是二三線(xiàn)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。由此可見(jiàn)，當一線(xiàn)城市汽車(chē)市場(chǎng)的4S店數量趨向飽和、競爭日趨激烈之際，二三線(xiàn)市場(chǎng)正“悄悄”地成為各汽車(chē)廠(chǎng)家爭奪的重點(diǎn)。

　　前幾年自主品牌廠(chǎng)家已經(jīng)在二三線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)力，并搶占了先機。當時(shí)合資品牌車(chē)企更熱衷于一線(xiàn)城市的角逐，而很少觸及購買(mǎi)力相對較低的二三線(xiàn)市場(chǎng)，今年這些企業(yè)亡羊補牢般地開(kāi)始加大布局力度，競相在這塊市場(chǎng)安營(yíng)扎寨。

　　二三線(xiàn)市場(chǎng)成車(chē)市亮點(diǎn)

　　100258輛，這是上汽通用五菱5月的銷(xiāo)量業(yè)績(jì)。既是該企業(yè)的歷史新高，也是我國單一車(chē)企單月銷(xiāo)量首次突破10萬(wàn)數量級。

　　由于緊緊握住了二三線(xiàn)市場(chǎng)的命脈，上汽通用五菱今年每月銷(xiāo)量都令人咋舌，截至5月份上汽通用五菱銷(xiāo)量已超過(guò)44萬(wàn)輛，完成了今年銷(xiāo)售目標的62%。據上汽通用五菱介紹，該企業(yè)每年都要在二三線(xiàn)市場(chǎng)增設新的網(wǎng)點(diǎn)，并從零開(kāi)始摸索適用于二三線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，目前其在地級市的網(wǎng)絡(luò )覆蓋率已達90%，縣級平均覆蓋率已經(jīng)達到了30%。

　　不僅僅是微車(chē)，中級車(chē)在二三線(xiàn)市場(chǎng)表現也令人側目。上半年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)預計實(shí)現銷(xiāo)售22萬(wàn)輛，達到了全年銷(xiāo)售目標的57%，其市場(chǎng)部人員坦言，一半的銷(xiāo)量就由二三線(xiàn)市場(chǎng)貢獻。東風(fēng)雪鐵龍也是在二三線(xiàn)市場(chǎng)搶占先機的受益者。截至5月份，新愛(ài)麗舍系列2009年的銷(xiāo)量已累計近35000輛，與去年同期相比增長(cháng)65%。按照年初制定的目標，新愛(ài)麗舍極有可能超額完成上半年的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　東風(fēng)雪鐵龍介紹，二三線(xiàn)市場(chǎng)已躍升為中國汽車(chē)市場(chǎng)的主力增長(cháng)點(diǎn)，新愛(ài)麗舍敏銳洞悉了這一變化，2008年成功舉辦的“有愛(ài)家更美———東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍-國美電器聯(lián)合行動(dòng)”、“龍騰天下———新愛(ài)麗舍發(fā)現之旅”等活動(dòng)，很好地擴大了新愛(ài)麗舍在二三線(xiàn)市場(chǎng)的影響力。在近期的2009年“中國汽車(chē)百強縣市巡展”活動(dòng)中，新愛(ài)麗舍也收到近百個(gè)訂單。

　　長(cháng)安福特銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉淳瑋也表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，他介紹，長(cháng)安福特做過(guò)一個(gè)分析，截至今年4月，一線(xiàn)城市的增長(cháng)是個(gè)位數，但二線(xiàn)城市都是兩位數以上。為此長(cháng)安福特的大篷車(chē)路演過(guò)去安排在一線(xiàn)城市，而今年也將拓展到二線(xiàn)城市。

　　今年，二三線(xiàn)市場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)量增幅明顯，北京現代、東風(fēng)標志、東風(fēng)日產(chǎn)等車(chē)企紛紛表示將把戰略重點(diǎn)轉移到二三線(xiàn)市場(chǎng)，不僅是加強二三線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售及售后服務(wù)，還將把更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在這里。