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　　可借鑒挖掘古墓策略

　　民營(yíng)企業(yè)海外并購成功率不高，是否意味著(zhù)政府要出臺相應的限制措施？

　　對此，滕斌圣表示，政府應該站在“引導的角度”為民營(yíng)企業(yè)提供更多資訊和服務(wù)，而不應該收緊海外并購的渠道。而且，海外并購是合理利用我國巨額外匯儲備的有效途徑。

　　據國家商務(wù)部統計數據顯示，近兩年我國海外并購勢頭發(fā)展迅猛，從2002年的2億美元，迅速上升至2008年的205億美元，占當年對外總投資的50%。而據湯森路透等機構發(fā)布的數據，受金融危機影響，今年以來(lái)全球跨境并購規模約730億美元，同比下降35%，但中國公司海外并購總額卻同比增加40%至218億美元。

　　“表面來(lái)看，我們的海外并購失敗案例多，成功案例少，但這種情況主要存在于大型項目之中，很多中型海外并購項目成功的案例比較多�！苯鼛啄�，滕斌圣接觸了不少中型項目的成功案例，例如今年3月，吉利并購全球第二大的汽車(chē)變速箱廠(chǎng)DSI公司。

　　“但這些中型項目都需要銀行貸款支持，希望政府在這些方面給予一定的支持�！彪�斌圣說(shuō)。

　　滕斌圣認為，金融危機給中國企業(yè)海外并購帶來(lái)了巨大機會(huì )，盡管這當中充滿(mǎn)了風(fēng)險，但“機不可失，時(shí)不再來(lái)”，民營(yíng)企業(yè)在海外并購的過(guò)程中，可以借鑒挖掘古墓的策略�！耙袁F在的技術(shù)水平，古墓一旦被挖開(kāi)后，五光十色的藏品立刻會(huì )變得面目全非，在沒(méi)有完備的技術(shù)條件之前，情愿讓它們都留在原地”。

　　但愿民企買(mǎi)“馬”只是秀

　　對于騰中重工收購悍馬的行為，長(cháng)江商學(xué)院副院長(cháng)滕斌圣并不看好。他對記者表示：“通過(guò)炒作提高企業(yè)知名度無(wú)可厚非。如果僅僅是為了自我宣傳，騰中重工此次的做法確實(shí)是一個(gè)比較成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。不過(guò)，我希望此次收購案僅止于‘作秀’層面�！�

　　作為長(cháng)期從事“并購和戰略聯(lián)盟”等領(lǐng)域研究的專(zhuān)家，滕斌圣向記者分析了騰中重工收購悍馬背后的邏輯。

　　“‘騰中重工’收購悍馬，很有可能是看重了中國小眾市場(chǎng)的發(fā)展潛力�！彪�斌圣認為，史玉柱的“征途”網(wǎng)絡(luò )游戲就是小眾市場(chǎng)的成功案例。

　　據記者了解，2005年史玉柱開(kāi)發(fā)“征途”網(wǎng)絡(luò )游戲，從最初“百科全書(shū)式”的游戲設計思路，到“免費運營(yíng)”模式，再到“給玩家發(fā)工資”的征途模式，獲得了市場(chǎng)成功。而滕斌圣認為，史玉柱的成功就在于他看到網(wǎng)游世界中，有錢(qián)玩家的市場(chǎng)潛力，滿(mǎn)足了這部分玩家的需求。

　　悍馬同“征途”有異曲同工之處，同樣只屬于小眾人群�！昂否R本身的消費群都是一些高端消費者，而在中國，這群高端消費者更加特殊，他們可能有炫富心理，尤其是一些私營(yíng)企業(yè)主�！�

　　用滕斌圣的話(huà)來(lái)說(shuō)，“小眾市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格彈性小，賺起錢(qián)來(lái)相對容易，如果騰中重工出于這樣的戰略收購悍馬，不失為一個(gè)良好的戰略，但隨之而來(lái)的問(wèn)題，騰中重工是否能整合，很難下結論�！�

　　【延伸閱讀】

　　浙江民企爭辟“第二戰場(chǎng)”

　　據新華社報道

　　金融危機當前，一些有眼光的浙江民營(yíng)企業(yè)正在努力從產(chǎn)品型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉型，另辟蹊徑打出海外“第二戰場(chǎng)”。

　　寧波樂(lè )士實(shí)業(yè)有限公司是一家只有400多人的中小型企業(yè)，2008年，企業(yè)全年出口額近2000萬(wàn)美元，其中有30%來(lái)自技術(shù)輸出。從去年起，樂(lè )士公司開(kāi)始從產(chǎn)品出口向技術(shù)出口轉型，他們向外商提供設計方案、圖紙、模具、制造流程等設備技術(shù)，幫助他們建立洗衣機工廠(chǎng)，并派技術(shù)人員指導操作。目前，企業(yè)已經(jīng)在俄羅斯、阿爾及利亞、埃及、伊朗和印尼建立了7個(gè)工廠(chǎng)。

　　“現在出口洗衣機整機的單價(jià)是30美元到150美元之間，但是出口一套模具就有幾十萬(wàn)美元�！睂幉�樂(lè )士實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理樂(lè )建業(yè)告訴記者，技術(shù)出口的利潤率比產(chǎn)品出口要高出10個(gè)百分點(diǎn)左右�！俺隹谡麢C，要為了一美元半美元和外商談半天，出口技術(shù)，主動(dòng)權就在我們這里�！�

　　技術(shù)輸出還為企業(yè)開(kāi)辟了更穩定的利潤渠道——配件供應�！坝昧宋覀兲峁┑纳�產(chǎn)線(xiàn)，就要采購相應的配件，因此技術(shù)出口不但對我們企業(yè)有好處，還能帶動(dòng)同行業(yè)的配件出口�！睒�(lè )建業(yè)告訴記者，去年企業(yè)出口整機40多萬(wàn)臺，今后他計劃全部放棄整機出口，要做中國最大的洗衣機技術(shù)和散件出口商，而今年技術(shù)出口的占比預計可以達到50%。宋璇