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　　3天前，剛剛在瑞典哥德堡沃爾沃總部度過(guò)虎年春節的李書(shū)福出現在位于北京學(xué)院國際大廈的吉利北京代表處，李書(shū)福和吉利方面負責收購沃爾沃的精英團隊們正在為和福特的簽約事宜緊張地謀劃。

　　“收購沃爾沃的最后簽約基本已經(jīng)是板上釘釘了，我們現在需要把商業(yè)語(yǔ)言轉化成法律語(yǔ)言，目前正在進(jìn)行最后的沖刺”，一位接近吉利收購沃爾沃談判團隊的權威人士李陽(yáng)(化名)告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，不出意外的話(huà)，沃爾沃轎車(chē)公司將在近日正式花落吉利集團。

　　在吉利汽車(chē)收購沃爾沃即將收官之際，李書(shū)福及其核心團隊逐漸走到臺前，這一跨國汽車(chē)收購的種種細枝末節也開(kāi)始浮出水面。

　　2002年動(dòng)了收購念頭

　　也許在2001年，當李書(shū)福高調預言美國汽車(chē)三大公司10年內將倒閉時(shí)，人們都認為這個(gè)來(lái)自浙江的草莽商人瘋了。但當2009年美國三大汽車(chē)公司通用、福特、克萊斯勒相繼進(jìn)入破產(chǎn)保護或待價(jià)而沽的窘境后，人們開(kāi)始側目一個(gè)“汽車(chē)新人”的獨特洞察力。

　　一個(gè)鮮為人知的細節是，李書(shū)福早在2002年底就預判福特可能會(huì )出現問(wèn)題，從那時(shí)起，他就開(kāi)始覬覦沃爾沃這塊“肥肉”。那時(shí)，吉利集團的業(yè)務(wù)發(fā)展剛步入正軌。

　　在兩年前的底特律車(chē)展期間，李書(shū)福就到福特公司和沃爾沃瑞典總部進(jìn)行了考察。在他的觀(guān)念里，收購一家世界級汽車(chē)品牌是中國民營(yíng)車(chē)企在世界汽車(chē)版圖中謀取一席之地的捷徑。因此當福特發(fā)出出售沃爾沃的情況說(shuō)明時(shí)，吉利在競爭對手倉促上陣的情況下迅速拿出了切實(shí)可行的方案，并最終打動(dòng)了福特。

　　雖然吉利此前有了同英國錳銅公司和澳大利亞自動(dòng)變速器公司DSI的海外重組和并購經(jīng)驗，但競購沃爾沃商業(yè)談判的艱難程度仍然令吉利談判團隊成員印象深刻。

　　“收購沃爾沃的談判艱苦而漫長(cháng)，不亞于一場(chǎng)戰役�！崩铌�(yáng)告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自從去年年初福特方面宣布出售沃爾沃轎車(chē)公司后，吉利方面立刻組建了談判團隊赴歐談判。在談判初期，有著(zhù)上述兩項重組并購談判經(jīng)驗的吉利集團副總裁張芃和首席財務(wù)官尹大慶領(lǐng)銜吉利的談判團隊，以充分的誠意消弭了對方在企業(yè)理念、收購價(jià)格、是否裁員等核心問(wèn)題方面的疑慮。

　　全球多公司協(xié)作推動(dòng)談判

　　不僅如此，吉利通過(guò)合作三年之久的全球并購顧問(wèn)洛希爾公司出面，找到了全球頂尖的律師事務(wù)所富爾德、會(huì )計師事務(wù)所德勤、著(zhù)名汽車(chē)咨詢(xún)公司羅蘭貝格以及著(zhù)名企業(yè)并購公關(guān)公司博然思維作為合作伙伴，組建了多達幾百人的團隊，對沃爾沃進(jìn)行全面的評估，并盡可能快地擊退了競爭對手，以取得雙方的互信并推動(dòng)談判的進(jìn)程。

　　“吉利收購的是沃爾沃轎車(chē)公司100%的股權，其中包括沃爾沃研發(fā)團隊、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)渠道、企業(yè)負債以及近2萬(wàn)名員工的安置問(wèn)題，這是一次十分浩大的工程，此前收購英國錳銅和澳大利亞DSI不能與其相提并論，”李陽(yáng)告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　據了解，吉利競購沃爾沃談判團隊分工非常明確，尹大慶負責財務(wù)方面的談判，吉利集團副總裁趙福全負責技術(shù)方面的評估，張芃作為項目負責人來(lái)往于福特、沃爾沃和吉利總部之間，負責后方指揮的李書(shū)福經(jīng)常在關(guān)鍵時(shí)刻出面斡旋，同福特汽車(chē)公司高層、瑞典政府以及沃爾沃工會(huì )代表進(jìn)行多次接觸以尋求對方的認可。

　　“談判的艱苦程度是難以想象的，光是雙方準備的資料和談判記錄就重達幾十公斤，吉利談判團隊成員由于經(jīng)常往返于國內和歐洲之間，常常早上醒來(lái)反應不過(guò)來(lái)自己身在何處�！崩铌�(yáng)告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　盡管李書(shū)福志在必得，但是受到談判保密協(xié)議限制的吉利方面為了保證談判的成功還不得不保持低調�！爸钡饺ツ�10月28日福特宣布吉利成為沃爾沃首席競購方，我們才暫時(shí)松了一口氣�！痹�與張芃在BP石油共事過(guò)，有著(zhù)豐富跨國并購經(jīng)驗的袁小林此前告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這位言行低調的吉利競購沃爾沃核心團隊成員出任“吉沃戀”新聞發(fā)言人的角色。

　　2009年12月23日，吉利宣布已與福特就收購沃爾沃的所有重要商業(yè)條款達成一致，這也標志著(zhù)這場(chǎng)曠日時(shí)久的跨國并購談判終于進(jìn)入了收尾階段。