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　　編者按/ 長(cháng)安收購沃爾沃，尹家緒投了反對票，與柳傳志當初不同意聯(lián)想收購IBM PC的理由如出一轍。其實(shí)，長(cháng)安一直被業(yè)界認為是收購沃爾沃的最佳“人選”，但尹家緒的理由是：“福特都沒(méi)做好，我們又比福特強在哪里?我們先問(wèn)問(wèn)自己�！彼�認為，中國車(chē)企海外并購之前應先練好內功，把國內事情做好，然后逐步走向國際化。對現階段的長(cháng)安而言，練好內功的重要一項是“整合到位”。2009年11月，中國航空工業(yè)集團公司下屬的汽車(chē)項目并入長(cháng)安汽車(chē)集團，作為近年來(lái)中國汽車(chē)業(yè)規模最大的重組并購案，長(cháng)安開(kāi)始了艱難整合。4個(gè)月后，尹家緒道出了其中的甘苦及經(jīng)驗。

　　改造沃爾沃：我們沒(méi)有更好的解決方案

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：很多車(chē)企都把肇始于2008年的金融危機當做是一個(gè)非常好的抄底機會(huì )，你卻對此持反對態(tài)度，并說(shuō)了一句非常有意思的話(huà)：“不要把自己的血流光�！爆F在吉利收購沃爾沃一事幾近成行，你是否仍堅持自己的觀(guān)點(diǎn)?

　　尹家緒：我認為汽車(chē)業(yè)要發(fā)展必須走向兩個(gè)市場(chǎng)——國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。沒(méi)有國際化，企業(yè)一定做不到基業(yè)常青。

　　但是，對于目前的中國汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認為沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)它的國際化已經(jīng)準備好了，因為我們連這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的基礎東西都沒(méi)有體會(huì )深刻，更何況要去進(jìn)行國際化的經(jīng)營(yíng)和管理。這一點(diǎn)也許我的認識比較短視，或者不全面，但是我認為到目前為止中國汽車(chē)業(yè)的國際化還沒(méi)有準備好，特別是要走出去兼并重組其他的汽車(chē)廠(chǎng)，在國際化經(jīng)營(yíng)、管理、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等各方面，現在都沒(méi)有準備好。

　　沃爾沃也曾經(jīng)通過(guò)政府傳話(huà)，希望中國兵裝集團收購它，我們總經(jīng)理徐斌和國務(wù)院國資委都不是很贊成，就我本人來(lái)說(shuō)也不是很贊成。

　　我們先問(wèn)問(wèn)自己：第一，福特都沒(méi)做好，我們又比福特強在哪里?第二，我們在短時(shí)間里以什么樣的技術(shù)、什么樣的管理、多少資金使它能夠走出困境?另外，福特在管理上，在品牌目標上都沒(méi)有滲透進(jìn)去，我們有比福特更強的滲透能力嗎?

　　福特接手之后，先后投入了40多億美元，而賣(mài)的時(shí)候只有20多億美元，應該講20多億是還算不錯的價(jià)格了。我們又有什么能力對它進(jìn)行品牌管理，又有什么能力能夠把它的技術(shù)拿來(lái)讓我們重新利用?

　　沃爾沃確實(shí)是品牌、技術(shù)都很好的公司，但是經(jīng)營(yíng)上出現了非常大的問(wèn)題，它的經(jīng)營(yíng)成本高，員工工資高，產(chǎn)品定位窄等問(wèn)題如何解決，目前我們都沒(méi)有辦法。

　　首先人工成本可以降下來(lái)嗎?肯定降不下來(lái)。因為它背后還站著(zhù)兩個(gè)很強勢的機構：一是工會(huì )，二是政府，怎么跟國外的工會(huì )打交道我們沒(méi)有經(jīng)驗。第二，把它的技術(shù)能轉移到其他國家去嗎?它的政府一定替它的企業(yè)與工人說(shuō)話(huà)。我認為兼并重組的前提是先把自己做好，然后把國內事情做好，再逐步走向國際化。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：中國車(chē)企已經(jīng)努力實(shí)現銷(xiāo)售國際化，技術(shù)研發(fā)國際化，你覺(jué)得未來(lái)十年，汽車(chē)品牌國際化會(huì )不會(huì )成為現實(shí)?

　　尹家緒：國際資源為我所用，長(cháng)安不僅需要開(kāi)發(fā)一款車(chē)，更需要全程參與開(kāi)發(fā)。這樣的堅持使得當年長(cháng)安在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上比起其他企業(yè)要稍微慢了一點(diǎn)，但是我認為這條路是對的。長(cháng)安就是要自己做主，形成一套自主開(kāi)發(fā)的知識和體系。

　　產(chǎn)品國際化，技術(shù)開(kāi)發(fā)國際化，這是可以做的。但經(jīng)營(yíng)國際化，管理國際化卻還沒(méi)有做到。我想可以先從產(chǎn)品出口，組裝，跟別人合資建廠(chǎng)進(jìn)行嘗試。有時(shí)候步子是一步一步走的，不要一步跨出去就想把今后所有的事都做了，關(guān)鍵是時(shí)機，步伐，還有自己的能力。