廣汽豐田“心悅服務(wù)”欲走出同質(zhì)化
有別于大多數汽車(chē)品牌在人性化關(guān)懷、車(chē)輛維修保養、尊貴體驗等項目上的“各自為政”,廣汽豐田更注重三方合一的服務(wù)理念。這是廣汽豐田售后品牌獨立于其他的最重要之處。
目前,國內大多數汽車(chē)廠(chǎng)家推出的售后服務(wù)品牌比較單一,或注重車(chē)輛維修、或注重人文關(guān)懷,而豪華品牌則更注重尊貴體驗。但真正能夠做到將車(chē)輛維修保養和消費者人性化服務(wù)結合為一體,同時(shí)將豪華品牌的尊貴體驗貫穿其中的目前并沒(méi)有。
可以這么說(shuō),廣汽豐田是國內首家。
比如,有些廠(chǎng)商走“專(zhuān)業(yè)”路線(xiàn),它們通過(guò)將售后服務(wù)的核心鎖定在車(chē)本身,追求服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性,其服務(wù)理念與造車(chē)理念如出一轍,通常把嚴謹的造車(chē)理念應用到售后服務(wù)上。
而大部分廠(chǎng)商則是走“溫情”路線(xiàn),它們將售后服務(wù)立足于人文關(guān)懷,讓冰冷的機械維修充滿(mǎn)溫情。這些服務(wù)品牌以親切、微笑和人性化為主要內容,大打情感牌,意在從情感上接近消費者,樹(shù)立品牌形象。
而一些高端品牌則主打“尊貴”路線(xiàn),它們表示將客戶(hù)視為上帝、上賓,提供頗具尊重、尊貴感的服務(wù)體驗,讓車(chē)主體驗到了與眾不同的尊重感。
但是,汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)其實(shí)是以車(chē)為基本、以人為根本、以尊為治本的三維價(jià)值體系。目前國內很少有品牌能將這三方完美結合起來(lái)。而廣汽豐田的“心悅服務(wù)”則從各個(gè)層面保證了這三種價(jià)值體系的組合統一。
“e路呵護”,終將贏(yíng)得長(cháng)久信賴(lài)
那么,我們不禁要問(wèn),廣汽豐田“心悅服務(wù)”品牌的具體內涵究竟是什么?
除了將人、車(chē)、尊貴這三方面的有機結合外,廣汽豐田“e路呵護”的服務(wù)精神更是業(yè)內首創(chuàng )。其先進(jìn)的e-CRB(智能化漸進(jìn)改善式顧客關(guān)系構筑系統)為廣汽豐田所獨有。e路呵護,即立足于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和細致的服務(wù)精神,廣汽豐田將發(fā)揮e-CRB核心優(yōu)勢,通過(guò)對車(chē)主及愛(ài)車(chē)的全程貼心關(guān)懷,為車(chē)主提供安心、便利的服務(wù),換取其發(fā)自?xún)刃牡恼J同和喜悅,最終贏(yíng)得長(cháng)久的信賴(lài)。
無(wú)論是部分車(chē)型中導入的G-Book智能副駕、維修保養時(shí)一目了然的CS看板(客戶(hù)服務(wù)看板)、還是信息豐富的顧客網(wǎng)上俱樂(lè )部、專(zhuān)人服務(wù)的i-CMS(智能電話(huà)業(yè)務(wù)管理系統)、即時(shí)監控的SMB(維修進(jìn)度管理看板),抑或是率先導入的系統化臺車(chē)、i-CROP智能化顧客關(guān)系優(yōu)化系統等便利承諾,都讓車(chē)主在節省時(shí)間的同時(shí),更在方便快捷中感受到廣汽豐田用心服務(wù)的種種細節。
此外,部分汽車(chē)廠(chǎng)商最近推出的“透明車(chē)間”,頗受消費者好評。這一點(diǎn)上,廣汽豐田可以說(shuō)是走在業(yè)界的前面。為了讓客戶(hù)清楚地了解愛(ài)車(chē)的維修過(guò)程和維修的品質(zhì),廣汽豐田早在渠道成立之初便率先推出 “全程可視化維修服務(wù)”。顧客在維修保養期間,可以在舒適的沙發(fā)上一邊欣賞精彩的世界杯賽事或上網(wǎng)聊天、關(guān)注股市行情,一邊可以透過(guò)眼前的落地窗看到廣汽豐田全程透明化的維修服務(wù),感受到與眾不同的安心感和尊貴感。
可以這么說(shuō),廣汽豐田“心悅服務(wù)”,因為有了e-CRB帶來(lái)的“e路呵護”,所以能夠在售后服務(wù)上做到引領(lǐng)國內售后服務(wù)品牌真正走進(jìn)信息化時(shí)代。
“冰凍三尺非一日之寒”,一夜之間樹(shù)不起一個(gè)品牌。
服務(wù)質(zhì)量的提高、品牌口碑的形成也非一日之功,需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。就像一腳不能踢進(jìn)世界杯決賽一樣,汽車(chē)企業(yè)售后服務(wù)品牌建設,同樣需要在群雄逐鹿的綠茵場(chǎng)上,通過(guò)持續的、有規劃的系列行動(dòng),不斷積累,不斷超越,最終形成自己獨有的特點(diǎn)和價(jià)值,并得到廣大消費者的認同。
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【編輯:陳鑫】 |
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