最in的自動(dòng)售賣(mài)機
營(yíng)銷(xiāo)案例:作為時(shí)尚達人的您,聽(tīng)說(shuō)過(guò)汽車(chē)“自動(dòng)售賣(mài)機”嗎?1月1日,杭州西湖銀泰店一樓停放著(zhù)的“奔馳Smart自動(dòng)售賣(mài)機”,這個(gè)新奇裝置其實(shí)是個(gè)停放一部Smart fortwo實(shí)車(chē)的精巧小屋,同時(shí)兼具自動(dòng)售賣(mài)機的功能。每次只需投入一枚1元硬幣,就可以從售賣(mài)機中得到一個(gè)“Smart魔方”,魔方上包含了Smart這款車(chē)的最新信息,甚至還可以通過(guò)該機預訂一輛Smart。
點(diǎn)評:隨著(zhù)年輕購車(chē)勢力的日益壯大,奔馳也開(kāi)始了它的跟進(jìn)策略,向中國市場(chǎng)推出了 Smart。為了迎合目標人群的新銳、時(shí)尚特性,梅賽德斯-奔馳公司為Smart定制了“自動(dòng)售賣(mài)機”式的推廣方式,在中國巡展中賺足了眼球。
明星代言再度加碼
營(yíng)銷(xiāo)案例:記者獲悉,一汽馬自達已邀請全球最著(zhù)名的體育明星、2008奧運八金奇跡創(chuàng )造者——美國泳壇名將菲爾普斯,為即將上市的Mazda6睿翼代言。據悉,菲爾普斯將于1月10日來(lái)華,在京逗留5天。據菲爾普斯經(jīng)紀團隊透露,Mazda6睿翼是菲爾普斯全球代言的首款汽車(chē)。
點(diǎn)評:明星代言不算新奇,但這次的亮點(diǎn)在于請的明星是菲爾普斯,剛剛在幾個(gè)月前的奧運會(huì )上最炙手可熱的體育明星。在經(jīng)濟危機的背景下,廠(chǎng)家做出如此大手筆不得不令人驚嘆。
汽車(chē)促銷(xiāo)買(mǎi)一送一
營(yíng)銷(xiāo)案例:2008年10月,浙江元潤8周年慶時(shí),曾經(jīng)推出過(guò)小范圍的買(mǎi)一送一活動(dòng)——購買(mǎi)駿捷1.8T自動(dòng)擋車(chē)型均有機會(huì )參與抽取“買(mǎi)一送一”超值大獎,(在廠(chǎng)方指導價(jià)基礎上購買(mǎi)一輛駿捷1.8T AT車(chē),即可獲贈一輛1.3舒適性駿捷FRV)。近期,在某些城市,又有了升級版的汽車(chē)買(mǎi)一送一促銷(xiāo)。在上月底的揚州某車(chē)展上推出了訂購三菱戈藍旗艦版一輛,即加送雪佛蘭樂(lè )馳0.8MT標準型一輛。在上海和溫州也出現了針對08款君越推出的“君”子夢(mèng)想超“越”精彩活動(dòng),購買(mǎi)君越任一款車(chē)型,可以從上海通用認證的“誠新二手車(chē)”中挑選價(jià)值3萬(wàn)元的二手車(chē)一輛。
點(diǎn)評:在2008年整體車(chē)市不景氣的氛圍下,我們見(jiàn)慣了降價(jià)促銷(xiāo)、贈送汽車(chē)用品、贈送油卡的促銷(xiāo)方式。但如今買(mǎi)汽車(chē)也能買(mǎi)一贈一了,還是讓人震撼。對于商家而言,這一舉措招徠了大批的顧客,促進(jìn)了銷(xiāo)售,減少了庫存,同時(shí)打響了自己的知名度,兩全其美;對于消費者而言,“買(mǎi)一送一”顯然比傳統的購車(chē)優(yōu)惠更有吸引力,花一輛車(chē)的錢(qián)買(mǎi)兩輛車(chē),如此好事,何樂(lè )而不為?
“老帶新”可優(yōu)惠
營(yíng)銷(xiāo)案例:上月,進(jìn)口起亞代理商浙江怡然汽車(chē)公司推出促銷(xiāo)方案,在指定時(shí)間內老客戶(hù)帶新客戶(hù)簽下定單的,老客戶(hù)可以額外獲贈5000元油卡。
點(diǎn)評:老客戶(hù)帶新客戶(hù)購車(chē)有實(shí)惠,效果有多好一定程度上取決于贈送的水分有多大。很多經(jīng)銷(xiāo)商只是贈送老客戶(hù)和新客戶(hù)車(chē)模。相比于其他促銷(xiāo)手段實(shí)惠不大,對消費者的吸引力實(shí)在有限。而如果新用戶(hù)車(chē)價(jià)確實(shí)便宜了,老用戶(hù)也能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,兩全其美的事相信還是有許多人愿意去做的。
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