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　　面對歲末車(chē)市掀起的特價(jià)狂潮，消費者有什么理由不動(dòng)心呢？最低的價(jià)格、最好的售后服務(wù)、良好的用車(chē)環(huán)境、種類(lèi)繁多的車(chē)型……都是你下手的最佳理由。

　　-理由1：歲末沖量特價(jià)盛行

　　每年12月底，廠(chǎng)家都會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售目標核算。對完成任務(wù)的商家，廠(chǎng)家會(huì )兌現“返點(diǎn)”等獎勵政策，反之則沒(méi)有。因此，為了得到返點(diǎn)，不少經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )在12月份突擊降價(jià)沖量，這也是年底時(shí)商家動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)的根本原因。與平時(shí)降價(jià)促銷(xiāo)不同，商家年底沖量降價(jià)一般時(shí)間較短，大概在40天左右，一旦完成銷(xiāo)量，就會(huì )迅速恢復原來(lái)的價(jià)格水平；其次是降價(jià)幅度大，一般比日常要多降幾千元左右，而且還會(huì )同時(shí)贈送禮包，這在其他月份是沒(méi)有的。

　　-理由2：年終清庫優(yōu)惠到底

　　在年底眾多的降價(jià)促銷(xiāo)車(chē)型中，有不少商家采取降價(jià)或者買(mǎi)斷銷(xiāo)售的辦法清理庫存車(chē)型。這類(lèi)車(chē)性能配置與降價(jià)前沒(méi)有區別，只是廠(chǎng)家要推新車(chē)或為了應對對手，不得不采取降價(jià)銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略。最典型的例子是東風(fēng)本田雅閣車(chē)型，為了給新雅閣上市讓路，廠(chǎng)家紛紛將部分老款雅閣車(chē)型降價(jià)推向市場(chǎng)。這類(lèi)車(chē)數量有限，且降價(jià)后凸現出巨大的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，這對淘車(chē)族是個(gè)絕好機會(huì )。

　　-理由3：特價(jià)車(chē)型虧本出清

　　如果將每款車(chē)在2007年的價(jià)格進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現，除了少量車(chē)型保持穩定外，90%以上車(chē)型的價(jià)格年底時(shí)都處在全年的最低水平，而且出現進(jìn)口車(chē)賣(mài)國產(chǎn)車(chē)價(jià)、小型車(chē)保本賣(mài)、滯銷(xiāo)車(chē)虧著(zhù)賣(mài)的普遍現象。其中不少車(chē)型價(jià)格已經(jīng)觸底，比如微型車(chē)，價(jià)格已觸底，根本無(wú)錢(qián)可賺，有些車(chē)型在觸底的基礎上還派送禮包，等于是在虧本賣(mài)。車(chē)市整體價(jià)格水平目前處于全年最低水平，在隨后的一兩個(gè)月，甚至更長(cháng)時(shí)間內，一些車(chē)型價(jià)格都不會(huì )有太大變動(dòng)。

　　-理由4：假日消費犒勞自己

　　日前，國務(wù)院批準了國家假日辦提出的假日調整方案，并將在進(jìn)一步修改后正式頒布施行。根據調整后的休假辦法，不僅每年假期將比現在多出一天，而且清明、端午、中秋等傳統節日也規定為國家法定假日。施行新的休假方案后，再加上雙休日和年休假，以后人們外出旅行、回鄉與親人團聚的機會(huì )更多。因此，在年底買(mǎi)輛適合且自己喜歡的車(chē)型，既經(jīng)濟又方便明年出行。

　　-理由5：錢(qián)袋變鼓輕松買(mǎi)車(chē)

　　世界銀行的一份報告預測，2007年我國的GDP增幅將達到11%以上。GDP急速狂飚，工資上漲，收入增加，加上年終紅包在手，老百姓的錢(qián)袋子明顯鼓了起來(lái)。對于那些口袋有閑錢(qián)而且需要買(mǎi)車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)，現正是買(mǎi)車(chē)過(guò)年的大好時(shí)機。

　　-理由6：服務(wù)升級少花銀子

　　目前不少車(chē)型年終特價(jià)促銷(xiāo)對售后服務(wù)進(jìn)行了大幅升級，如有的車(chē)型整車(chē)保養里程從最初的5萬(wàn)公里增加到8萬(wàn)、甚至10萬(wàn)公里，主要物件的保修期也有較大提升。此外，大多數廠(chǎng)商還推出了24小時(shí)全天候服務(wù)、“一對一”親情服務(wù)、“一家親”等售后服務(wù)措施。售后服務(wù)升級意味著(zhù)今后用車(chē)、養車(chē)會(huì )給自己省一大筆銀子。

　　-理由7：轉移風(fēng)險享受收益

　　日前，中央經(jīng)濟工作會(huì )議在部署明年經(jīng)濟工作時(shí)明確提出，明年要實(shí)施穩健的財政政策和從緊的貨幣政策。信貸從緊意味著(zhù)投資風(fēng)險增加。對于部分老百姓而言，投資不如買(mǎi)車(chē)，既提高生活質(zhì)量又規避了投資風(fēng)險。

　　-理由8：買(mǎi)車(chē)過(guò)年省心省錢(qián)

　　買(mǎi)車(chē)過(guò)年也是目前中國城市市民的一個(gè)消費習慣。年底車(chē)市的火爆，很容易讓有買(mǎi)車(chē)欲望的人動(dòng)心。眾多汽車(chē)廠(chǎng)商相繼推出新車(chē)型，車(chē)的價(jià)格也在跳水，加上各色的促銷(xiāo)手段，看得人是眼花繚亂，心猿意馬。同時(shí)對于很多漂泊異鄉的人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)回家過(guò)年，不用擠“春運”了，又可在故鄉“奔馳”。鄭明

　　相關(guān)鏈接：年底購車(chē)警惕陷阱

　　年底購車(chē)高峰已經(jīng)到來(lái)，不少消費者心急火燎，想立即出手買(mǎi)輛稱(chēng)心如意的新車(chē)。但如果不小心，你就有可能掉入購車(chē)陷阱當中。

　　在年底購車(chē)，不少消費者認為，車(chē)價(jià)越低越好，專(zhuān)門(mén)等著(zhù)車(chē)價(jià)繼續下降，或者到二級網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)。但價(jià)格的貓膩有時(shí)偏偏就出現在低價(jià)的環(huán)節上，一些經(jīng)銷(xiāo)商往往強制要求消費者辦保險、上牌、美容等一條龍服務(wù)。在這些“附屬”服務(wù)上，報出較4S店更高的價(jià)格，從而彌補車(chē)價(jià)的讓利，讓消費者花錢(qián)買(mǎi)回一場(chǎng)“空歡喜”。

　　在選車(chē)過(guò)程中，消費者往往認為配置越全越好，但商家卻會(huì )用不必要的配置，來(lái)吸引消費者出高價(jià)購車(chē)。同樣，一些消費者認為車(chē)越大越好，或者盲目迷信大動(dòng)力。這些“偏見(jiàn)”很有可能令消費者“揀了芝麻，丟了西瓜”。

　　現在，不少經(jīng)銷(xiāo)商的所謂降價(jià)，是以現金券、抵用券的形式出現，而讓利金額只能在銷(xiāo)售店以現金抵用的方式購買(mǎi)指定的汽車(chē)用品，由于很難估計這些產(chǎn)品的價(jià)值，所謂的大降價(jià)也就無(wú)從說(shuō)起。一些高喊著(zhù)泡沫已擠干的車(chē)型，一出手便可優(yōu)惠百分之十以上，由此便可知道其中的空間就像海綿，一擠還有水。

　　消費者只要不沖動(dòng)、不盲從，在年底就可以以實(shí)惠價(jià)格買(mǎi)到稱(chēng)心車(chē)。(李永鈞）