合理定價(jià)術(shù)

　　代表企業(yè)：萬(wàn)科業(yè)績(jì)：8月銷(xiāo)售達119.9億

　　作為國內房企龍頭，萬(wàn)科上半年的銷(xiāo)售總額達367.7億元。8月萬(wàn)科高達119.9億元銷(xiāo)售額刷新了國內房地產(chǎn)企業(yè)單月銷(xiāo)售紀錄。

　　據了解，萬(wàn)科8月份銷(xiāo)售之所以創(chuàng )下新高，一方面因為當月新推盤(pán)規模較大，為今年以來(lái)最高水平；另一方面，8月份萬(wàn)科的新盤(pán)認購率達到75%，較六七月份進(jìn)一步提高，同樣為今年以來(lái)的最高水平。

　　記者注意到，8月萬(wàn)科在杭州有3個(gè)項目盤(pán)入市，且定價(jià)都低于周邊項目，當日銷(xiāo)售即超過(guò)10億；北京某盤(pán)以持平于二期的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，推出377套房源，當天即告售罄。

　　萬(wàn)聯(lián)證券研發(fā)中心副總經(jīng)理黃鵬表示，萬(wàn)科通過(guò)快速銷(xiāo)售實(shí)現資金回籠，從而在目前土地價(jià)格處于低價(jià)的時(shí)期大量圈地，保證公司穩定的快速開(kāi)發(fā)模式。

　　合縱連橫術(shù)

　　代表企業(yè)：綠城中國成績(jì)：上半年銷(xiāo)售亞軍

　　萬(wàn)科、恒大均是靠全國性擴張帶來(lái)超額的業(yè)績(jì)，而綠城中國似乎更依賴(lài)江浙地區的購買(mǎi)力。

　　今年上半年，綠城中國銷(xiāo)售額達219億元，物業(yè)銷(xiāo)售均價(jià)由2009年上半年的14401元平方米上升到18447元/平方米，增幅達28%。

　　“綠城在江浙一帶，可以說(shuō)是占據半壟斷的地位�！编嚭浦颈硎�，江浙一帶富裕的資金為其奠定了基礎。

　　中指研究院的研究總監曹旭東表示，綠城銷(xiāo)售規模的大幅增長(cháng)，與其重視產(chǎn)品品質(zhì)的策略不無(wú)關(guān)系，良好的品質(zhì)給它帶來(lái)一群穩定 “綠粉”。另一方面，綠城擴張項目不少是和兄弟企業(yè)合作開(kāi)發(fā)，土地和大部分的資金由兄弟企業(yè)提供，這為其擴張提供了保障。