中新網(wǎng)北京7月25日電(趙方園)童顏針市場(chǎng)再起波折。

　　近期，江蘇吳中遭愛(ài)美客子公司“解約”，首款進(jìn)口童顏針的代理權發(fā)生變數。

　　另一端，童顏針陣營(yíng)持續擴容。7月，兩款童顏針接連獲批上市，至此，國內童顏針獲批數量已增至九款。隨著(zhù)玩家漸多，童顏針還是一門(mén)好生意嗎？

　　童顏針代理權起紛爭：江蘇吳中痛失“搖錢(qián)樹(shù)”？

　　7月22日，江蘇吳中(*ST蘇吳)公告稱(chēng)，其控股孫公司達透醫療日前收到韓國Regen Biotech Inc.(下稱(chēng)：Regen)送達的《解約函》，對方明確提出解除獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，并撤銷(xiāo)達透醫療作為AestheFill(中文名：艾塑菲，國內首款獲批進(jìn)口“童顏針”)產(chǎn)品在中國大陸地區獨家經(jīng)銷(xiāo)商的所有相關(guān)授權。

　　據江蘇吳中和愛(ài)美客雙方公告，Regen給出的理由：一是達透醫療將獨家經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際轉讓給其控股股東江蘇吳中美學(xué)生物科技有限公司(“吳中美學(xué)”)違反協(xié)議約定；二是江蘇吳中及其董事長(cháng)、數名高管人員嚴重違反證券法的行為，被處以相應的行政處罰，且公司上半年公告中披露了多項違規、調查及處罰事項，該等情況嚴重影響AestheFill產(chǎn)品聲譽(yù)。

　　值得一提的是，7月15日，江蘇吳中證券部還回應中新健康稱(chēng)，艾塑菲的代理權到2032年，公司退市風(fēng)險不會(huì )影響代理權。

　　解約后，Regen要求達透醫療不得再以AestheFill產(chǎn)品獨家經(jīng)銷(xiāo)商身份進(jìn)行任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，Regen也不再接收達透醫療發(fā)送的任何訂單。

　　艾塑菲作為江蘇吳中醫美板塊的核心產(chǎn)品，對公司業(yè)績(jì)影響重大。

　　2024年，艾塑菲銷(xiāo)售收入3.26億元，占江蘇吳中營(yíng)業(yè)收入20.42%，公司在年報中直言，年度業(yè)績(jì)扭虧為盈的主要原因是醫美生科板塊聚乳酸面部填充劑艾塑菲實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)生利潤；2025年第一季度，江蘇吳中醫美收入同比暴增8781.59%，其中，艾塑菲銷(xiāo)售收入為1.13億元，占公司營(yíng)業(yè)收入35.55%。

　　解約函一旦生效，對江蘇吳中來(lái)說(shuō)無(wú)疑是沉重一擊。

　　對此，江蘇吳中在公告中反駁，達透醫療不存在任何轉讓獨家代理權的行為，雙方協(xié)議中也從未約定達透醫療關(guān)聯(lián)方受行政處罰可觸發(fā)解除權。公司將與Regen溝通，必要時(shí)將采取法律手段，以維護合法和正當權益。

　　在其官方公眾號推文中，江蘇吳中更是直指Regen公司及愛(ài)美客方面“惡意違約在先”，并指責Regen在毫無(wú)正當理由的情況下延遲供貨，導致AestheFill產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現缺貨，嚴重影響合作機構正常經(jīng)營(yíng)并損害消費者權益。

　　九款童顏針“貼身肉搏”：萬(wàn)元高價(jià)還能撐多久？

　　代理權戰火未熄，童顏針賽道卻迎來(lái)密集擴容。

　　7月，兩款童顏針接連在國內獲批上市，至此國內持證童顏針已增至九款，分別為圣博瑪的艾維嵐、愛(ài)美客的濡白天使、江蘇吳中的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫藥的斯弗妍、樂(lè )普醫療的"聚乳酸面部填充劑"、西宏醫藥的麗真然和愛(ài)唯緹的Olidia。

　　不僅如此，還有更多再生類(lèi)產(chǎn)品正競相涌入市場(chǎng)。再加上與童顏針有相似功效的3款“少女針”，競爭已趨白熱化。

　　過(guò)去，憑借超長(cháng)維持時(shí)效和2萬(wàn)元/針超高定價(jià)，童顏針長(cháng)期占據輕醫美價(jià)格金字塔頂端，成為醫美上游的“印鈔機”。

　　2024年4月，長(cháng)春圣博瑪曾透露，旗下童顏針產(chǎn)品“艾維嵐”累計銷(xiāo)量達21.33萬(wàn)只，按照產(chǎn)品1.8萬(wàn)元的單價(jià)估算，估算銷(xiāo)售額超40億元。愛(ài)美客2024年年報顯示，以童顏針“濡白天使”為代表的凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)收12.16億元。

　　但“萬(wàn)元神話(huà)”正在破滅。

　　今年6月，新氧在自營(yíng)診所推出了售價(jià)5999元的艾維嵐復配童顏針，遠低于同規格的艾維嵐官方指導價(jià)18800元。此舉迅速引發(fā)了艾維嵐品牌方圣博瑪的不滿(mǎn)。

　　圣博瑪發(fā)布公告稱(chēng)，新氧未通過(guò)艾維嵐官方正規渠道采購產(chǎn)品，對其使用的艾維嵐產(chǎn)品不承擔正品保證責任，且未對新氧的醫護人員進(jìn)行過(guò)艾維嵐產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)注射培訓。新氧亦回擊表示，旗下產(chǎn)品均為正品且門(mén)店醫生均具備資質(zhì)，醫療服務(wù)不應被部分廠(chǎng)商無(wú)理控價(jià)。

　　盡管新氧事后刪除了有爭議的聲明文章，但其價(jià)格策略未變。美團等平臺顯示，“新氧青春診所”的艾維嵐相關(guān)項目仍維持在6000元區間。

　　新氧也并非唯一一家出現“童顏針”破價(jià)的下游機構。中新健康查詢(xún)美團、抖音等平臺發(fā)現，指導價(jià)為1.68萬(wàn)元/支的濡白天使，市場(chǎng)終端大多在6500元左右；指導價(jià)在2萬(wàn)元以上的艾塑菲和塑妍萃，實(shí)際銷(xiāo)售中則為1.7萬(wàn)到1.8萬(wàn)元。

　　東吳證券研報指出，童顏針毛利率或從90%降至80%以下，行業(yè)進(jìn)入“價(jià)格戰前夜”。

　　價(jià)格戰外，消費者對產(chǎn)品安全性的關(guān)注也在升溫。中國人民解放軍總醫院第一醫學(xué)中心整形修復科副主任醫師陳猶白教授告訴中新健康，童顏針主要通過(guò)刺激膠原蛋白再生實(shí)現面部年輕化，適用于皺紋和凹陷填充，“我們在門(mén)診中發(fā)現，部分機構可能通過(guò)大劑量注射來(lái)提升利潤，有些患者注射童顏針后出現了結節或肉芽腫等并發(fā)癥的情況，針對這一并發(fā)癥，團隊正在開(kāi)展實(shí)驗對比市面同類(lèi)產(chǎn)品的安全性與有效性?！?/p>

　　獲批數量逐年增多、終端殺價(jià)、監管趨嚴，童顏針“躺著(zhù)賺錢(qián)”的時(shí)代或將終結。對企業(yè)而言，拼產(chǎn)品差異化、拼醫生教育、拼合規運營(yíng)才真正開(kāi)始。(完)