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　　英菲尼迪 M35優(yōu)惠4萬(wàn)元

　　英菲尼迪M35

　　英菲尼迪處在一個(gè)比較尷尬的地位：一方面它的產(chǎn)品價(jià)格定位使其與奔馳寶馬一樣，普通消費者“望價(jià)興嘆”，另一方面其產(chǎn)品的知名度又不能與奔馳寶馬相提并論。因此英菲尼迪在華的銷(xiāo)售成績(jì)并不理想。

　　【原因】

　　去年，英菲尼迪在僅有10家經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，全年銷(xiāo)量為4000輛，而今年上半年，英菲尼迪經(jīng)銷(xiāo)商增加了三家，銷(xiāo)售4600多輛，增長(cháng)超過(guò)40%。這一增長(cháng)背后，一是全國渠道增加，二是經(jīng)銷(xiāo)商讓利促銷(xiāo)。

　　目前在北京僅有一家英菲尼迪4S店，要想達到銷(xiāo)量增長(cháng)，僅靠一家經(jīng)銷(xiāo)商只能打出降價(jià)牌。

　　【市場(chǎng)情況】

　　上市剛剛半年的英菲尼迪09款G37四門(mén)轎車(chē)指導價(jià)為48.3萬(wàn)元，優(yōu)惠后售價(jià)為45.5萬(wàn)元，09款M35售價(jià)為60.8萬(wàn)元，優(yōu)惠后報價(jià)為56.8萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達到4萬(wàn)元。09款FX車(chē)型全系可以降價(jià)2萬(wàn)元。

　　沃爾沃 XC90降9萬(wàn)元

　　XC90

　　中汽南方百旺店總經(jīng)理宗明表示，今年增加的國產(chǎn)S8 (配置 圖庫 口碑 論壇) 0L和進(jìn)口XC60兩款新品拉動(dòng)了銷(xiāo)量，粗略估計超過(guò)30%的增幅。今年一季度進(jìn)口S80中汽南方兩個(gè)店共銷(xiāo)售300多輛。

　　【原因】

　　沃爾沃進(jìn)口車(chē)大部分集中在3.0L以下，因此受消費稅政策影響不大。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格調整也很及時(shí)，XC90春節后降價(jià)9萬(wàn)元刺激銷(xiāo)量。

　　【市場(chǎng)情況】

　　XC60累計訂單達100多輛，提車(chē)需等到9月份。C30降價(jià)幅度有所收縮，從此前的2.4萬(wàn)元減少至1萬(wàn)元以?xún)取?/p>

　　特點(diǎn)SUV成進(jìn)口車(chē)主力

　　據中國進(jìn)口汽車(chē)貿易有限公司提供的數據顯示，上半年進(jìn)口車(chē)累計上牌15.3萬(wàn)輛，同比增長(cháng)15.6%，其中SUV累計上牌8.48萬(wàn)輛，占進(jìn)口車(chē)上牌總量的55.4%，增長(cháng)31.5%，轎車(chē)累計上牌5.54萬(wàn)輛，同比僅增1.4%。

　　在網(wǎng)上進(jìn)行的聯(lián)合調查也顯示，消費者在考慮購買(mǎi)進(jìn)口車(chē)時(shí)，首選SUV車(chē)型的比例超過(guò)轎車(chē)成為第一，比例接近40%。進(jìn)口SUV的絕對量和增長(cháng)率已經(jīng)高于轎車(chē)，成為進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的主導車(chē)型。

　  品牌表現

　　奔馳 現車(chē)少 提車(chē)也加錢(qián)

　　根據奔馳中國提供的資料顯示，奔馳上半年在華共銷(xiāo)售2.7萬(wàn)輛，同比增長(cháng)了50%。6月份售出5100多輛，比去年同期增長(cháng)52%，其中SUV車(chē)型GL和ML級三款主力車(chē)型銷(xiāo)量分別同比上漲約300%和57%。

　　在上半年銷(xiāo)量總和中，國產(chǎn)C級轎車(chē)、奔馳S級以及奔馳SUV車(chē)型，分別為銷(xiāo)售總和貢獻了約四分之一的份額，成為奔馳的銷(xiāo)售中堅力量。SUV車(chē)型已經(jīng)成為奔馳在中國市場(chǎng)上不可小覷的一股勢力。但是目前市場(chǎng)上的新車(chē)并不多，因此奔馳SUV的優(yōu)惠幅度并不大，甚至出現提車(chē)加價(jià)的現象。

　　市場(chǎng)情況

　　高端SUV奔馳ML系列車(chē)型一直是比較暢銷(xiāo)的越野車(chē)，但是同款車(chē)型不同排量卻待遇不同，排量為5.0L的奔馳ML500有10萬(wàn)元的優(yōu)惠，經(jīng)優(yōu)惠后售價(jià)從129.8萬(wàn)元下降到了119.8萬(wàn)元；而排量為3.5L的奔馳ML350豪華版車(chē)型由于現車(chē)少，提車(chē)必須加價(jià)4萬(wàn)元。

　　另外一款經(jīng)典SUV奔馳GL級現車(chē)比較充足，其中GL450 4MATIC尊貴版售價(jià)為159.8萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度已經(jīng)增至14萬(wàn)元，原本159.8萬(wàn)元的官方售價(jià)，優(yōu)惠之后售價(jià)為145.8萬(wàn)元。