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　　去“大奔”化

　　“奔馳品牌的定位非常清晰，我們是全球高檔豪華車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，不管身處何方、面臨何種挑戰，124年的品牌精髓與領(lǐng)袖底蘊不會(huì )改變�！泵�京波說(shuō)。

　　不過(guò)，在很多中國人的傳統印象里，奔馳是一個(gè)穩重保守的豪華品牌，尊貴且遙不可及。奔馳要校正這種有些跑偏的品牌形象，就要去“大奔”化。

　　在毛京波看來(lái)，不斷為消費者創(chuàng )造接觸奔馳的機會(huì )是第一步，才能拉近奔馳品牌與消費者之間的距離，保持奔馳品牌令人向往的恒久魅力。

　　“事實(shí)上，奔馳品牌有極強的包容性和豐富內涵，產(chǎn)品線(xiàn)也極為豐富，沒(méi)有任何一家高檔汽車(chē)公司擁有像奔馳這么豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，我們要做的就是讓中國消費者感受到從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)的、獨一無(wú)二的奔馳魅力�！泵�京波說(shuō)。

　　為此，她和團隊制定了一系列針對中國市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，深入挖掘奔馳作為百年國際品牌的豐富內涵，并通過(guò)適合本土文化的方式加以有效傳播，以糾正人們對于奔馳的片面認識，還原奔馳的本來(lái)面目。

　　廣告是營(yíng)銷(xiāo)的信號彈。毛京波說(shuō)服總部，采用了大量的中國元素和中國面孔�！爸袊�是一個(gè)很特殊的市場(chǎng)，我們必須有本土化的實(shí)踐�！�2008年，章子怡主演了奔馳SLK的電視廣告，據說(shuō)這個(gè)廣告被奔馳中國以及競爭對手看作一個(gè)重要的分水嶺——奔馳的駕駛樂(lè )趣以及章子怡所傳遞出來(lái)的年輕、時(shí)尚的車(chē)主形象為奔馳的品牌和銷(xiāo)售大大加分。而2009年，一組著(zhù)名的奔馳五連跨廣告出現在眾多主流媒體的版面，從1886年世界上第一輛汽車(chē)——“奔馳1號” 開(kāi)始，一直到2009年，全新S級轎車(chē)，時(shí)空交錯的震撼，吸引了無(wú)數眼球�！斑@是我們品牌傳播的重要一步�！泵�京波表示。

　　2009年7月份，奔馳全新一代E級轎車(chē)在中國上市。作為“大奔”形象的代表車(chē)型之一，奔馳E級車(chē)在中國有很高的聲望，但也遇到過(guò)困境。對奔馳來(lái)說(shuō)，新E級轎車(chē)的上市是劃時(shí)代的重大契機，也是只能勝，不能敗的一戰。

　　為了讓中國消費者感受第九代E級車(chē)所承載的更為豐富的品牌底蘊，毛京波大膽嘗試了新的營(yíng)銷(xiāo)策略。她選擇與中國演員柳云龍合作，特別拍攝了一則主題為“timeless”(永恒經(jīng)典)的電視廣告，通過(guò)戲劇化的故事情節設置以及具有反差性的時(shí)空轉換和藝術(shù)表現，自然地呈現了奔馳E級轎車(chē)在歷史、科技、品質(zhì)和舒適方面的領(lǐng)先。

　　全新一代E級轎車(chē)上市的地點(diǎn)也別出心裁地選在了上海最高的建筑頂層，這一天恰逢日全食前夜，近500位貴賓和奔馳用戶(hù)親眼見(jiàn)證了全新一代E級轎車(chē)“奪日月之光輝”的氣勢和科技與藝術(shù)之美。

　　此外，奔馳還推出一系列針對目標用戶(hù)的體驗試駕活動(dòng)，比如通過(guò)頂級商學(xué)院校友會(huì )找到目標人群，舉行專(zhuān)場(chǎng)試駕會(huì )，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與目標人群相結合，有效節約成本，并讓營(yíng)銷(xiāo)精準地直達目標人群。讓新E級轎車(chē)“全球最佳行政座駕”的魅力卻不斷迸發(fā)，產(chǎn)品的品牌內涵也更加豐滿(mǎn)。