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　　漢王科技：打破打工仔宿命

　　從賣(mài)技術(shù)到賣(mài)商業(yè)化的產(chǎn)品，從低利潤到中高利潤，漢王科技正在打破國產(chǎn)品牌沒(méi)有核心技術(shù)只能打工的宿命。

　　本刊記者 劉琦琳

　　與聯(lián)想、華為比起來(lái)，漢王科技也許并不是引人矚目的國產(chǎn)品牌的代表。不過(guò)，隨著(zhù)電紙書(shū)風(fēng)潮的火熱，漢王科技，這家成立于1998年、從名字到公司logo都極具中國特色的公司，開(kāi)始在公眾視線(xiàn)中逐漸鮮亮起來(lái)。

　　從2008年下半年至今，電子書(shū)的熱潮開(kāi)始興起。亞馬遜、索尼……而漢王科技則是其中唯一的華人品牌。而據外媒報道，從單月銷(xiāo)售來(lái)看，漢王已經(jīng)超過(guò)索尼，位居電子書(shū)行業(yè)的世界第二，僅次于擁有龐大圖書(shū)資源的亞馬遜。

　　“有強大競爭對手的產(chǎn)業(yè)，不做；不是公司主業(yè)的，不做；發(fā)展空間小的，不做；符合漢王根本利益的，才去做”，漢王科技董事長(cháng)劉迎建這樣概括他選擇發(fā)力電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的思考標準�！捌鋵�(shí)一開(kāi)始也還沒(méi)有精準到電子書(shū)，我們最開(kāi)始立項的是電子本，就是代替你們辦公記事本的電子產(chǎn)品，沒(méi)想到市場(chǎng)告訴我們這個(gè)點(diǎn)在電紙書(shū)，不是電子本”，56歲的劉迎建在接受本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。這位通信工程學(xué)院計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)、有26年軍旅生涯的技術(shù)人員，也曾在企業(yè)發(fā)展的道路上左沖右突，陷入迷茫。2001年，因業(yè)務(wù)過(guò)多導致沒(méi)有重點(diǎn)也曾經(jīng)讓漢王損失嚴重。電紙書(shū)的出現則成了漢王崛起的一個(gè)轉折。

　　目前，電紙書(shū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了漢王整個(gè)公司營(yíng)收的60%左，而今年，劉迎建的要求是，賣(mài)出50萬(wàn)臺電紙書(shū)�！拔覀兊哪繕耸鞘澜�500強”，劉迎建笑著(zhù)對記者說(shuō)，“你別看現在的漢王規模小，我們的技術(shù)是全部具有自主知識產(chǎn)權的，這是我們的核心競爭力所在，有這個(gè)，我相信漢王一定能發(fā)展起來(lái)�！�

　　實(shí)際上，在普通消費者看來(lái)在電紙書(shū)之前“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的漢王，一直是一個(gè)“低調的技術(shù)員”。除目前風(fēng)行的電紙書(shū)外，多元智能人機交互的技術(shù)與產(chǎn)品是漢王的傳統優(yōu)勢。就在漢王的電紙書(shū)產(chǎn)品上，也是加入了漢王手寫(xiě)電磁傳感、OCR技術(shù)，可以在電紙書(shū)上加手寫(xiě)的批注、可以“聽(tīng)書(shū)”，這種較強的交互體驗也是漢王產(chǎn)品取名“電紙書(shū)”而非“電子書(shū)”的原因——與其他廠(chǎng)商將書(shū)本數字化相比，漢王的交互特性是他們一直引以為豪的獨門(mén)招數。據悉，漢王每年都會(huì )把銷(xiāo)售額的10%～12%，相當于毛利的20%～24%用于技術(shù)研發(fā)，通過(guò)摸索和實(shí)踐，漢王的研發(fā)成功率已經(jīng)從5%提升到50%。

　　“正是因為擁有自己的技術(shù)，我們才不至于總在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，給人家打工”，劉迎建說(shuō)道。實(shí)際上，電紙書(shū)業(yè)務(wù)已經(jīng)使得漢王從單純賣(mài)技術(shù)轉型到賣(mài)終端設備，直接面向消費市場(chǎng)讓漢王的利潤率有了很大提升�！叭绻�說(shuō)以前我們還只是給人家做螺絲釘的話(huà)，現在我們掌握了整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)�！�

　　“電紙書(shū)會(huì )在5年內在中國生根開(kāi)花”，對于記者提到電子書(shū)目前普及情況的問(wèn)題，劉迎建這樣回答到。而對于目前售價(jià)堪比上網(wǎng)本的電紙書(shū)的推廣，劉迎建不缺乏耐心和信心：“我們調查得出的結論是，中高端消費者對電紙書(shū)的接受度比較高。而且全國看來(lái)也存在地域差異，在海派文化的基地上海，電紙書(shū)的推廣就相對容易”，對于電紙書(shū)與手機、MP3等的功能重合問(wèn)題，劉迎建認為，這就要看企業(yè)的本事了：“當年MP3想要邊緣化蘋(píng)果，結果蘋(píng)果的iPod和iPhone(手機上網(wǎng))反過(guò)來(lái)邊緣化了MP3，所以誰(shuí)邊緣化誰(shuí)還要看企業(yè)的能力”，“從隨身聽(tīng)到MP3，從CRT顯示器到液晶屏幕，從傻瓜相機到各種頂尖的數碼相機，我相信數字化的歷史趨勢”。

　　對于一個(gè)旨在打入世界500強的企業(yè)，國際化是一個(gè)問(wèn)題。而漢王對此的認識比較實(shí)際：“這不只是單個(gè)企業(yè)的事情，而是整個(gè)中國品牌在世界的影響力的問(wèn)題，水漲，才能船高”，“最近幾年，我們的感覺(jué)是氣候越來(lái)越好了，而土壤還欠肥沃。以電子書(shū)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，在政策方面，國家已經(jīng)對我們采取了多項優(yōu)惠政策，但知識產(chǎn)權的保護還是橫亙在電子出版業(yè)前的鴻溝�！眲⒂�建說(shuō)，也許20年后，中國品牌將是一個(gè)響當當的團體，而現在的漢王，正在等待并貢獻著(zhù)這個(gè)時(shí)代的到來(lái)。