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　　華旗愛(ài)國者：后民族品牌博弈

　　以民族主義為旗幟，以?xún)r(jià)格戰為利刃，攻占日韓企業(yè)曾經(jīng)占據的市場(chǎng)。這一做法，家電業(yè)的長(cháng)虹、軟件業(yè)的金山二十年前都用過(guò)。但如今長(cháng)虹式微、金山轉型，只有馮軍依然一手舉著(zhù)愛(ài)國大旗一手贊助著(zhù)F1，顯示著(zhù)民族品牌廿年磨練出的智慧與尊嚴。

　　本刊記者 孫泠

　　“馮五塊又來(lái)了�！�1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說(shuō)。馮軍一手拎著(zhù)鍵盤(pán)、一手抱著(zhù)機箱，滿(mǎn)臉堆笑正往柜臺這邊湊�！拔抑毁嵞�5塊錢(qián)。一月之內，你賣(mài)不出去，我保證退款。你看我每天都來(lái)，不會(huì )跑掉……”

　　“馮五塊”的綽號由此得來(lái)。

　　從清華土木工程系畢業(yè)的馮軍，一開(kāi)始練攤就給自己的公司注冊了一個(gè)商標——華旗，取“中華的旗幟”之意，而當時(shí)他的“公司”只有他自己和一個(gè)搬運工。

　　1996年底，華旗成為當時(shí)中關(guān)村最貴的彩顯——美格的總代理。2001年11月17日，中關(guān)村硅谷電腦城，索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說(shuō)：“你在這里開(kāi)了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店�！彼髂嵩谌�世界都沒(méi)有獨家代理，但為馮軍破了例，將索尼攝像機的中國北方地區總代理交給了他。

　　馮軍在學(xué)聯(lián)想前期走的“貿工技”路線(xiàn)。他自己也毫不諱言：“前10年在學(xué)聯(lián)想，柳傳志是中關(guān)村的‘教父’，也是華旗的‘教父’�！彼麖牧鴤髦灸抢飳W(xué)到的第一招是“兩條腿走路”——既代理國外品牌，又做自有品牌。

　　1996年的中關(guān)村，滿(mǎn)眼都是“小太陽(yáng)”的仿冒品。馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽(yáng)”商標旁邊打上了一個(gè)新商標“愛(ài)國者”，從此開(kāi)始為這個(gè)新品牌奮斗。

　　2003年3月，馮軍花100多萬(wàn)元請奧美設計了華旗的國際Logo——“aigo”。從此，這個(gè)民族品牌進(jìn)入了人們的視野，在2007年甚至出現在F1邁凱輪車(chē)隊的賽車(chē)上。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新上，馮軍提出了“1+1=11”公式——讓定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結合，從而產(chǎn)生意想不到的效果。在此方面，愛(ài)國者屢試不爽，從贊助電影《集結號》，再到贊助曼聯(lián)、F1賽事。市場(chǎng)上，愛(ài)國者移動(dòng)存儲產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，成為中國第一個(gè)大規模領(lǐng)先國際市場(chǎng)的 IT產(chǎn)品領(lǐng)域；愛(ài)國者M(jìn)P3隨身聽(tīng)入市僅一年，就實(shí)現國內市場(chǎng)占有率第一，將原先壟斷此市場(chǎng)長(cháng)達四五年之久的韓國品牌遠遠甩在后頭；愛(ài)國者的顯示設備也取得了國內銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jì)……連續十年保持每年60%的穩定增長(cháng)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、歐洲、東南亞等地區。當“愛(ài)國者”1000萬(wàn)像素相機上市且價(jià)格不到一千元時(shí)，高質(zhì)平價(jià)引得日韓相機紛紛降價(jià)，馮軍的“aigo”與他的愛(ài)國理想一起，成為中國民族品牌的希望。

　　“人的追求是沒(méi)完沒(méi)了的”，馮軍希望愛(ài)國者能追上三星、索尼的數碼系列品牌。馮軍不光是想追上，而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

　　在馮軍看來(lái)，愛(ài)國者跟中關(guān)村其他企業(yè)的差別，就在于自主創(chuàng )新�！澳悻F在信不過(guò)國產(chǎn)數碼相機品牌，那不怪你，怪我們國產(chǎn)品牌不夠爭氣。所以你現在繼續買(mǎi)日本品牌，我根本不反對，我們從來(lái)沒(méi)抵制過(guò)日貨，你去買(mǎi)唄，沒(méi)問(wèn)題！” 愛(ài)國者公司總裁馮軍的“愛(ài)國”邏輯十分有趣，“你本來(lái)要買(mǎi)日貨很貴，現在有了愛(ài)國者就能讓你在中國買(mǎi)的日貨很便宜，比日本還便宜�！�

　　這個(gè)邏輯背后的一個(gè)事實(shí)是，在如今的國內數碼相機市場(chǎng)上，愛(ài)國者以一己之力對抗著(zhù)索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個(gè)國外品牌。

　　馮軍把移動(dòng)存儲賺得錢(qián)幾乎全部補貼到數碼相機上�！斑@是背水一戰，沒(méi)留后路�！钡�他也坦陳，與日本品牌確實(shí)還有差距。比如，日本的單反相機大家就是其獨門(mén)優(yōu)勢，“但愛(ài)國者將來(lái)一定會(huì )生產(chǎn)單反相機，下一步還有攝像機、數碼顯微鏡等產(chǎn)品，去與日本品牌競爭�！痹谒�看來(lái)，數碼影像產(chǎn)品背后所體現的光學(xué)、電子、機械的三者結合正是一個(gè)國家與民族科技實(shí)力的表現。