冰點(diǎn)特稿第1334期

　　輕輕創(chuàng )業(yè)的年輕人

　　這不算是多大的創(chuàng )業(yè)——賣(mài)手鏈、發(fā)繩、T恤、襪子、手機殼、娃衣、寵物骨灰盒……

　　做“多巴胺色系”又防滑的瑜伽襪，為頭發(fā)濃密的人提供更大尺寸的發(fā)圈，辭職賣(mài)手機殼的把對世界的感受畫(huà)在塑料殼的背面——他們的創(chuàng )業(yè)往往從發(fā)現自身的需求開(kāi)始。他們生意做得不大，上架兩天能賣(mài)一兩百單就算“爆了”。

　　這些找到創(chuàng )業(yè)賽道的年輕人正在從個(gè)人玩家變成品牌的“主理人”，有人一個(gè)月賣(mài)了10萬(wàn)元，有人虧了，但好在投入小，不至于傾家蕩產(chǎn)。他們勾勒出一條輕量化創(chuàng )業(yè)路徑：依托中國工廠(chǎng)，將市場(chǎng)上小眾的消費需求轉化為可持續的生意。

　　年輕人“白手起家”，做風(fēng)險小但個(gè)性化的輕量買(mǎi)賣(mài)早就被工廠(chǎng)老板捕捉到了，大概從2023年開(kāi)始，一些從前“看不上”的小單子出現在東莞一位玩具廠(chǎng)老板的面前，數量不多，改版不少，花樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但利潤空間大，“現在是工廠(chǎng)老板在為他們改規則”。

　　哪怕只有一單的生意，有工廠(chǎng)也是做的——有人想把寵物的畫(huà)像印在項鏈上，把孩子的滿(mǎn)月照印在拼圖上，做追星手鏈的女孩有時(shí)能接到一些特別的需求：把代表男團里某一個(gè)成員的元素排列到中間去，這是1對1深度定制服務(wù)，哪里不滿(mǎn)改哪里。

　　“不想失去自己的錨”

　　從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，趙慶秋很快拿到了一家廈門(mén)公司的錄用通知，收入不錯，是家長(cháng)眼里體面的工作。

　　回看這份工作，高薪體面但“天花板和自由度很低，只能一直當打工人”，趙慶秋選擇離職。

　　“我不想失去我的錨?！彼f(shuō)。她喜歡畫(huà)畫(huà)，在樹(shù)林里，海邊，公園長(cháng)椅上把觀(guān)察到的現象和對世界的感知畫(huà)到筆記本上。

　　那次，她把自己的畢業(yè)作品交給工廠(chǎng)，印在手機殼的背面，拿到藝術(shù)節上售賣(mài)。

　　這組圖片以“朝菌不知晦朔”為主題，創(chuàng )建了一組包裹在菌絲里的綠色精靈。菌類(lèi)在不斷的演變中找到了適合自己的生活方式，趙慶秋覺(jué)得自己是“菌”，“笨笨的，但那又怎樣”。有人說(shuō)，看到了萬(wàn)物生長(cháng)，有人看到了一場(chǎng)綺麗的夢(mèng)。結果是手機殼售空。

　　彼時(shí)，好友景賽賽從一家教培機構離職，待業(yè)許久，父母下了最后通牒——斷供。兩個(gè)年輕女孩準備創(chuàng )業(yè)試試。

　　趙慶秋發(fā)現年輕人很愿意花小錢(qián)，購買(mǎi)讓自己感到幸福的東西。而手機殼就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。她們的品牌“TWIXO”——The world is your oyster(世界是你的牡蠣)，這句俗語(yǔ)后半句是which I with sword will open(我將用刀把它劈開(kāi))?！笆殖掷麆?，實(shí)現任何想做的事，擁有無(wú)所畏懼的勇氣?！边@句話(huà)印在卡片上，也被放在手機殼的包裝里，“做產(chǎn)品的初衷就是讓人感受到力量”。

　　后來(lái)，趙慶秋在親人的葬禮上畫(huà)畫(huà)。她看到一株小草，守夜時(shí)，她順著(zhù)小草生長(cháng)的痕跡畫(huà)，把它畫(huà)成了淡淡的紫色，她想過(guò)世的親人，也想活著(zhù)的人，“每天都有人離去，但這株小草在沒(méi)有人了解的角落，始終充滿(mǎn)韌勁和生命力地活著(zhù)”。她想這是小草的啟示，也是親人的啟示。這幅圖片也出現在她設計的手機殼上，設計背后的故事發(fā)到了社交平臺上。

　　一位專(zhuān)做手機殼的工廠(chǎng)負責人告訴中青報·中青網(wǎng)記者，大概從兩年前開(kāi)始，他們工廠(chǎng)的增量就來(lái)自小批發(fā)和輕定制需求的年輕中小買(mǎi)家，很多年輕人拿著(zhù)自己設計的插畫(huà)找到他們批量生產(chǎn)，有的圖案繁復，有的清新簡(jiǎn)單，有人把照片發(fā)過(guò)來(lái)，做婚禮定制的伴手禮。

　　這些年輕人對印刷精度的要求很高，他們也看不懂這些風(fēng)格完全不同的產(chǎn)品為啥都會(huì )賣(mài)爆，“但如果爆了，市場(chǎng)就會(huì )跟風(fēng)，更多單子就會(huì )接到我們工廠(chǎng)來(lái)”。

　　創(chuàng )業(yè)不是一帆風(fēng)順，從月流水3000元到日流水3000元經(jīng)歷了漫長(cháng)的過(guò)程。喊工廠(chǎng)老板“彭于晏”為的是砍價(jià)，和同行打探靠譜工廠(chǎng)，和工廠(chǎng)老板聊生活拉關(guān)系，省打樣費。景賽賽每天花半個(gè)小時(shí)刷聚集著(zhù)不少工廠(chǎng)的App，找能合作的工廠(chǎng)，“手機殼也是有流行趨勢的”。

　　兩人異地辦公，上一次見(jiàn)面還是6個(gè)月前，辦公室就是自家的臥室，分成的比例咨詢(xún)“DeepSeek”，并嚴格執行AI給的建議。倉庫是景賽賽村里的老家，奶奶負責看貨。

　　50年前，喬布斯在自家車(chē)庫里創(chuàng )立了蘋(píng)果公司。50年以后，這兩個(gè)年輕人把自家倉庫里自己設計的手機殼，擺到了來(lái)中國參加活動(dòng)的蘋(píng)果公司掌舵人庫克的面前。

　　如今，創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的收益可以支持景賽賽全球追看偶像的演唱會(huì )。

　　“金錢(qián)不俗氣，它是掌控自己的資本?！壁w慶秋找到了自己的錨——她的感知與創(chuàng )作，而景賽賽的想法似乎更粗暴直接，“創(chuàng )業(yè)嘛，想都是問(wèn)題，做才是答案”。

　　賽道細分，把生意做“小”

　　“市面上沒(méi)有我想要的東西，那我為什么不能自己做？”主播萬(wàn)云是個(gè)“二次元”，買(mǎi)來(lái)的二次元周邊(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“谷子”)搭不上合心意的裝飾品(圈內稱(chēng)為“谷美”)，她決定自己找畫(huà)手設計，找工廠(chǎng)定做。

　　她想了無(wú)數種方案，最后定下了“一口酒”，一個(gè)中國酒壇的造型，可以把圓形的印著(zhù)角色的周邊裝到里面。萬(wàn)云想讓自己喜歡的動(dòng)漫角色像她一樣，在四季品不同的酒。

　　在沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)圈子里的時(shí)候，她也會(huì )覺(jué)得，一張紙，一個(gè)小鐵片，憑什么賣(mài)幾百塊上千塊，“很離譜”，但當她開(kāi)始買(mǎi)二次元周邊，“這些錢(qián)才是該花的錢(qián)”。她買(mǎi)到了持續的快樂(lè )，“我每天回到房間，看到滿(mǎn)滿(mǎn)的我喜歡的角色，像是在陪伴我的生活一樣”。

　　如果不追她喜歡的動(dòng)漫角色，就沒(méi)有最開(kāi)始想讓這個(gè)角色品味四季酒的沖動(dòng)，不會(huì )有副業(yè)，也不會(huì )創(chuàng )業(yè)。

　　其實(shí)，從成為一名二次元周邊的消費者開(kāi)始，萬(wàn)云就感受到這個(gè)領(lǐng)域的賽道越分越細，需求越來(lái)越特別。

　　二次元圈子里，粉絲看重角色的生日，“谷陣”是指把所有關(guān)于這個(gè)角色的周邊在生日這天擺得很漂亮，在一個(gè)很好看的房子里面拍照或者剪成視頻，發(fā)到網(wǎng)上慶祝。萬(wàn)云發(fā)現，在閑魚(yú)交易平臺上，不少人在提供“谷陣”擺陣服務(wù)?！按蠹倚枨笞兌?，可能也會(huì )發(fā)現里面的小商機?！?/p>

　　時(shí)間往前推，在更廣闊的賽道，最奢侈的品牌也是從小需求中誕生的。

　　1825年，世界上第一條載客鐵路線(xiàn)開(kāi)通，當時(shí)主流的行李箱頂蓋呈拱形以便于在馬車(chē)上運輸時(shí)防水，這種行李箱顯然無(wú)法堆放在火車(chē)上。20多年后，路易威登設計了第一款平頂防潮的行李箱。

　　而如今，高鐵以400公里每小時(shí)的時(shí)速重構人們的生活。對于總在路上的鐘濟城來(lái)說(shuō)，他真的不想再洗襪子了。

　　試過(guò)了很多一次性襪子，市面上沒(méi)有讓他滿(mǎn)意的——不透氣易發(fā)臭還昂貴。鐘濟城家本身就是做服飾生意的，一次性襪子每個(gè)環(huán)節能賺多少錢(qián)他一清二楚。這個(gè)年輕人覺(jué)得，襪子是個(gè)剛需市場(chǎng)，他不想當個(gè)暴利的行業(yè)去做，“現在這個(gè)市場(chǎng)宰顧客，有點(diǎn)太狠了，看著(zhù)好像單價(jià)不高，但其實(shí)利潤挺高的”。鐘濟城想改變現狀，把他的品牌做成襪子界的“瑞幸咖啡”。

　　他要著(zhù)力解決的就是當下一次性襪子不透氣易發(fā)臭的問(wèn)題。

　　視線(xiàn)再往遠放放，2008年，兩個(gè)瑞典男人創(chuàng )建了品牌“Happy Socks”(快樂(lè )襪子)，年營(yíng)收超過(guò)7個(gè)億，風(fēng)靡90多個(gè)國家。當時(shí)市場(chǎng)上，襪子總是黑白灰色，快樂(lè )襪子找到了這個(gè)市場(chǎng)——人們對個(gè)性化的需求已經(jīng)不局限在衣服帽子這些“看得見(jiàn)的地方”，還延伸到了襪子、內衣等平時(shí)不顯眼的細節部分。

　　年輕人項重陽(yáng)甚至做了多巴胺色系的瑜伽襪，“衣服是穿給別人看的，襪子是穿給自己看的”。在他社交賬號的評論區，有年輕人向這個(gè)襪子品牌的主理人提出了需求——穿闊腿褲特別不方便上廁所，有些褲子卷不上邊也塞不進(jìn)襪子里，只能先把褲腿拉上來(lái)，用腿夾住再上廁所。他附上了自己的設計圖——襪口處加兩個(gè)松緊帶，松緊帶用網(wǎng)兜相連，這樣就可以用網(wǎng)兜兜住闊腿褲。

　　張松明是一家拖鞋廠(chǎng)的“廠(chǎng)二代”，2022年接班時(shí)就開(kāi)始接觸這些年輕的廠(chǎng)牌主理人?！霸O計風(fēng)格比較超前?！睆埶擅骰貞浀?，兩年前一個(gè)年輕人找他做的鞋子款式在今年成為了爆款。

　　做T恤的工廠(chǎng)老板周申子告訴記者，來(lái)找他定制潮牌服飾的年輕人，首先要滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求，其次才是成本。此外，他明顯發(fā)現，現在單子訂量少了?！爸耙豢羁赡芤獋€(gè)兩三千件，我們都感覺(jué)是小單子了?！爆F在每款做2000件，但2000件里可能有三四個(gè)顏色。

　　從業(yè)數十年，周申子看到了服飾創(chuàng )業(yè)的變化，“打個(gè)比方，之前20萬(wàn)元本金創(chuàng )業(yè)，15萬(wàn)元都在庫存上面，現在可能只需要投入2000元的庫存，15萬(wàn)元拿去做營(yíng)銷(xiāo)，可能會(huì )讓他獲客更多一點(diǎn)”。

　　給一個(gè)15厘米高的玩偶LABUBU做件當下時(shí)髦的泡泡裙可能只需要巴掌大塊布料，100米的布夠用大半年，一名“娃衣”廠(chǎng)牌的主理人堅持散買(mǎi)布料，用多少賣(mài)多少，絕不囤貨。但在大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，她也創(chuàng )過(guò)業(yè)，做“洛麗塔”衣服，把大量的現金流投入到了庫存上，以至于沒(méi)有更多的錢(qián)去做營(yíng)銷(xiāo)，導致虧損。

　　項重陽(yáng)下單的瑜伽襪單款單色500雙，這對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極小的數目。而與之相對，義烏一家襪子工廠(chǎng)做外貿一單就得有幾萬(wàn)打(12雙為一打)。

　　供應鏈提供的可能性

　　項重陽(yáng)開(kāi)玩笑說(shuō)，“工廠(chǎng)現在外貿生意也不好做”，本著(zhù)蚊子腿也是肉的態(tài)度接單。

　　這種狀況確有發(fā)生。周申子家的T恤廠(chǎng)此前一直接的是外貿大單，2017年之前，“訂單做不完”。2017年之后，一些來(lái)自大型外企的訂單轉到了東南亞，“最多的時(shí)候我們能養活300多名員工，業(yè)務(wù)轉走后，我們只能養活80名”。

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，人工、場(chǎng)地、用料越來(lái)越貴，“我能做的越多，給我的訂單量越多，他(外企)越有能力壓我的價(jià)格，要求墊資，陷入那種惡性循環(huán)”。

　　從那時(shí)候開(kāi)始，工廠(chǎng)就開(kāi)始向電商、內需轉型，“轉向柔性供應鏈的生產(chǎn)”。

　　柔性供應鏈指的是一種能夠快速、有效地響應市場(chǎng)需求變化、供應中斷或其他外部沖擊的供應鏈模式。年輕人能毫無(wú)壓力地“零庫存”創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上是供應鏈在發(fā)揮著(zhù)作用——工廠(chǎng)的技術(shù)正在適應變化的市場(chǎng)。

　　周申子的工廠(chǎng)新進(jìn)了3D印花機、數碼印花機等，工藝越來(lái)越多元?！白詈?jiǎn)單的就是數碼印花機，可以支持一件起訂?！敝苌曜咏忉?zhuān)郧笆莻鹘y的絲網(wǎng)印花，一次就得做幾百幾千件。

　　這意味著(zhù)，創(chuàng )業(yè)者無(wú)需承擔庫存壓力與中間環(huán)節，通過(guò)與工廠(chǎng)低成本直接對接，就能快速實(shí)現輕定制產(chǎn)品落地?！肮S(chǎng)具備這個(gè)能力幫他減輕創(chuàng )業(yè)成本?！?/p>

　　除了貨品之外，物流也是支撐年輕人創(chuàng )業(yè)的要素。串追星手鏈的女孩項蘭就把家當成工作室，周邊的快遞員在得知她發(fā)貨量大之后主動(dòng)上門(mén)要求合作，“大多數地區3.5元，偏遠地區6元”。

　　就算沒(méi)有找上門(mén)來(lái)的快遞員，也有專(zhuān)門(mén)為商家準備的寄快遞的應用軟件，寄得越多，價(jià)格越便宜，尋找有性?xún)r(jià)比的物流不算困難。

　　那位從外貿逐漸轉型，為這些輕創(chuàng )業(yè)的年輕人提供產(chǎn)品的玩具廠(chǎng)老板同樣認為，這種創(chuàng )業(yè)模式離不開(kāi)當下成熟的中國供應鏈提供的土壤。

　　他解釋道，想象你做一盤(pán)番茄炒蛋——需要去菜市場(chǎng)“采購”番茄，把食材“物流”回家，在廚房切菜“加工”，最后端上桌“銷(xiāo)售”。這一整套流程就是微型供應鏈，“中國的優(yōu)勢在于，從種番茄的農場(chǎng)到賣(mài)雞蛋的超市，整個(gè)鏈條上每個(gè)環(huán)節都很成熟，而且互相銜接得特別順暢”。

　　張松明覺(jué)得當下只有在中國才會(huì )鏈接一個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且形成地區集群的效應。這和他們父輩時(shí)不一樣，“以前缺乏創(chuàng )新性，原材料、技術(shù)這些都要從國外進(jìn)口，現在國外需要向我們買(mǎi)做拖鞋的機器、拖鞋的原材料、拖鞋的模具等”。

　　“客人拿了一雙拖鞋找我們，我們半小時(shí)就可以把它的配套全部找齊。如果客人從外面帶來(lái)一些新的拖鞋工藝，我們也能很好地復制?！?/p>

　　這些年輕中國廠(chǎng)牌主理人的腦洞也正在激發(fā)拖鞋廠(chǎng)的創(chuàng )新。從前是外國品牌給拖鞋廠(chǎng)設計圖，而現在，張松明可以自信地表示：“我們生產(chǎn)什么，那邊流行什么?！?/p>

　　年輕人的“變革”

　　28歲的周嘉麒就是張松明拖鞋廠(chǎng)的客戶(hù)之一——那個(gè)提前兩年設計出“爆款”的年輕人。

　　大學(xué)時(shí)期，他運營(yíng)了一個(gè)評論球鞋的自媒體賬號，“市面上有的球鞋我幾乎都試過(guò)”。接觸球鞋10年，開(kāi)箱超過(guò)1000雙鞋。他希望做原創(chuàng )鞋。

　　這個(gè)操刀了幾款潮鞋，全網(wǎng)擁有100萬(wàn)名粉絲的年輕人團隊核心成員不超過(guò)5個(gè)人。周嘉麒“外包”一切，他提供設計思路，但設計師是從品牌請來(lái)兼職合作的，生產(chǎn)制作外包給開(kāi)發(fā)公司，客服倉庫財務(wù)也全部外包，只有運營(yíng)銷(xiāo)售是自己人——外包雖然成本高，但絕不內耗。

　　周嘉麒做的第一雙鞋就是和張松明合作的拖鞋。彼時(shí)，張松明剛剛進(jìn)入工廠(chǎng)，周嘉麒這種單子一看就是老外貿人不愿意接的，要開(kāi)發(fā)、要投入時(shí)間和精力，單量還小。但這位剛剛接觸工廠(chǎng)的“繼承人”倒覺(jué)得“這鞋挺酷的”，有挑戰。此后，他還用了一年的時(shí)間幫一名年輕的游戲玩家做了一款可以進(jìn)行動(dòng)作捕捉的拖鞋。

　　張松明發(fā)現，接什么單他可以說(shuō)了算，但似乎也僅限于此。在工廠(chǎng)里，他改革的自由度是有限的。

　　這似乎是當下工廠(chǎng)年輕的接班人們都遇到的問(wèn)題——父輩仍在掌舵，不肯輕易交班。張松明想要在工廠(chǎng)引入信息化設備，讓生產(chǎn)數據透明?！巴苿?dòng)了兩三年仍然沒(méi)有落地?！遍L(cháng)輩給的解釋是“工人們會(huì )亂套”。

　　但有些人，下了決心要打破有限。1995年出生的項國偉來(lái)自溫州蒼南，這里集聚著(zhù)一批印刷工廠(chǎng)。近些年，受到定制化和小單化的沖擊，蒼南的軟包裝印刷業(yè)不好過(guò)。

　　項國偉進(jìn)入工廠(chǎng)后，想要將舊的、只能批量化生產(chǎn)的設備淘汰掉，引入1000多萬(wàn)元的數碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)，遭到了父親的堅決反對——吵鬧、出走、算賬……直到后來(lái)他說(shuō)：“這1000多萬(wàn)元就當你給我結婚的家當?！?/p>

　　后來(lái)，項國偉家的工廠(chǎng)成為了蒼南地區第一個(gè)“吃螃蟹的”——以前訂單一萬(wàn)件起訂，現在一件起訂，交貨時(shí)間從10天壓縮到3天，業(yè)績(jì)隨之增長(cháng)。

　　事實(shí)上，當項國偉們引入“一件起訂”設備時(shí)，趙慶秋們的手機殼、萬(wàn)云們的谷美才有了落地可能。

　　周嘉麒太喜歡和這些年輕的“廠(chǎng)二代”合作了，他們對消費者有了解，能溝通?！耙浑p鞋打樣5輪10輪太正常了，可某些工廠(chǎng)打樣兩次就開(kāi)始沒(méi)耐心，不斷說(shuō)我要求高?！敝芗西枳鲆浑p鞋，走線(xiàn)差一毫米都不行，鞋的尾翼差一點(diǎn)角度，風(fēng)格就會(huì )從潮鞋變成老年鞋。

　　在品質(zhì)上，這些年輕人被工人們評價(jià)，似乎總學(xué)不會(huì )“抓大放小，展現出吹毛求疵的執拗，有時(shí)甚至讓人頭疼”。

　　一位做毛絨玩具的創(chuàng )業(yè)者做了500只娃娃，返廠(chǎng)了300只，寧愿不賣(mài)也不能壞了口碑。她解釋?zhuān)F在的00后，對品質(zhì)的要求更為苛刻，維權意識也更強，“做的不好就會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)上‘掛你’”。她不能留下任何被“掛”的把柄。

　　做瑜伽襪的項重陽(yáng)也背負著(zhù)這樣的壓力，一雙襪子，他要求工廠(chǎng)的樣品改四五遍。

　　周申子理解這些年輕人的焦慮，他認為如今的電商生態(tài)就意味著(zhù)不能再“低質(zhì)”——僅退款、無(wú)理由退貨等平臺規則，將“質(zhì)量焦慮”從品牌傳遞到工廠(chǎng)。他必須配合這些廠(chǎng)牌主理人把控好“80分”的品質(zhì)。

　　這些正在改變工廠(chǎng)規則，輕輕闖進(jìn)商界的年輕人又不僅在改變工廠(chǎng)的規則。

　　被一家童裝企業(yè)裁員后，服裝設計師林笑給LABUBU設計牛仔褲和裙子。這些衣服純手工做，從工廠(chǎng)買(mǎi)些配飾——娃娃也需要背包戴墨鏡。后來(lái)，LABUBU在全球爆火，她就這樣也擁有了自己的創(chuàng )業(yè)項目。如今做衣服，她不再考慮當下的流行趨勢，也不用再說(shuō)服老板為什么當季蝴蝶結就一定會(huì )爆。只憑自己的喜歡，不用考慮市場(chǎng)的需要。

　　這個(gè)女孩認為L(cháng)ABUBU是成年人的“芭比娃娃”，有自主權的芭比娃娃。父母說(shuō)她一點(diǎn)都不安分，但她不聽(tīng)，用收入證明自己。這個(gè)做娃衣的姑娘把生意做得有起色了就從工廠(chǎng)里喊關(guān)系好的打樣姐姐加入，她更大的愿望是想提供一個(gè)更友好的女性職場(chǎng)環(huán)境。

　　“躲在小作坊連接全世界”

　　隨著(zhù)中國潮玩一次又一次在世界出圈，來(lái)到中國互聯(lián)網(wǎng)的海外網(wǎng)友，迫不及待給手里的LABUBU搭一身兒“芭樂(lè )色”的度假風(fēng)裙子，戴上透明的粉色書(shū)包——包里還藏著(zhù)糖果。如果是買(mǎi)林笑家的娃衣，她還會(huì )給娃娃的包鏈上系個(gè)蝴蝶結。

　　除了娃衣，手機殼、手鏈和貼紙也在購物車(chē)里，這些新奇的小東西跨越語(yǔ)言和種族，走向了世界。

　　景賽賽在手機殼發(fā)貨的時(shí)候發(fā)現有要寄到轉運倉的單子，這意味著(zhù)客戶(hù)很可能來(lái)自海外。有人說(shuō)，他們的手機殼打破了一些外國學(xué)生印象中“中國制造”廉價(jià)的樣子。

　　以5年為一個(gè)觀(guān)察周期，周申子認為國內對服裝面料的要求越來(lái)越高，而外貿仍然是“老三樣”——“量大便宜”。

　　項重陽(yáng)一心做高端襪子，想打開(kāi)襪類(lèi)差異化，改變以前外貿的樣子。大學(xué)學(xué)國際貿易，研究生學(xué)管理，這個(gè)小伙子原本的職業(yè)路徑是回到家里的公司，輪崗，最后接手?！盎厝ブ蟀l(fā)現，公司運營(yíng)非常穩定了，我可能更像一個(gè)吉祥物的角色?！彼_(kāi)始思考，自己的價(jià)值到底是什么。

　　他迫不及待想創(chuàng )業(yè)，證明自己，然后毫無(wú)意外地摔了跟頭。他開(kāi)始躺平，掙扎，直到想明白，讀了這么多年書(shū)，不一定要賺錢(qián)，但要找到一件有意義甚至讓自己開(kāi)心的正經(jīng)事做。

　　項重陽(yáng)把襪子賣(mài)到海外去是一早就有的布局，他看上了外貿的高利潤。他調研后發(fā)現，海外瑜伽襪競爭激烈，馬拉松襪是一個(gè)正在上升但未被完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，“我們想做的就是一個(gè)能和國外中高端品牌競爭的襪子品牌，不能靠低價(jià)、低質(zhì)量去競爭”。

　　一位聚焦家居賽道的跨境電商創(chuàng )業(yè)者格外注重環(huán)保和可持續的理念，做針對海外中產(chǎn)人群的高溢價(jià)產(chǎn)品。在她看來(lái)，跨境電商依靠過(guò)去信息差和價(jià)差的盈利模式已經(jīng)失效了，應該充分利用自身優(yōu)勢打造具有競爭力的產(chǎn)品。

　　項重陽(yáng)靠這個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)服了不少工廠(chǎng)老板接受他的小訂單。但他同樣清醒，輕量化說(shuō)明門(mén)檻低，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，競爭激烈，風(fēng)險也高。但是，“不管怎么樣，你總是能找到一些地方，能讓你稍微賺到一點(diǎn)錢(qián)”。

　　主打情緒價(jià)值

　　不論是國內還是國外，很多商家認為，消費者的情緒從來(lái)沒(méi)有像今天這樣被重視過(guò)。

　　歸根結底，社會(huì )的快速發(fā)展帶來(lái)了物質(zhì)供給的極大豐富，人們在滿(mǎn)足了基礎的生活需求之后，開(kāi)始追求更高層次的精神需求。而快節奏的生活，讓這個(gè)時(shí)代的年輕人面臨著(zhù)來(lái)自各方面的挑戰。一項來(lái)自電商平臺的調研數據顯示，88.2%的年輕人認為自己處在有壓力的狀態(tài)中。超6成消費者直言，消費是他們釋放壓力、調節情緒的重要方式。

　　項蘭是在刷社交平臺時(shí)發(fā)現年輕人做的追星周邊有多特別——有人做印花T恤，有人在碗底刻字，“我都想象不到，多好玩”。

　　她很清楚，做這個(gè)生意需要為粉絲提供更多的情緒價(jià)值——比如拆包的儀式感，她還會(huì )在放手鏈的禮盒里放一張與主題相關(guān)的小卡。

　　在成為一名手串創(chuàng )業(yè)者之前，項蘭是一家初創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，除了老板和合伙人之外唯一的員工——工作從招人開(kāi)始負責，“上一年班，五年的疲憊程度”。

　　做手鏈的初衷只是因為項蘭想培養個(gè)長(cháng)期的興趣愛(ài)好，但自從開(kāi)始串手鏈，進(jìn)入心流狀態(tài)，自己的焦慮情緒也舒緩了。她拉著(zhù)自己的姐妹加入，以小說(shuō)里角色特征為依據串手鏈，有媽媽給女兒買(mǎi)了這款小眾的飾品，為女兒的情緒價(jià)值買(mǎi)單，項蘭感嘆：“現在的媽媽好會(huì )做媽媽?！?/p>

　　秦妍是被媽媽寵愛(ài)長(cháng)大的女兒，她做毛絨玩具，也想要給別人一點(diǎn)陪伴。工作室里，她做的毛絨娃娃堆得比她還高。她要將500只毛絨玩具的臉捏圓，梳理毛發(fā)，檢查這些小玩意的走線(xiàn)和手感，這是她創(chuàng )作的第一個(gè)“幻想生物”：一只被遺棄又被縫補的兔子，名為拉比(Rabi)。

　　這些“幻想生物”不存在于現實(shí)世界中，每一個(gè)形象背后，都有一個(gè)屬于他們自己的故事。

　　秦妍解釋?zhuān)骸袄缺蝗祟?lèi)拋棄過(guò)，表情不太友善，性格變得有點(diǎn)‘壞’了?！边@是秦妍賣(mài)得最好的一款玩偶。她認為主要是因為這個(gè)玩偶的人設?！叭绻麨橐粋€(gè)形象創(chuàng )造了故事，就會(huì )有消費者共鳴，會(huì )更忠誠于這個(gè)角色?！?/p>

　　秦妍的本職工作是一家動(dòng)漫工作室的老板，做“幻想生物”的玩偶是她第二次創(chuàng )業(yè)。

　　潮玩市場(chǎng)在膨脹，誰(shuí)也不知道下一個(gè)泡泡瑪特會(huì )在哪里誕生。但秦妍有一些自己的想法，labubu用了10年時(shí)間走向世界，玲娜貝兒成為女明星靠的是迪士尼這個(gè)IP幾十年的運營(yíng)。

　　IP被喜歡可能靠運氣和時(shí)間的積累，但潮玩的商業(yè)玩法是相似的——做限定款，加上投資屬性，“如果你買(mǎi)喜歡的角色，過(guò)兩年漲價(jià)了，就會(huì )更想買(mǎi)新款”。

　　韓裔德國哲學(xué)家韓炳哲曾寫(xiě)道：“如果我理性地購物，我不會(huì )買(mǎi)很多東西。只有充分調動(dòng)情緒，才能創(chuàng )造更多的需求?！?/p>

　　目前，秦妍共設計了6款“幻想生物”，它們彼此鏈接，生活在同一個(gè)世界觀(guān)之下，她把設計的圖紙發(fā)到社交平臺上，根據流量來(lái)判斷是否要進(jìn)行實(shí)體化生產(chǎn)。它們每個(gè)人都擁有英文名——秦妍想好了要讓它們走到網(wǎng)絡(luò )，做游戲化的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)；走出國門(mén)，哪怕現在就已經(jīng)有來(lái)自菲律賓的消費者了。

　　“幻想生物”包裝紙的外頁(yè)上寫(xiě)著(zhù)“恭喜解鎖初級領(lǐng)養員的身份”，有人會(huì )給她寫(xiě)長(cháng)文，講述這個(gè)娃娃是如何吸收他們的負面情緒，自己又是如何被治愈的。

　　但創(chuàng )業(yè)說(shuō)到底不是一件簡(jiǎn)單的事情。秦妍的毛絨玩具在“賺吆喝”的階段，“不用特別在意剛開(kāi)始能不能吃得上飯，后面有飯吃就可以了”。

　　項重陽(yáng)和鐘濟城的父母都是生意人，但他們明顯覺(jué)得，如今創(chuàng )業(yè)，和父輩大不相同了?！拔腋篙吥且淮欢ㄒ懽哟蟆，F在這個(gè)背景下，膽子大的人可能創(chuàng )業(yè)死得更快?！辩姖悄壳斑€沒(méi)從一次性襪子上賺到大錢(qián)，但他一邊干自己的主業(yè)，一邊創(chuàng )業(yè)，并不著(zhù)急。

　　“不是父輩那代人，才有風(fēng)口，直播帶貨、AI、潮玩都是曾出現在我們這個(gè)時(shí)代的機遇?！边@位年輕創(chuàng )業(yè)者不再期盼迅速起家，而是堅持長(cháng)期主義，“深耕某一個(gè)領(lǐng)域，當一陣風(fēng)吹到這里的時(shí)候，乘風(fēng)而起”。

　　(應受訪(fǎng)者要求，萬(wàn)云、林笑、鐘濟城為化名)

　　中青報·中青網(wǎng)記者 王雪兒 實(shí)習生 王燦