20多年前，從農村走出來(lái)的祝仙，覺(jué)得義烏小商品制造業(yè)非常發(fā)達，很適合普通老百姓創(chuàng )業(yè)，便一頭扎進(jìn)了旗幟制造行業(yè)，金薇旗幟就此誕生。20多年間，她已經(jīng)歷了6屆世界杯。在沒(méi)有世界杯的年份，金薇旗幟一年的銷(xiāo)售額在數百萬(wàn)，今年隨著(zhù)銷(xiāo)量的翻番，銷(xiāo)售額也翻番了。最近祝仙會(huì )越來(lái)越忙，因為隨著(zhù)賽事的進(jìn)階，旗幟需求量陡增。

　　像祝仙這樣的商戶(hù)還有很多。公開(kāi)信息顯示，在卡塔爾世界杯的官方專(zhuān)賣(mài)店中，60%的商品都是由中國生產(chǎn)，涉及服飾、旗幟、獎杯、吉祥物等，在卡塔爾的世界杯賽場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)中國制造，而這些相關(guān)的業(yè)者最近也是加班加點(diǎn)。

　　根據不完全統計，按照世界杯的消費需求，中國各地的商家甚至形成了“世界杯經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶”，比如東莞制造世界杯相關(guān)玩具、深圳是3C產(chǎn)業(yè)帶、佛山是家具產(chǎn)業(yè)帶、泉州是運動(dòng)服飾、義烏是小商品等。第一財經(jīng)記者近期深度采訪(fǎng)，揭秘卡塔爾世界杯背后的中國制造。

　　世界杯采購了什么？

　　“世界杯采購”是阿里巴巴國際站今年下半年的五大采購趨勢之一，早在預熱期sourcing festival營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題就上線(xiàn)了世界杯主題會(huì )場(chǎng)，方便全球買(mǎi)家精準采購。數據顯示，9-11月期間，與世界杯相關(guān)的足球、足球鞋、足球服、足球訓練設備及周邊產(chǎn)品成為阿里國際站搜索關(guān)鍵詞，其中足球鞋的全球買(mǎi)家數同比增長(cháng)近100%，獎杯獎牌同比增長(cháng)126%，足球守門(mén)員手套同比增長(cháng)更是達到了323%。還有手癢的海外采購商，在國際站上買(mǎi)走了一批桌上足球，僅6-8月，全球買(mǎi)家數同比增長(cháng)達到444%。

　　這屆世界杯是首次在中東海灣地區舉辦，也是世界杯時(shí)隔20年重回亞洲?？ㄋ枮榇艘呀?jīng)花費了2290億美元，花費相當于此前七屆世界杯的4倍，被稱(chēng)為有史以來(lái)最昂貴的一屆世界杯。

　　這么舍得為世界杯花錢(qián)的卡塔爾人都在買(mǎi)什么？來(lái)自阿里國際站的數據顯示，今年卡塔爾買(mǎi)家數增幅同比位列前十的產(chǎn)品中，客廳沙發(fā)、各類(lèi)旗幟這兩件與世界杯強相關(guān)的商品位列其中，人氣增幅分別達到了368%和335%。此外，頭發(fā)修剪器、男士套裝、男士Polo衫、其他外飾件、其他汽車(chē)內飾件等也都躋身買(mǎi)家數增幅前十，實(shí)現三位數以上的增長(cháng)?？梢韵胍?jiàn)，卡塔爾球迷們已經(jīng)打算盛裝出席，就連開(kāi)去球場(chǎng)的汽車(chē)都要裝飾得亮晶晶。

　　宅家看球賽的卡塔爾人也沒(méi)閑著(zhù)，除了客廳沙發(fā)，電視機、機頂盒、揚聲器、耳塞和耳機的購買(mǎi)量均大幅上揚，一整套配齊。阿里方面數據顯示，3C電子產(chǎn)品盲盒在世界杯預熱期訂單量大增，訂單增幅達到55%。耳機、手機、無(wú)人機，抑或是電腦、VR眼鏡，國外球迷打算用盲盒來(lái)決定自己觀(guān)看世界杯的方式。東道主卡塔爾的采購可謂是從頭采購到客廳。

　　世界杯“戰衣”中國造

　　有需求就有生產(chǎn)，在所有的需求中，最為顯眼的當屬球衣。

　　我國是全球運動(dòng)服裝最大的生產(chǎn)基地，國際市場(chǎng)上有65%的運動(dòng)服裝在中國制造。其中，福建泉州和廣東已形成了各自比較成熟的產(chǎn)業(yè)集群地，尤其是福建又是中國乃至世界最大的運動(dòng)鞋出口基地之一。

　　跨境電商平臺速賣(mài)通提供的數據顯示，隨著(zhù)世界杯氛圍上升，近一個(gè)月來(lái)，在中東地區，鞋服產(chǎn)品幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，尤其是中國的運動(dòng)鞋服進(jìn)口量不斷上升，國產(chǎn)足球鞋也通過(guò)速賣(mài)通銷(xiāo)往中東市場(chǎng)，近一個(gè)月阿聯(lián)酋足球鞋銷(xiāo)售額增長(cháng)200%。

　　卡爾美跨境電商負責人徐曉說(shuō)，世界杯絕大多數的球衣都是生產(chǎn)自中國，從福建到浙江，遍地都是開(kāi)足馬力生產(chǎn)球衣的工廠(chǎng)。

　　在專(zhuān)業(yè)足球人的心中，卡爾美一直是一個(gè)響當當的名字，球鞋上的一個(gè)字母”K”是很多球迷的共同記憶。它誕生于 “歐洲鞋都” 瓦倫西亞，長(cháng)期為西甲、英超、俄超等國際頂級體育俱樂(lè )部提供專(zhuān)業(yè)足球裝備，是資深球員和球迷心中的殿堂級品牌。在阿迪、耐克還未成為成為全球巨頭之前，像卡爾美這樣的定位足球的西班牙本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)有聲有色，在歐洲許多聯(lián)賽上也能看到它的身影。

　　徐曉所在的企業(yè)，早前是一家福建晉江的外貿加工廠(chǎng)——遠祥織造。遠祥為Kappa、茵寶、卡爾美這樣的專(zhuān)業(yè)品牌做代工。他告訴記者，代加工時(shí)間久了，與客戶(hù)都很熟悉。一次偶然的機會(huì )，有客戶(hù)咨詢(xún)有無(wú)興趣做品牌的中國業(yè)務(wù)，而彼時(shí)，遠祥也有從代工廠(chǎng)轉型為品牌運營(yíng)公司的想法。于是2014年，遠祥收購了卡爾美在中國區的商標所有權，三年后則是逐步把卡爾美在亞洲以及世界的經(jīng)營(yíng)權收入囊中。公司方面認為，卡爾美依舊是一個(gè)國際品牌，但它背后如今是中國制造的設計與供應鏈在支撐。 “目前超過(guò)90%的產(chǎn)品都是在中國制造的?！毙鞎哉f(shuō)。

　　世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。在往年銷(xiāo)售最旺的11月，體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)50%。

　　“世界杯能全面的激活足球人群，是品牌非常好的拉新時(shí)機，我們在阿里速賣(mài)通平臺上，雙11第一天對比828第一天增幅168%，對比日常增幅483%?！毙鞎愿嬖V記者，“往年物流速度慢是做跨境電商的痛點(diǎn)，往年發(fā)貨到很過(guò)國家平均都要15-20天，運費也很高，有時(shí)候運費甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身貨值，現在通過(guò)速賣(mài)通優(yōu)選倉入倉，專(zhuān)線(xiàn)國家平均7天可以送達?！?/p>

　　徐曉說(shuō)，中國制造的生產(chǎn)鏈與供應鏈如今在國際上廣受認可，中國制造的足球產(chǎn)品在世界杯期間也一定大有可為。

　　吉祥物背后的中國“智造”

　　除了隨處可見(jiàn)的球衣，還有一個(gè)形象最近非?；?，那就是本屆世界杯可愛(ài)的吉祥物拉伊卜。世界杯官方商店里，自然也少不了拉伊卜毛絨玩具、手辦等。它們?yōu)槭澜绫鎏砹藲g樂(lè )的節日氛圍，而這些授權產(chǎn)品背后，是來(lái)自中國供應商的設計和制造。

　　“我們在2015年就和卡塔爾世界杯組委會(huì )開(kāi)始合作了，比如倒計時(shí)活動(dòng)使用的禮品，今年開(kāi)始主要負責拉伊卜衍生品的設計和打樣?！?廣東車(chē)車(chē)文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳雷剛對第一財經(jīng)記者表示。

　　拉伊卜的設計靈感來(lái)自卡塔爾傳統服飾和飛毯元素，但周邊產(chǎn)品的誕生之路并不平坦。在今年初收到拉伊卜的平面設計圖后，位于廣東東莞的車(chē)車(chē)文化便投入到緊密的產(chǎn)品設計和3D打印流程。

　　如何讓拉伊卜在張開(kāi)兩翼“飛起來(lái)”的同時(shí)，又能站得穩，還要展現它飽滿(mǎn)的面部神態(tài)，這給企業(yè)出了難題。車(chē)車(chē)文化團隊修改多次后，在拉伊卜的面部填入了棉花做的‘鼻子’，加上和氣的笑容，立即生動(dòng)了起來(lái)，也最終打動(dòng)組委會(huì )。

　　車(chē)車(chē)文化方面介紹，包括此前世界羽毛球混合團體錦標賽、亞洲男子籃球錦標賽的特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，面對一些設計難題，團隊總是能通過(guò)一些細節上的小改動(dòng)、小設計打動(dòng)主辦方。

　　“今年以來(lái)，我們根據卡塔爾世界杯組委會(huì )的意見(jiàn)反復修改了8次后，在今年6月底正式驗收，批準生產(chǎn)?！标惱讋倢Φ谝回斀?jīng)記者表示。

　　據了解，今年7月份以來(lái)，已經(jīng)有幾十萬(wàn)個(gè)拉伊卜毛絨玩具從東莞工廠(chǎng)發(fā)往卡塔爾。作為卡塔爾世界杯組委會(huì )的供應商，除了拉伊卜毛絨玩具、手辦，車(chē)車(chē)文化還設計了帽子、3D水晶鑰匙扣等相關(guān)衍生品，均由東莞工廠(chǎng)完成生產(chǎn)制造。

　　“最終能夠拿下卡塔爾世界杯的訂單，主要還是因為我們高效的執行能力和服務(wù)能力”，陳雷剛說(shuō)。

　　作為全國最大的玩具出口基地之一，廣東東莞除了承接拉伊卜特許商品的設計制作，還供應了本屆世界杯上的巨型會(huì )徽雕塑、微縮版“大力神杯”、紀念幣包裝盒等上百款周邊產(chǎn)品。

　　公開(kāi)數據顯示，目前東莞聚集了超過(guò)4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)，上下游配套企業(yè)有近1500家，涉及造型設計、原料供應、模具加工等玩具全產(chǎn)業(yè)鏈條。另?yè)|莞海關(guān)統計，今年前三季度，東莞市出口玩具294.1億元，同比增長(cháng)20.5%；出口體育用品及設備67.7億元，同比增長(cháng)19.6%。

　　小商品的大生意

　　看過(guò)了泉州和東莞的“世界杯經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶”，再將目光瞄向聚集了小商品生產(chǎn)商的義烏，這里是當之無(wú)愧的世界杯“小商品產(chǎn)業(yè)帶”。

　　周邊商品、獎杯、旗幟等均在義烏生產(chǎn)。

　　“沒(méi)有世界杯的時(shí)候，世界各國的國旗我們也一直做的，因為有一些國家的國慶節也用得上。但是世界杯期間銷(xiāo)量會(huì )翻一番。旗幟生意的毛利率大概在10%左右，算是世界杯周邊產(chǎn)品中毛利率較低的了?！弊Ｏ筛嬖V第一財經(jīng)記者，從今年3月份開(kāi)始，世界杯國旗的訂單就排滿(mǎn)了，當時(shí)就已經(jīng)在趕貨了?！暗F在還不是最忙的時(shí)候，最忙的肯定是12月以后了，等到16強揭曉、8強揭曉，我們要加班加點(diǎn)做這些國家的單子，然后空運過(guò)去。越到賽程后面，客戶(hù)要的越急，價(jià)格越高?！?/p>

　　世界杯期間，金薇旗幟一天能生產(chǎn)國旗50萬(wàn)～60萬(wàn)面，一共有5～6種不同大小的國旗，這需要60多位工人從早上7點(diǎn)工作到晚上9點(diǎn)。

　　祝仙對第一財經(jīng)記者透露，做的最多的就是阿根廷、德國、巴西、葡萄牙這幾個(gè)強隊的國旗。90%都是出口，剩下10%的留在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　眼下，祝仙手上的老客源已經(jīng)很穩定了?！拔覀冏约壕褪枪S(chǎng)，我們價(jià)格也相對便宜，質(zhì)量又好，最老的客戶(hù)已經(jīng)合作20來(lái)年了。早年間，他們直接找到我們義烏到門(mén)市部來(lái)，就此建立了聯(lián)系。疫情對旗幟生意的影響絲毫無(wú)影響。這三年感覺(jué)利潤還超過(guò)往年?！弊Ｏ烧f(shuō)。

　　獎杯也是一大熱銷(xiāo)品。

　　隨著(zhù)世界杯的開(kāi)賽，看臺上球迷的熱情的表現也成為世界杯的一道風(fēng)景，特別是球迷手中所持的獎杯，其中很多都來(lái)自于中國制造。

　　“預計目前足球相關(guān)的獎杯就賣(mài)掉了幾萬(wàn)個(gè)?！绷x烏商人金尊文體負責人陳顯春告訴第一財經(jīng)記者，世界杯的熱度讓其工廠(chǎng)從9月份到現在都是生產(chǎn)飽和狀態(tài)。

　　金尊文體是義烏當地一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售獎牌、獎杯的企業(yè)。過(guò)去兩年，受疫情影響，很多賽事、培訓等活動(dòng)暫停，公司的經(jīng)營(yíng)受到很大挑戰，為了維持經(jīng)營(yíng)，陳顯春先后增加了口罩、面罩、紅包等很多業(yè)務(wù)。

　　據陳顯春介紹，2020年、2021年的營(yíng)業(yè)收入相較于疫情前減少了至少一半，但隨著(zhù)世界杯的臨近，讓其感到生意又回來(lái)了。從今年3月份開(kāi)始，就陸續有海外客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)陳顯春獎杯和周邊產(chǎn)品的信息，但當時(shí)陳顯春還有些顧慮，并沒(méi)有開(kāi)始大量生產(chǎn)，但從今年9月份開(kāi)始，獎杯和周邊產(chǎn)品的訂單紛至沓來(lái)，也讓其放寬了心。

　　陳顯春告訴第一財經(jīng)記者，目前卡塔爾世界杯已經(jīng)舉行，因此新訂單并沒(méi)有之前那么多，主要以之前下單的客戶(hù)補貨為主，但一般來(lái)說(shuō)，世界杯之后足球相關(guān)的熱度還會(huì )持續半年，獎杯生意的熱度也還會(huì )持續，對于明年的生意也會(huì )有幫助。

　　那么今年獎杯訂單與往年有什么不一樣？在義烏做了十幾年獎杯獎牌外貿生意的金尊文體用品公司另一位負責人葉德模說(shuō)，“因為中東人更喜歡‘土豪金’顏色，所以相比往年的獎杯獎牌，顏色上更加絢麗?！?/p>

　　更讓葉德模開(kāi)心的是，借著(zhù)世界杯的東風(fēng)，禮品、獎品和紀念品這類(lèi)的訂單今年算是真的回來(lái)了，“今年上半年的訂單量，已經(jīng)和去年全年持平了?！?/p>

　　還有這些服務(wù)

　　除了服飾、小商品、電子類(lèi)商品等，還有一些普通消費者想不到的世界杯中國元素。

　　6月，上海沃珊貿易有限公司在國際站上接到詢(xún)盤(pán)，世界杯總承包方?jīng)Q定采購整套污水處理解決方案，用在球星和球迷居住的社區基建中。沃珊貿易用25天時(shí)間完成了全套設備的生產(chǎn)，并在8月初順利從寧波港裝箱運出。上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰驹趪H站上接到了防護欄訂單，將出現在比賽場(chǎng)館內外的進(jìn)出通道和隔離區，充分保護球員和球迷的人身安全。

　　浙江普天集成房屋有限公司、廣東商家中輝綠建移動(dòng)房屋科技有限公司，接到了卡塔爾世界杯主辦方的數千套移動(dòng)房屋訂單，用于球迷村的搭建。當地兩三位經(jīng)驗豐富的安裝師傅，只要4個(gè)小時(shí)就能裝好一套房屋。據卡塔爾方面介紹，中國企業(yè)共為本屆卡塔爾世界杯提供了超過(guò)1萬(wàn)套集裝箱式房屋，主要來(lái)自廣東和浙江等地。

　　甚至還涉及用車(chē)?！敖刂聊壳?，公司為卡塔爾世界杯運行的2000多臺公務(wù)車(chē)輛、公交車(chē)輛提供服務(wù)?！?1月25日，廣州斯沃德科技有限公司(下稱(chēng)“斯沃德”)市場(chǎng)部負責人朱欣燃告訴第一財經(jīng)記者，通過(guò)斯沃德車(chē)隊管理數字化解決方案在卡塔爾世界杯的安全有序運行，公司還在接洽后續的合作，第一階段合作達成的成交金額約為500萬(wàn)元。

　　在卡塔爾世界杯期間，公司提供公務(wù)車(chē)輛數字化管理解決方案，整套方案包括：智能IoT服務(wù)、全球物聯(lián)網(wǎng)連接平臺CMP服務(wù)、遠程可視化監控平臺、遠程O(píng)TA診斷服務(wù)；利用全場(chǎng)景的IoT智能終端和云端算法，向世界杯車(chē)隊管理提供覆蓋車(chē)輛位置與軌跡、司機駕駛安全管理、人員安全管理、智能路線(xiàn)規劃、軟硬件一體化的車(chē)隊數字化管理服務(wù)。

　　朱欣燃表示，公司是今年6月份從阿里巴巴平臺接到卡塔爾世界杯車(chē)隊管理的詢(xún)盤(pán)，在中東疫情持續高位增長(cháng)背景下，卡塔爾世界杯主辦方舉辦如此大規模、多人員聚集的大規?；顒?dòng)，對人員、車(chē)輛的安全需求很高，在這個(gè)需求背景下，車(chē)輛方面一個(gè)數字化的能遠程保障人車(chē)安全的車(chē)隊管理解決方案就顯得尤為重要，詳細對接客戶(hù)需求，我們明晰客戶(hù)主要想知道車(chē)輛實(shí)時(shí)位置與狀態(tài)，通過(guò)數字化手段有效保障人車(chē)安全。

　　在確定客戶(hù)需求后，斯沃德業(yè)務(wù)團隊專(zhuān)門(mén)成立項目組，項目組通過(guò)不斷的與客戶(hù)溝通洽談，研究出具有針對性的世界杯公務(wù)車(chē)輛數字化管理解決方案。

　　“客戶(hù)在了解到我們解決方案后，先讓我們寄送樣品，后續客戶(hù)通過(guò)多家比對，最終選擇與斯沃德合作?！敝煨廊急硎?，隨后客戶(hù)對公司的硬件、平臺進(jìn)行測試，在8月份下了第一批訂單，后續在9~11月份持續下單。

　　近期，這些商家都如火如荼地趕工，還有一些新訂單正在“飛馳而來(lái)”，卡塔爾世界杯的中國制造正在進(jìn)行中。